尷尬：
服裝市場的供與求
常來阿里，屢屢搜索服裝求購資訊，也努力跟帖和發(fā)布商業(yè)信息，然后巴望著可大可小可輕可重可遠可近的定單，最終卻只能顧影自憐哀怨郁悶。頭痛��！
年初創(chuàng)業(yè)，選擇傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營模式，借助曾經(jīng)操盤過全國品牌專賣的理念，清晰定位產(chǎn)品的方向，但虛擬的陽關(guān)大道被市場的洪水沖擊早早已出現(xiàn)大面積的坍塌和崩潰，悲觀地認為，再進一步，怕是陷入渾濁的急流而遭滅頂吧。揪心呢！
服裝的供與求真的嚴重失調(diào)嗎？
綜合分析，大概答案肯定。那僅僅是統(tǒng)計數(shù)字表現(xiàn)的騙局而已。
君不見供與求的疑惑接近對等嗎？其實情恰似河兩岸的人群，都希望渡到對岸卻苦無信賴的船只或艄公，即使“阿里”充其量類比一座獨木橋罷了。“阿里”的初衷可是全天候不間斷通行的高速公路啊。
如何面對這般的尷尬？
解析一番：
1、 信息不對稱；無論供或求，有意無意掩蓋真實性，寄托于面談，寄托于產(chǎn)品之外的手段來打動對方而獲得合作；所以不斷增加交易成本，導(dǎo)致遷就型的供求關(guān)系，難培養(yǎng)忠誠的客戶，市場的繁榮也就成為泡沫性的繁榮。
2、 單相思心態(tài)；刻板地制定合作的條件，總喜歡高攀，孰不知高攀并不能帶來“一人得道雞犬升天”的連鎖效應(yīng)，如果說有益處的話，那也只是暫時滿足“打腫臉充胖子”的虛榮。我們可以這樣設(shè)想，火車頭拉“手扶”或“波音”的引擎安裝在“面包”上的結(jié)局。
3、 自戀情節(jié)；服飾是種語言，每個人都在用自己的方式解讀，但能強求表達一致嗎？尤其求購的一方，大部分實體本來處于被動的境地，卻按自己的推理及領(lǐng)悟要求供方的產(chǎn)品必須怎樣，那不是自尋煩勞嗎？因此把十之八九的工作全部花費在比較、選擇、咨詢等瑣事上，等歲月老去風(fēng)華不在，悔之晚矣。我有一位同行說服裝是保質(zhì)期最短的快速消費品，道理真如此。
4、 低估服裝的準(zhǔn)入門檻；以為三兩萬就可以自我創(chuàng)業(yè)了，資金限制不高確實不假，但工夫在詩外的古訓(xùn)卻被忘記了，舉例開店吧：前期的準(zhǔn)備就包括市場分析、消費群體調(diào)查、競爭對手分析、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的禁忌等，然后選址、裝修、進貨渠道，再就是安全庫存、盈虧平衡點等等。
