美棉的矜持買家——美國(guó)國(guó)家棉花總會(huì)訪問(wèn)山東記

　　10月30日，以美國(guó)國(guó)家棉花總會(huì)主席何莫時(shí)（Allen Helms）為團(tuán)長(zhǎng)的美國(guó)棉業(yè)高級(jí)代表團(tuán)結(jié)束了為期10天的“中國(guó)之旅”。他們此次除了拜訪中國(guó)政府和涉棉機(jī)構(gòu)之外，還特意訪問(wèn)了山東和新疆兩地。
    山東之行是何莫時(shí)此次訪問(wèn)的“重頭戲”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005、2006棉花年度，我國(guó)共進(jìn)口美棉193萬(wàn)噸，占棉花進(jìn)口總量的47%，而山東口岸僅在今年上半年就進(jìn)口美棉43.7萬(wàn)噸。
    一批批棉商的往來(lái)穿梭耐人尋味。在這個(gè)“中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最重要的領(lǐng)域”，山東所扮演的角色愈發(fā)引人注目。
    熱看山東
    何莫時(shí)率領(lǐng)的代表團(tuán)涵蓋了美國(guó)棉業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，四大棉區(qū)棉農(nóng)、合作社、倉(cāng)儲(chǔ)商和貿(mào)易商都派出代表來(lái)中國(guó)考察，來(lái)訪“陣容”之齊整，在中美棉業(yè)交流史上尚屬首次。
    記者了解到，10月26日-29日，美國(guó)代表團(tuán)先后訪問(wèn)了山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、青島保稅區(qū)以及孚日集團(tuán)。盡管山東省棉花協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，這只是協(xié)會(huì)之間正常的業(yè)務(wù)交流，但是此舉顯現(xiàn)的美方對(duì)山東市場(chǎng)的“看重”卻是一目了然。
    “他們的真正意圖當(dāng)然是促進(jìn)對(duì)山東出口。”山東省棉麻公司副總經(jīng)理張共偉臉上洋溢著笑容。
    實(shí)際上，在美國(guó)棉商心目中，山東作為中國(guó)最大的棉紡省份，也是潛力極大的棉花市場(chǎng)。他們幾乎沒(méi)人不知道青島港，因?yàn)樯綎|每年進(jìn)口的上百萬(wàn)噸棉花，基本都在青島港登陸。
    作為世界最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和棉花出口國(guó)，中美兩國(guó)在該領(lǐng)域的國(guó)際地位舉足輕重。在2005、2006棉花年度，中國(guó)進(jìn)口美棉超過(guò)美國(guó)棉花出口量的50％。
    張共偉介紹，山東的地位有目共睹，棉花產(chǎn)量占全國(guó)的1／6，棉紗產(chǎn)量占全國(guó)的1／3，供應(yīng)缺口占全國(guó)的1／2，因此山東是一個(gè)棉花調(diào)入大省。而調(diào)入途徑只有兩條，一是從省外購(gòu)棉，二是從國(guó)外進(jìn)口。
    對(duì)山東這樣一個(gè)紡織品生產(chǎn)大省，美國(guó)棉商自然不能等閑視之。
    不過(guò)，他們向山東紡織企業(yè)“頻送秋波”還有一重要原因——印度棉花來(lái)勢(shì)洶洶。據(jù)青島海關(guān)提供的數(shù)據(jù)，今年上半年山東口岸從印度進(jìn)口棉花12.6萬(wàn)噸。雖然這一數(shù)字比進(jìn)口自美國(guó)的43.7萬(wàn)噸差距不小，但是進(jìn)口印棉同比增長(zhǎng)13.6倍，增速驚人。印度棉花令美國(guó)人沉不住氣了。
    現(xiàn)在，世界棉花市場(chǎng)主要有三大巨頭——中國(guó)、美國(guó)、印度，其中中國(guó)的產(chǎn)棉量、用棉量、棉花進(jìn)口量都高居首位。近幾年，中國(guó)棉紗產(chǎn)量連續(xù)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，由于山東棉紡業(yè)在中國(guó)的特殊地位，其對(duì)國(guó)際棉商的吸引力也在日漸增強(qiáng)。
    矜持的買家
    在中美棉業(yè)交流中，企業(yè)才是主角。
    10月28日，美國(guó)代表團(tuán)前往位于山東省高密市的孚日集團(tuán)考察。該集團(tuán)是世界最大的毛巾生產(chǎn)與出口商，一年用棉8萬(wàn)噸，其中3萬(wàn)噸是美國(guó)棉花。
    孚日集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人透露，美國(guó)代表團(tuán)這次還帶來(lái)了該國(guó)的大型棉業(yè)合作社以及多家棉商。
    問(wèn)題是，現(xiàn)實(shí)并不那么美妙�，F(xiàn)在美棉占企業(yè)進(jìn)口總量的比例正在走低。2003年，“孚日”使用美棉占到總進(jìn)口量的70％以上，而現(xiàn)在這一比例已經(jīng)低于40％。“孚日”正將更多注意力投向印度棉花。“其實(shí)印棉的纖維更長(zhǎng)，品質(zhì)不比美棉差，而報(bào)價(jià)卻比美棉每噸便宜約1000元。”
    訪問(wèn)過(guò)程中，美國(guó)棉商還有另一個(gè)疑惑，諸多企業(yè)為何遲遲不開(kāi)始大批量訂貨？要知道，9月底，我國(guó)又發(fā)放了70萬(wàn)噸進(jìn)口棉花配額。
    “其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。”“孚日”負(fù)責(zé)人士表示，近來(lái)國(guó)際棉價(jià)一直處于下跌趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)通常買漲不買跌，所以廠家并不急于出手。山東紡織企業(yè)多用純棉作為原料，僅魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)今年就分配了40多萬(wàn)噸的進(jìn)口棉花配額，孚日集團(tuán)的配額也有6萬(wàn)噸。
    走向?qū)嵸|(zhì)性“聯(lián)姻”
    “在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速崛起的背景下，美方若想與山東實(shí)現(xiàn)棉花供需“聯(lián)姻”，必須有更多實(shí)質(zhì)性合作。”張共偉對(duì)此見(jiàn)解頗深。
    統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2005／06棉花年度，美國(guó)棉花在中國(guó)市場(chǎng)的份額下降到45％，然而這一數(shù)字在幾年前曾達(dá)到過(guò)70％。美國(guó)國(guó)家棉花總會(huì)已經(jīng)意識(shí)到，美棉在中國(guó)市場(chǎng)面臨著來(lái)自其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。由于性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，印度、烏茲別克斯坦等國(guó)家在中國(guó)市場(chǎng)所“切得的蛋糕”越來(lái)越大。
    據(jù)記者了解，美國(guó)方面正在醞釀一個(gè)“供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目。他們?cè)噲D通過(guò)幫助中國(guó)紡織企業(yè)聯(lián)系國(guó)際主要棉紡織品買家，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)美中雙方的深層合作。
    還有一個(gè)令“孚日”等中國(guó)企業(yè)苦惱的問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)口美國(guó)棉花的配額能夠滿足供應(yīng)，但是出口到美國(guó)的紡織品卻受到極為嚴(yán)格的數(shù)量限制。
    “我們?cè)谂c美國(guó)棉商交談時(shí)，著重提出這一問(wèn)題，我們采購(gòu)你們大批棉花，你們卻對(duì)中國(guó)紡織品強(qiáng)行設(shè)限，此種舉措極不合理。”孚日集團(tuán)這位人士對(duì)此深感不平。美國(guó)棉商已承諾回國(guó)后向其商務(wù)部交涉。現(xiàn)在印度、巴基斯坦等國(guó)家出口紡織品不需要配額，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力飛速提升，中國(guó)企業(yè)又面臨新的挑戰(zhàn)。