琳瑯滿目的服裝，總會(huì)讓人心動(dòng)。但當(dāng)營(yíng)業(yè)員歉意地說(shuō)“對(duì)不起，沒(méi)有適合你的尺碼”時(shí)，這樣的“打擊”，胖人朋友一定是遭受過(guò)不少。
據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)無(wú)論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。
長(zhǎng)春大街小巷的服裝店多不勝數(shù)，但一般的服裝店以銷售M/L碼為主，XL碼以上的衣服很少。銷售人員告訴記者，適合體重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有幾件。記者為此還專門轉(zhuǎn)了桂林路一些休閑服裝專賣店。即便是這些外貿(mào)服飾店內(nèi)，也很少有賣胖人衣服的。
據(jù)了解，目前長(zhǎng)春市場(chǎng)上的大號(hào)服裝，基本以休閑類為主，很少有正裝。一位經(jīng)營(yíng)大號(hào)服裝的店主表示，正裝的制作成本高，服裝尺寸要求嚴(yán)，無(wú)法大批量生產(chǎn)，“但市場(chǎng)需求量確實(shí)挺大的。”
32歲的張顏有著3.5尺的腰圍，體重75公斤，是一家房產(chǎn)公司的部門經(jīng)理，她不愿意去目前賣大號(hào)衣服的服裝店購(gòu)衣。“那里都是休閑款式，與我工作時(shí)出入的場(chǎng)合不太協(xié)調(diào)。”張顏說(shuō)，她經(jīng)常出席會(huì)議、宴會(huì)，需要時(shí)尚高檔的正裝、晚裝。“價(jià)格高無(wú)所謂，只要款式好，質(zhì)量好，關(guān)鍵要合身。”她說(shuō)。
記者了解到，現(xiàn)在一些專門定做服裝的店鋪生意非常好，其中肥胖男士定做衣服不在少數(shù)。一家服裝店的老板說(shuō)，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是價(jià)格相對(duì)要高。“所以，胖人市場(chǎng)是非常有潛力的。”
開(kāi)一家“胖子服飾店”有其特殊的定位和消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不宜太大，但空間不能太狹窄。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，胖人服裝店除市場(chǎng)定位恰當(dāng)、目標(biāo)顧客明確外，還要專注于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)；二是用不同的符號(hào)代表不同的型號(hào)，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，順應(yīng)了胖人的消費(fèi)心理；三要建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。 |
