在現(xiàn)今的中國市場上，還有什么產(chǎn)品是供不應求的？恐怕這樣的產(chǎn)品已經(jīng)很少能見到了。不過也有，如岳麓千年茶院開發(fā)的普洱茶，有著很高的文化附加值和較大的收藏升值空間，而且是限量供應，在北京等地成為人們四處搜尋而不可多得的投資收藏佳品，開拓了一片供不應求的新市場。
供大于求是誰造成的呢？毫無疑問，是廠家和經(jīng)銷商共同謀劃的結果；價格戰(zhàn)是如何形成的呢？也沒有懸念，是廠家與廠家之間，商家與商家之間競爭的結果，當然，這是符合市場經(jīng)濟的自然競爭法則和價值規(guī)律的。問題是，惡性價格戰(zhàn)的罪魁禍首又是誰呢？廠家和商家都有份，這是逃不掉的。
那么，中國是否就不能擺脫惡性價格戰(zhàn)的困擾呢？不是不可能，而是國內(nèi)眾多的企業(yè)家和經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念存在問題。有個笑話，同樣在一條街上開店，美國人喜歡求新、求變，追求差異化、互補性經(jīng)營；而中國人卻喜歡跟風、模仿，看你做什么賺錢，我就跟著來干，既省心又省力，可就是沒有想到大家都一模一樣，是不是有些人注定是多余的呢？
對于眾多快銷品企業(yè)來說，大手筆的廣告投入是營運開支的大頭，也是眾多企業(yè)銷量大升，利潤卻大幅下滑的原因之一，更是惡性價格戰(zhàn)的催化劑。古人言，過猶不及，對于眾多行業(yè)和企業(yè)來說，大規(guī)模的廣告戰(zhàn)往往適得其反，為什么？廣告可能在一時促進銷量大幅提升，但銷量的增長未必就是新增消費量，更有可能是從同業(yè)哪里搶來的，同業(yè)必然會跟進提高廣告費用，搏弈開始，最終結果必然是都不賺錢。我們最近提供咨詢服務的雅鹿集團與波司登可謂羽絨服市場上的兩大冤家，廣告大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)一直不斷，簡直就是血拼；其實，它們沒有想明白一個問題，兩家非但不是對手，還是相依為命的親友，誰也不能離開誰，因為只有有效的競爭才能將整個市場規(guī)模做大。
還有一個鮮為人知的事件，在美國，煙草廣告已經(jīng)被禁絕，按說煙草公司應該是遭受損失最大的了，可事實恰恰相反，煙草公司都在沒事偷著樂呢。因為象煙草這樣成熟的行業(yè)，即使大家都停止廣告，銷售總量并不會受到多大的影響，但是巨額的廣告費用卻都省下了，營運費用大幅降低，利潤隨之飆升。當然，對于許多新興行業(yè)和新生產(chǎn)品，為了提高品牌知名度，適量的廣告投入還是必須的。
那么，惡性價格戰(zhàn)應該如何控制呢？非常簡單，從病根上解決就可以了。這就要求中國的企業(yè)家們從同質(zhì)化思維中盡早清醒過來，學會差異化思維，在模仿中學會創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)新的藍海，哪怕是競爭還不太激烈的領域，那么，是不是中國市場這樣的市場空白太少了呢？肯定不是，否則，大批量的國外公司進入國內(nèi)也就沒有多少生存空間了，更不會象現(xiàn)在這樣滋潤。
這樣的空白市場和機會不是太少，而是還有太多，圓圈內(nèi)的有限昭示了圓圈外的無限；不是不想做，而是根本還沒有空去想，很多企業(yè)家已經(jīng)被惡性價格戰(zhàn)搞得精疲力竭了，哪還有心思呢？在咨詢過程中，我遇到的這類企業(yè)太多了，在慣性思維的驅(qū)使下，許多企業(yè)家還走在痛苦的老路上，而康莊大道就在眼前，卻是熟視無睹。
我有一種深深的感嘆，中國的許多企業(yè)可以做的更好，中國的許多企業(yè)家可以活得更瀟灑，但是，就因為思維模式不能及時轉(zhuǎn)換，觀念不能與時俱進，空錯過無數(shù)跨越式發(fā)展的機會。小企業(yè)也可以做成恐龍，浙江香飄飄原來就是從做些小果凍杯開始的，現(xiàn)在卻成了食品行業(yè)萬眾矚目的焦點。還是那句話，不是不可能，化不可能為可能方顯英雄本色。
