緊張忙碌的紡機展日前落下了帷幕，展會上來自20多個國家的參展商展示了最新的紡織機械，每天到場參觀的海外觀眾多達3000多人，公認的展會國際化標準是國外參展商超過25%，國外參觀者超過5%，此次盛會已經(jīng)超過這一標準。在我們的展會逐漸走向國際化的同時，國外企業(yè)在展會上表現(xiàn)出的市場策略與宣傳技巧，值得對國際市場躍躍欲試的國內(nèi)廠家思索。
國外企業(yè)深度參與市場宣傳表現(xiàn)之一是多個相關(guān)部門全面參與展臺布置工作。在知名的國際大公司的展臺上，可以看到許多外企的銷售總監(jiān)、宣傳主管親自在展位上接受咨詢、介紹產(chǎn)品,更有知名廠商的全球總裁和企業(yè)高層決策人士親臨展會。在日本的一家參展商展位前，模特身穿的服裝就是用這家公司的設(shè)備生產(chǎn)的，直觀的宣傳效果吸引了大量的參觀者。
表現(xiàn)之二是在展館布置的規(guī)模和氣勢以及整體的品質(zhì)上獨到用心，在視覺上為產(chǎn)品營造了與品質(zhì)相匹配的宣傳效果。與國內(nèi)廠家的簡單做法相比，國外展商在宣傳推廣的效果上更勝一籌。在生產(chǎn)刺繡設(shè)備配件的一家瑞典公司的展臺前，我被專門設(shè)計的形象生動的宣傳廣告吸引住，一個身高馬大的日本相撲選手俯視一個侏儒相撲選手，配上“Upto40%performanceincreaseforEmbroideryMachines”（刺繡效率提高40%）的宣傳語，言外之意就是這種產(chǎn)品的性能領(lǐng)先其他同類產(chǎn)品。這種方式最直接的效果就是吸引眼球，對于那些在國際市場上還沒有多少知名度的小生產(chǎn)商來說，這是一個好的途徑。
表現(xiàn)之三是靠近最終用戶，有針對性地推廣產(chǎn)品。面向自己的潛在客戶，國外企業(yè)宣傳手段的專業(yè)水準值得我們學習。許多國外紡織機械企業(yè)有精細的市場統(tǒng)計分析，對客戶的需求了解得比較充分。德國一家紡機企業(yè)展示了為紡織行業(yè)客戶度身設(shè)計的紡織軟件，他們以客戶的需求為著眼點，讓選購者覺得這件機器就是為自己的生產(chǎn)線而設(shè)計的。
紡織機械產(chǎn)品的科技含量固然重要，但宣傳和推廣也不能忽視，國外企業(yè)的營銷技巧為國內(nèi)廠家提了個醒，在增強硬實力的同時，還要注重宣傳推廣這個軟實力的積累。 |
