導(dǎo)語：對于推動保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展，代理商起著至關(guān)重要的作用，他們承上啟下，一方面要面對生產(chǎn)與品牌商，另一方面也得面對終端商。因此，他們也成為生產(chǎn)商與品牌商開拓市場的重要伙伴。代理商的能力決定著一個區(qū)域市場的興衰，所以，對于如何做保暖內(nèi)衣市場，他們有絕對性的發(fā)言權(quán)。
保暖內(nèi)衣經(jīng)過幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨后，又迎來了06年的秋冬。耳邊還殘留著05年末的回音：明年的內(nèi)衣不知怎么做��！利潤越來越薄了，那么多的牌子，好像是在做搬運(yùn)工。
時隔數(shù)久，轉(zhuǎn)眼間很快到了06年的秋冬，一場保暖內(nèi)衣的生死大戰(zhàn)又要拉開帷幕了。
保暖內(nèi)衣的生存之路在何方？先來看看，保暖內(nèi)衣的上帝——消費(fèi)者，經(jīng)過幾年五花八門的促銷活動，和形形色色的大牌明星代言人，消費(fèi)者已經(jīng)在這個聲色皆備的內(nèi)衣大戰(zhàn)中，成長了起來，再也不會跟著“買一送二、送三”等各式的促銷活動而奔跑。而不管是內(nèi)衣生產(chǎn)廠家還是代理商、終端商，只有做到：品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端、價格是利劍。這幾點(diǎn)，不為是保暖內(nèi)衣的一條生存之道啊！
作為廠家和代理商，現(xiàn)在已不單單是局限于一個生產(chǎn)者和一個代理者的角色了，現(xiàn)在兩者其實(shí)更多的還有了更高層次的服務(wù)終端的角色。所以，作為廠家和代理，不用再天天上演“西楚霸王和漢王劉邦，楚漢相爭的戰(zhàn)斗”，其實(shí)兩者還是能合作一致，兩者的目標(biāo)是一致的，都是要品牌長久的生存下去，發(fā)展壯大。既然目標(biāo)是一致的，廠家更要為代理，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的促銷計劃、全面的品牌培訓(xùn)，為經(jīng)銷商培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的品牌終端操盤手。作為代理，提供良好的終端渠道，維護(hù)品牌在本渠道內(nèi)的有序地發(fā)展。
區(qū)域市場內(nèi)的品牌忠誠度的培養(yǎng)，現(xiàn)在已不是一個關(guān)于品牌如何發(fā)展的問題。作為一個代理商，自己區(qū)域內(nèi)的客戶忠誠度也代表了一部分消費(fèi)者的忠誠度，很多的終端客戶，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，不斷地為提高自己門店的銷售額出謀劃策。作為代理商，為區(qū)域內(nèi)的終端客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，使客戶為公司所代理的品牌提高銷售的信心，只有在不斷的增加客戶對品牌的信心額度，才能使消費(fèi)者在各個終端買到合意的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是終端客戶，力盡其能的為公司所代理的品牌，做大力的推廣。代理商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也影響到終端客戶的服務(wù)，更不斷地影響到消費(fèi)者的身上。
