攻破促銷(xiāo)員招聘難的堡壘

　　通過(guò)與正為招聘促銷(xiāo)員問(wèn)題感到困惑的日化經(jīng)銷(xiāo)商們的交流，并結(jié)合對(duì)多名18—35歲女性的調(diào)查訪問(wèn)，我們總結(jié)出了導(dǎo)致促銷(xiāo)員招聘難的幾個(gè)主要原因：

　　1、本地具有一定學(xué)歷的女孩不愿意從事促銷(xiāo)職業(yè)。受中國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)觀念的影響，促銷(xiāo)員仍被社會(huì)上很多人認(rèn)為是“推銷(xiāo)員”的角色，他們的工作在一定程度上得不到全社會(huì)的認(rèn)可和尊重，似乎女孩子做促銷(xiāo)員就比別人低一等。這樣的觀念，導(dǎo)致剛走出校園18—25歲的女孩擇業(yè)時(shí)對(duì)“促銷(xiāo)員”崗位不屑一顧，更不要說(shuō)是本地人了。

　　2、本地學(xué)歷較低的女孩不愿意留在本地做促銷(xiāo)。這些女孩子要不就是外出做工人，要不就是在本地接受再教育。更令我們值得深思的是，他們?nèi)绻麑?shí)在是在本地“走投無(wú)路”了，寧可做商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員，也不愿意做促銷(xiāo)員，因?yàn)樗麄兪冀K認(rèn)為，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員相比廠家的促銷(xiāo)員更加穩(wěn)定可靠。

　　3、外地女性來(lái)本地做促銷(xiāo)客觀環(huán)境不允許。促銷(xiāo)員的基本工資一般都很低，主要靠拿銷(xiāo)售的提成，而外地女性做促銷(xiāo)員自己，還要解決房租問(wèn)題，還要擔(dān)心業(yè)績(jī)太差被老板炒魷魚(yú)因此，對(duì)外地女性來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是一個(gè)很不穩(wěn)定的職業(yè)。而外地的已婚女性除非是隨家庭一起過(guò)來(lái)，否則單身的已婚女性是不可能外出的。同時(shí)，在與一些經(jīng)銷(xiāo)商交流中，我們也發(fā)現(xiàn)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商總認(rèn)為外地人語(yǔ)言與當(dāng)?shù)夭煌�，促銷(xiāo)質(zhì)量無(wú)保證�？梢�(jiàn)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都不看好外地的促銷(xiāo)員。

　　4、其他服務(wù)行業(yè)“搶”走了促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)員有時(shí)的定義也很模糊，社會(huì)上通常把他們與“服務(wù)員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員”等同看待。先從促銷(xiāo)員的邊緣職業(yè)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)如今服裝店的女雇員、賓館酒店的女服務(wù)員、商場(chǎng)的女營(yíng)業(yè)員、廠家的女業(yè)務(wù)員等等，這些行業(yè)分流掉了多少潛在的促銷(xiāo)員隊(duì)伍，可見(jiàn)一斑；另外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，各行各業(yè)的廠家和商家都意識(shí)到了促銷(xiāo)員對(duì)提升銷(xiāo)售的重要性，從而共同分割這塊原本不大的蛋糕，造成促銷(xiāo)員市場(chǎng)的緊缺。

　　面對(duì)這一促銷(xiāo)員招聘難的現(xiàn)狀，許多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商擠盡了腦汁，他們有的奔走于辦公地點(diǎn)與人才市場(chǎng)之間，有的冒著被城市環(huán)保人員開(kāi)罰單的風(fēng)險(xiǎn)，在大街小巷廣貼招聘海報(bào)，有的甚至于連目前最先進(jìn)的招聘方式都運(yùn)用上了，上網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐?#8220;人才在線”上發(fā)布招聘信息，但凡此種種，受效甚微。當(dāng)我們碰壁后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)人才市場(chǎng)是針對(duì)中高學(xué)歷人才的市場(chǎng)，促銷(xiāo)員一般是不會(huì)到此求職的；大街小巷亂貼海報(bào)損害市容不說(shuō)，也讓會(huì)讓求職的促銷(xiāo)員們對(duì)你公司的實(shí)力和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑；在網(wǎng)站上招聘雖說(shuō)也是一個(gè)重要的招聘窗口，畢竟現(xiàn)在上網(wǎng)的人越來(lái)越多，可是殊不知，真正想跳槽的促銷(xiāo)能手，她們求職還需要上網(wǎng)去找嗎？再說(shuō)，促銷(xiāo)員真正有時(shí)間上網(wǎng)的人也微乎其微，何況，時(shí)下，網(wǎng)上信息魚(yú)目混珠，即使促銷(xiāo)員上網(wǎng)看到了，多數(shù)人也不會(huì)輕易找上門(mén)的。

　　那么，如何成功解決促銷(xiāo)員的招聘難的問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為：

　　首先，先明確招聘需求，再有針對(duì)性地選擇招聘渠道。如果你想自己培養(yǎng)一名促銷(xiāo)員，那就應(yīng)該拓寬招聘思路，到人才市場(chǎng)可以，到網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息可以，在條件允許的情況下，在小區(qū)的公告欄張貼海報(bào)也是可以的；如果你想招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷(xiāo)員，拿來(lái)就能用，你就應(yīng)該將眼光瞄準(zhǔn)商場(chǎng)、超市才行（一看，有無(wú)合適的其他品牌促銷(xiāo)員能高薪爭(zhēng)取過(guò)來(lái)；二看，能否請(qǐng)其他品牌促銷(xiāo)員幫助介紹她的姐妹；三看，商場(chǎng)超市的經(jīng)理能否幫助你推薦合適人選，等等），而此時(shí)選擇人才市場(chǎng)、網(wǎng)上發(fā)布和粘貼海報(bào)的方法無(wú)疑在做無(wú)用功了。

　　其次，招聘思路要拓寬，視野要開(kāi)闊。在促銷(xiāo)界盛傳著這樣的觀點(diǎn)：三流的促銷(xiāo)是飯店或街上擺食品攤的促銷(xiāo)，二流的促銷(xiāo)是服裝店的促銷(xiāo)，一流的促銷(xiāo)是化妝品的促銷(xiāo)。因?yàn)榛瘖y品的促銷(xiāo)是從事著推廣美麗的事業(yè)，相對(duì)而言是促銷(xiāo)員所神往的。因此，如果你感覺(jué)到一時(shí)到其他廠家挖墻角有困難，又想解決燃眉之急，何不拓寬一下思路，從到處可見(jiàn)的二流、三流促銷(xiāo)隊(duì)伍中去尋找呢？任何廠家或經(jīng)銷(xiāo)商招聘促銷(xiāo)員的目的和標(biāo)準(zhǔn)就是，找一個(gè)能說(shuō)會(huì)道，會(huì)賣(mài)貨的人來(lái)幫助你提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。只要你發(fā)現(xiàn)她五官端正，皮膚尚好，性格開(kāi)朗，能說(shuō)會(huì)道，作風(fēng)正派，那還等待什么呢，就趕緊請(qǐng)過(guò)來(lái)吧！結(jié)合你的產(chǎn)品知識(shí)和化妝品促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)一下，相信用不了多久就是你的促銷(xiāo)干將了。我們始終要明確一點(diǎn)，目前世界上還沒(méi)有培養(yǎng)促銷(xiāo)員的專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)校，再好的促銷(xiāo)員開(kāi)始肯定不是促銷(xiāo)員，還不是靠廠家或經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)出來(lái)的嗎？再說(shuō)，你希望能找到能征善戰(zhàn)的優(yōu)秀促銷(xiāo)員，其他品牌的廠家或經(jīng)銷(xiāo)商比你還想呢，何必要走“挖墻角”這一獨(dú)木橋呢？

　　再次，要樹(shù)立“大投入大產(chǎn)出”的招聘觀念。如果你看中了商場(chǎng)超市內(nèi)某品牌的促銷(xiāo)員，很想把他請(qǐng)過(guò)來(lái)做你的促銷(xiāo)員，那你就首先要試著了解她目前的基本工資、提成點(diǎn)數(shù)和她一般每月的收入，然后就要舍得開(kāi)出比她現(xiàn)在更好的待遇才行。根據(jù)筆者過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，如果你想打動(dòng)她的心，你開(kāi)出的基本工資應(yīng)在他目前工資的至少1.5倍才行，當(dāng)然還要輔之以能激勵(lì)她的提成點(diǎn)數(shù)。促銷(xiāo)員是最現(xiàn)實(shí)的職業(yè)，她們的心中都有一只算盤(pán)，如果她們認(rèn)為你開(kāi)出的工資待遇大大好于她的現(xiàn)狀，難道她還不肯上你的“花轎”嗎？如果你目前的品牌還太不出名，又想找到優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，就更應(yīng)該這樣了，否則除非傻瓜才肯上你的“花轎”呢！

　　最后，促銷(xiāo)員的招聘工作中值得注意以下幾點(diǎn)：

　　1、如果你想挖其他品牌的促銷(xiāo)員為你所用，建議到品牌形象與你相近或不如你的品牌廠家去尋找優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，這樣成功的幾率會(huì)更高些。

　　2、要永遠(yuǎn)樹(shù)立“市場(chǎng)上永遠(yuǎn)沒(méi)有優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，只有你的促銷(xiāo)員才是最優(yōu)秀”的觀念，因?yàn)�，任何在其他公司最棒的促銷(xiāo)員，她未必過(guò)來(lái)就能適合你，誰(shuí)也不能保證在你的公司也是最優(yōu)秀的，關(guān)鍵還在于她到來(lái)后，你對(duì)她的培訓(xùn)和管理是否到位，你的公司是否能為他的成長(zhǎng)和爆發(fā)營(yíng)造良好的氛圍。

　　3、挖別人墻角永遠(yuǎn)是急功近利的行為，更是可遇而不可求的事情，好的促銷(xiāo)員關(guān)鍵還是靠自己怎么去培養(yǎng)。另外，千萬(wàn)要牢記和留意一點(diǎn)的是，你能去挖其他品牌的促銷(xiāo)員，其他品牌自然也會(huì)來(lái)挖你的，因此，解決招聘問(wèn)題過(guò)后，如何合理地激勵(lì)、引導(dǎo)、管好和用好你的促銷(xiāo)員才是決定“肥水不留外人田”和解決促銷(xiāo)員招聘難問(wèn)題的關(guān)鍵所在。因?yàn)閷?shí)踐已告訴我們，用好留下一名好促銷(xiāo)，比招聘一名新促銷(xiāo),成本要降低好幾倍。