時(shí)下最鬧猛的滬上旅游新景———上海杜莎夫人蠟像館新世界館表面上真是一筆虧本買(mǎi)賣(mài)：它所在的樓面，原先每天能夠給新世界帶來(lái)3萬(wàn)元到5萬(wàn)元租金，一年就是1000多萬(wàn)元，可新世界與杜莎夫人蠟像館簽訂了啥協(xié)議？10年免租金。
其實(shí)，在蠟像館之前，新世界的“虧本”買(mǎi)賣(mài)早有幾個(gè)———全市首家商場(chǎng)電視演播室，地處新世界入口處，原先每年租金收益300多萬(wàn)元，現(xiàn)在卻無(wú)償提供；13000平方米的新世界世嘉游藝廣場(chǎng)是中國(guó)第一家大型室內(nèi)游藝場(chǎng)，它所在的8樓和9樓，原先年租金3000多萬(wàn)元，如今租金折半；還有喜滿(mǎn)客量販?zhǔn)終TV，對(duì)方提出的租金要求也十分苛刻。
千做萬(wàn)做虧本生意不做，新世界不怕吃虧嗎？新世界股份有限公司總經(jīng)理徐家平的“文化賬”可不這樣算。騰出寸土寸金的商業(yè)面積，引進(jìn)高水準(zhǔn)文化旅游娛樂(lè)項(xiàng)目，從而變單純百貨零售業(yè)態(tài)為商旅文娛相結(jié)合的新型百貨業(yè)態(tài)，是新世界城突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的一種嘗試，順應(yīng)了“后工業(yè)化時(shí)代”人們對(duì)精神財(cái)富需求上升的要求。據(jù)了解，四大文化旅游娛樂(lè)項(xiàng)目引進(jìn)后，新世界城變得更加人頭攢動(dòng)，今年“五一”黃金周，新世界城在沒(méi)有增加一平方米營(yíng)業(yè)面積的情況下，客流增加30％，黃金周營(yíng)業(yè)額達(dá)7200萬(wàn)元，排名全市單體商廈銷(xiāo)售榜首。
引進(jìn)文化娛樂(lè)項(xiàng)目，也推動(dòng)了新世界城顧客群體的“新陳代謝”，從而帶動(dòng)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成“高品位商品－高檔次消費(fèi)者”的良性循環(huán)。目前，新世界已初步形成10%國(guó)際著名品牌，20%國(guó)際二三線品牌，30%中外合資品牌以及40%國(guó)內(nèi)著名品牌的格局。顧客在商廈的逗留時(shí)間從原來(lái)的近2小時(shí)延長(zhǎng)到3小時(shí)，提袋率從原來(lái)的20%多提高到40%，客單消費(fèi)也從原來(lái)的200多元增加到近400元。
而且，自從世嘉、杜莎開(kāi)業(yè)以來(lái)，新世界消費(fèi)者的年齡層次也發(fā)生了變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年的新世界城，25歲－35歲的消費(fèi)者占總消費(fèi)人數(shù)的比例為15％，35歲－45歲的占38％，45歲－60歲的占34％。如今，這三組年齡層消費(fèi)者的比例分別為30％、27％和20％。對(duì)此，徐家平說(shuō)：引進(jìn)文化娛樂(lè)項(xiàng)目損失租金看似做減法，其實(shí)是在做加法，因?yàn)橼A得的是商業(yè)、文化、旅游、娛樂(lè)互相帶動(dòng)，細(xì)水長(zhǎng)流，這筆買(mǎi)賣(mài)不虧。
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