第一節(jié)體現(xiàn)視覺營銷
對(duì)商品視覺營銷(VMD)思想的體現(xiàn)，就是說店鋪的商品展示與陳列不僅要在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的享受，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力，引領(lǐng)顧客進(jìn)入一種氛圍，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求。
視覺營銷的職責(zé)絕非創(chuàng)造“漂亮的商店”，盡管漂亮非常重要，但“漂亮”未必就能創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績或更鮮明的品牌形象。視覺主題就如同樂曲的主旋律，缺乏主題、東拼西湊的終端形象設(shè)計(jì)難以給顧客留下深刻印象，甚至?xí)屡c愿違地造成負(fù)面體驗(yàn)。因此，服裝企業(yè)應(yīng)將精心挑選的主題作為視覺營銷設(shè)計(jì)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)，使每個(gè)要素和細(xì)節(jié)都能有機(jī)結(jié)合在一起。支持企業(yè)的品牌形象和體驗(yàn)主題，從而真正通過視覺營銷把顧客請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，讓顧客在時(shí)尚生活的體驗(yàn)中，自發(fā)地產(chǎn)生消費(fèi)的需要，進(jìn)而產(chǎn)生購買商品的行為，達(dá)到視覺營銷最終的目的。
一、創(chuàng)造AlAD效應(yīng)
所謂AlAD模式，是指在商品營銷活動(dòng)中，顧客在面對(duì)商品時(shí)所產(chǎn)生的一系列意識(shí)活動(dòng)，具體為注意(Attenion)、興趣(Interest)、行動(dòng)(Action)和愿望(desire)。AIAD模式說明了一個(gè)關(guān)鍵的因果關(guān)系，即，興趣是以注意作為前提的，并且往往會(huì)導(dǎo)致某種愿望的產(chǎn)生和實(shí)際的行動(dòng)。
1．引起關(guān)注
心理學(xué)研究表明，當(dāng)人們?cè)谟^察事物時(shí)，一般都是把其中的核心部分當(dāng)作注意的對(duì)象，而其他的就作為背景而被忽視了，這是因?yàn)橹X的選擇性特點(diǎn)。因此，一般來說，那些色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的事物，就會(huì)更多地吸引觀察者的注意力。
因此，在進(jìn)行商品的展示與陳列時(shí)，必須借助有效、合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，充分利用包裝、廣告和裝飾等因素，使推銷的商品能夠從背景中“跳”出來．形成顧客注意的中心。根據(jù)這個(gè)原理，衡量一個(gè)展示設(shè)計(jì)方案的成敗，完全要看它是否能夠吸引顧客的注意力。
因此，展示設(shè)計(jì)的要點(diǎn)就是形成視覺沖擊力，同時(shí)使傳達(dá)的信息容易被顧客識(shí)別和理解。
2．激發(fā)興趣
展示與陳列所創(chuàng)造的視覺形象還要能夠做到形式與內(nèi)涵的統(tǒng)一，既要新奇、有趣，又要有無窮的韻味和深刻的內(nèi)容。這樣，顧客才會(huì)仔細(xì)探究．以至流連忘返。
服裝陳列和櫥窗展示的重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象和生活場(chǎng)景，出色的設(shè)計(jì)通過對(duì)著裝和服飾搭配的形象展示，能夠很好地傳達(dá)服裝商品的藝術(shù)風(fēng)格、審美品位和流行元素，使人或是看到形象生動(dòng)的范例，或是注意整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，或是發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)處理上的不同凡響之處，從而使顧客產(chǎn)生欣賞的興趣。如下圖所示。
二．創(chuàng)造美感
服裝是為了滿足人們對(duì)美的追求，因此，對(duì)審美的期待是每個(gè)顧客所持的態(tài)度。所以，在進(jìn)行展示設(shè)計(jì)時(shí)，絕不能忽視美感因素。美感可能來自華麗的、高雅的、有趣的或新奇的形象，因此，無論具有什么樣的審美屬性，只要在展示與陳列設(shè)計(jì)中，通過裝飾、色彩和整體布局等，引發(fā)了顧客愉快的心理體驗(yàn)，就可以說這個(gè)設(shè)計(jì)是一個(gè)美的設(shè)計(jì)。更為重要的是，當(dāng)顧客漫步瀏覽時(shí)，周圍琳瑯滿目的商品，很容易分散顧客的注意力，使之轉(zhuǎn)而關(guān)注于其他商品。而一個(gè)設(shè)計(jì)如果是美好而鮮明的，既可以引起顧客的好感，又能夠使顧客長時(shí)間地注意它。
