精信整合集團(tuán)的董事長 陳一枬
2004年，我覺得是一個中國很重要起飛的一個階段。我們看中國的市場，我覺得這三個特點(diǎn)，第一、中國是個發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)我們更有機(jī)會去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認(rèn)為我們做的是最先進(jìn)的系統(tǒng)。第二、中國因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們非常知道的是什么時(shí)間做什么事，借勢做我們的市場，第三、中國是大國經(jīng)濟(jì)，我們有龐大的本土市場，我們運(yùn)用我們龐大的本土市場來做。
我們?yōu)槭裁匆郧坝行┎怀晒Φ陌咐�，不知道大氣候，比如說在78年，所有現(xiàn)在目前的客戶都是做貿(mào)易的，因?yàn)樗麄冏プ×诉@個機(jī)會，抓住了第一桶金，到93年，大眾生產(chǎn)，OEM，他們沒有把握技術(shù)，在把握生產(chǎn)，做OEM，現(xiàn)在他融資走向國際，所以在一段時(shí)間，其實(shí)以前規(guī)范一個品牌很難，因?yàn)樗麄冊谔剿麟A段，當(dāng)時(shí)是一個機(jī)會主義，但是九十年代，我們很想做本土品牌，但是很難做，因?yàn)檫@個時(shí)機(jī)沒成熟，他們還把握生產(chǎn)的時(shí)候，你打品牌也沒有意義，我們90年都是做國際品牌，他們拿到已經(jīng)成功的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)卦趺绰涞�，怎么教育市場，這個市場沒有嗎，我們創(chuàng)造出來，我們創(chuàng)造洗發(fā)露市場，創(chuàng)造很多不同的市場，這是很多教育的感覺，如果這個市場沒人做，你第一個就成功了，就是知名度�，F(xiàn)在不同，現(xiàn)在是競爭很激烈，我們做品牌資產(chǎn)，鄭和自己的營銷計(jì)劃，還有我們做品牌的體系，品牌的關(guān)系。中國本身是全球性競爭的市場，如果我們不提高自己的專業(yè)，沒有國際水平也沒有辦法生存下去。
如果要抓住競爭力，因?yàn)槲覄偛耪f，中國是一個龐大的市場，所以我覺得中國的企業(yè)要做第一，不要做第二，第一的利潤比第二多兩到十倍，在50年前，我們看到美國的500強(qiáng)，第一50年后仍然保持長在，要做大才可以做強(qiáng)。在一年內(nèi)，我跟很多國內(nèi)企業(yè)講的時(shí)候，我覺得三年內(nèi)，他們還是解決目前問題，但是現(xiàn)在他們看的比較遠(yuǎn)，我2010年的計(jì)劃，五年內(nèi)我做的怎么樣，所以我明天2004年再怎么做，但是他是有一個眼光的。
我們也知道，中國市場很大，以前成功的因素你現(xiàn)在拿來用，肯定會失敗，因?yàn)槲覀円私�，什么可以運(yùn)用到，什么變了。我今天談?wù)希际且驗(yàn)�，現(xiàn)在很多人都講，整合傳播，整合營銷，但是很多時(shí)候都是說，我有一個概念，大部分是一個創(chuàng)意，廣告概念，這個概念我們堅(jiān)持要在平面，在互動等等，一個概念可以整合所有的東西，一個整合傳播，其實(shí)整合傳播是個非常舊的概念，我們20年前已經(jīng)做了，所有的品牌如果國際公司沒有做整合他不是個國際公司，比如說我們做康泰克，一個概念就是10個小時(shí)，在不同的傳播方法，所以康泰克等于10個小時(shí)，所有是整合的。比如說做康師傅冰紅茶，他成功轉(zhuǎn)型，拿到一個非常清晰的形象，那就是任賢齊提高了康師傅時(shí)尚的美，他的廣告，他的演唱會等等，都是整合的。但是我覺得，真的不是新概念，很多人在做，你沒有什么突破的東西。
未來的整合，我覺得有三點(diǎn)：
第一、我們想更遠(yuǎn)更大，怎么整合，產(chǎn)品品牌還有企業(yè)品牌。 比如說我們很多時(shí)候的工作是什么，客戶有很多產(chǎn)品，很多品牌，是不是所有的產(chǎn)品打所有品牌，沒可能的，我們選擇整合多品牌的一個策略，更重要的是整合一個企業(yè)品牌，如果這個企業(yè)品牌很強(qiáng)，我可以避免打很多零散的廣告。品牌企業(yè)的整合，我覺得我們要從更高度看品牌，因?yàn)槠放撇坏俏耶a(chǎn)品是什么樣的，怎么做，我們看品牌的時(shí)候，先從企業(yè)建設(shè)的眼光去看，所以很多時(shí)候，我們做之前，我第一個要求，我要見這個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，我要見CEO，因?yàn)槲移放剖菑腃EO開始的，這是我們煙草的一個客戶，為什么一開始我們很清晰的知道企業(yè)的愿景，因?yàn)槠髽I(yè)的目標(biāo)是給我們一個雄心，一些我們所期待的東西，所以一個企業(yè)的愿景是給我們的目標(biāo)，是可以表達(dá)我們的方法還有基本的企劃給我。通常一個企業(yè)的愿景就是這樣的，偉大的愿景和商業(yè)的焦點(diǎn)，他戰(zhàn)略的指令還有指導(dǎo)原則，這些原則是連貫它所有下面的產(chǎn)品類別、品牌等等。
