這幾年來我就象一只無頭的蒼蠅，憑著一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，憑著一股不撞南墻不回頭的精神。在一沒錢，二沒路子的背景下，硬生生的殺出一條血路來。創(chuàng)業(yè)的苦，也只有自己才能夠深刻的體會到。
知道大家沒空在這里看我的創(chuàng)業(yè)宣言，我就把我這幾年來我盤過的童裝的感受講給大家聽聽，我知道大家關(guān)心的是我這篇文章的題目：外貿(mào)童裝 我會在后面花比較多的文字談這個的。
我們國家地大物博。我只要與
童裝或者是
批發(fā)市場有關(guān)系的地方，都留下我匆忙的足跡。浙江的織里.平湖，福建的福州.石獅，廣東的虎門，佛山，廣州的中八，富力，上海的七浦，江蘇的南京.常熟.南通等等，還有青島.石家莊.北京。
因很忙也很累。我每天沒精力寫那么多，再說有些東西得三思而后語。
因為我最初盤的是織里貨，到石獅貨，到品牌貨，再到現(xiàn)在的外貿(mào)貨，所以對各類童裝都比較了解，在這里我申明一下，我所有的文字只代表我個人的觀點。
在后面我會談到每類童裝的特點和市場對象，最后我肯定會重點談外貿(mào)童裝，我知道在這里看我文章的人是有很大部分是盤
外貿(mào)童裝的，或者說是關(guān)心外貿(mào)童裝的。有開實體店的，有在網(wǎng)上賣的，當然還有是推銷外貿(mào)童裝的網(wǎng)批發(fā)。
近些時間里各種論壇里還是不斷有人推薦大家去織里看看，這對剛?cè)胄凶鐾b的朋友來說是很有些動心的，因為織里童裝名聲已在外了。就如我創(chuàng)業(yè)之初去的就是織里。去了兩個人拿了萬把塊錢的貨，費用都花了兩千來塊，現(xiàn)在想起來是很幼稚了。呵呵！ 我們這個批發(fā)市場里做織里貨的也占了很大一部分。它的消費群體很明確，就是廣大的農(nóng)村市場。面料是滌棉的，款式是跟風(fēng)上，做工粗糙，洗了次把水就發(fā)毛，起球，脫線，價格決定了其價值！，最大特點就兩個字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八.九塊錢，這對初入行的朋友來說是覺得便宜得有點不可思議的。的確，他的銷路也是最大的，我們國家還很窮嘛！農(nóng)村里的小孩穿衣服講究得起嗎？講究不起的！這種貨一般是在縣城的一些貿(mào)易市場里出售，當然也是會賺錢的，特別是年底前這段時間，會把一年的錢都賺回來。我不知道在這的看官們有沒有盤這樣的貨的，有意思的是，在我們這里，一些盤這種貨的小老板們，也會來我們店為小孩買點零售的，呵呵！ 織里這里是典型的前店后廠經(jīng)營模式，假如大家開店前還沒有定位好就不要盲目的去了，這里密密麻麻的布滿了家庭作坊式的小工廠，產(chǎn)品跟風(fēng)相當嚴重。
有次和當?shù)氐囊粋�老板聊起來，他也笑言自己要不得，到處去偷版，回來就稍微作點改動就變成自己的東西了，他說，大家都這樣做的嘛。 隨著對童裝的不斷理解，也隨著周邊市場的變化，我們又做出了一個決定，轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)營，所以說開店前的定位是非常非常重要的，我們有著切膚的體會。
先給朋友們講一件我在店里遇見的小事。在今年四月初的時候店里來了三位年輕漂亮的媽媽，從穿著舉止看就是那種文化層次較高，各方面條件比較優(yōu)越的那種。（我們店里不管是批發(fā)的還是零售的客戶，絕大多數(shù)就是象她們這個類型的媽媽）她們象淘寶似的在里面挑來挑去，其中有位媽媽就問了我們這樣一句話，說你們這是不是舊貨啊，我們正要作出解釋時，另一位媽媽就幫我們開腔了，（后來交談得知，她們都是同事，供職于某銀行）說這叫黃蓋打周俞，一個愿打一個愿挨。我們釋然！的確，我們是有一批庫存貨。最后，這三位媽媽，每人挑了300多塊的YY，我們基本是按批發(fā)價給的，用她們自己的話說是300塊也就在商場里買套把衣服。她們也成了我們店的�？汀�
