提及ITAT這家新崛起不久的國(guó)際品牌服裝會(huì)員店，還讓不少人感到陌生，但提及曾是中國(guó)知名品牌的深圳“金盾”男裝，很多人都會(huì)感到親切。而歐通國(guó)便是這兩個(gè)品牌的創(chuàng)始人。
借雞生蛋 品牌資本雙豐收
上世紀(jì)80年代初期，歐通國(guó)只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場(chǎng)做服裝生意。歐通國(guó)在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且開創(chuàng)了代理國(guó)際品牌的先河，全國(guó)第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商就是歐通國(guó)。
歐通國(guó)在代理過程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒有叫得響的服飾品牌。何不自己創(chuàng)立一個(gè)品牌呢？1990年，由歐通國(guó)親自設(shè)計(jì)的“金盾”品牌誕生了。1993年，歐通國(guó)成立了全國(guó)第一家“金盾”專賣店，同時(shí)斥巨資投放廣告，使得“金盾”很快在全國(guó)有了極高的知名度。
在“金盾”專賣店前，面對(duì)排隊(duì)而來的銷售商，歐通國(guó)長(zhǎng)期練就的敏銳商業(yè)頭腦，促使他又一次做了成功的決策：建立連鎖加盟銷售網(wǎng)絡(luò)。短短的時(shí)間里，“金盾”收編了全國(guó)上千家服裝加盟商。1998年“金盾”在香港上市，成為上世紀(jì)90年代中國(guó)最知名的男裝品牌之一。
但遺憾的是，由于對(duì)資本市場(chǎng)運(yùn)作的不熟悉，加上1998年亞洲金融風(fēng)暴的影響，“金盾”上市后不久就被國(guó)際游資所收購(gòu)。但歐通國(guó)沒有被困難嚇倒。
2003年，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)研，他首先采取先代理后收購(gòu)的形式，把法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)（中國(guó)香港）有限公司和歐洲服裝集團(tuán)（亞洲聯(lián)盟）有限公司下屬100多個(gè)品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國(guó)）控股并購(gòu)，并最終納入ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店名下。隨后以會(huì)員制的方式，開設(shè)全國(guó)連鎖大型賣場(chǎng)，集中經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌服裝，直接到各廠家貼牌生產(chǎn)，直接與廠家談判，實(shí)行規(guī)模采購(gòu)降低成本，減少中間環(huán)節(jié)，以最實(shí)惠的價(jià)格供給消費(fèi)者價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服裝。
經(jīng)過周密的籌劃，2004年9月16日，ITAT第一家會(huì)員店在深圳隆重開業(yè)。到目前為止，ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店已經(jīng)在全國(guó)建立起擁有150家直營(yíng)連鎖會(huì)員店的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中將近一半為設(shè)立于各大商場(chǎng)的旗艦店。目前，ITAT已經(jīng)擁有有效會(huì)員98萬人。
眼光獨(dú)到 借時(shí)尚體育打造品牌
在體育營(yíng)銷風(fēng)行的今天，歐通國(guó)并沒有選擇贊助傳統(tǒng)體育賽事。他有著自己獨(dú)到的品牌經(jīng)營(yíng)眼光，歐通國(guó)了解到：熱氣球是一項(xiàng)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家非常普及的航空體育運(yùn)動(dòng)，其賽事的關(guān)注度已經(jīng)堪與經(jīng)典賽車、大帆船賽事相抗衡，因此也被人們稱作是“藍(lán)天上的賽車、白云間的帆船”，廣受時(shí)尚人士喜愛。而世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家企業(yè)都擁有自己的熱氣球隊(duì)，用帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)或產(chǎn)品形象的熱氣球參加世界各類比賽。歐通國(guó)立刻意識(shí)到，作為一家國(guó)際品牌服裝會(huì)員店，可以很好的結(jié)合熱氣球運(yùn)動(dòng)新穎時(shí)尚的特點(diǎn)，通過推動(dòng)熱氣球運(yùn)動(dòng)，向世界展示中國(guó)企業(yè)的品牌形象。2006年8月，ITAT國(guó)際品牌會(huì)員店加入到熱氣球運(yùn)動(dòng)中，在第二屆中國(guó)熱氣球巡回賽中，ITAT國(guó)際品牌會(huì)員店大手筆組建了3支熱氣球隊(duì)，球隊(duì)數(shù)量超過了奧迪、愛普生這些國(guó)際頂級(jí)企業(yè)。并在今年9月的北京站的比賽中獲得了第一名。引起了媒體及時(shí)尚人士的廣泛關(guān)注。隨著中國(guó)熱氣球巡回賽在北京、上海站的比賽，ITAT的品牌也迅速得到提升。可是ITAT并沒有滿足，其公司高層認(rèn)為在國(guó)際品牌服裝營(yíng)銷領(lǐng)域，“品位”無疑是最主要的訴求，而只有加入到世界最高級(jí)別的賽事中，才能凸顯ITAT品牌內(nèi)涵。ITAT國(guó)際品牌會(huì)員店本身就經(jīng)營(yíng)來自于歐美等國(guó)家眾多的國(guó)際服裝品牌，一定要通過國(guó)際頂級(jí)的賽事才能激發(fā)公眾對(duì)ITAT品牌的認(rèn)同感，才能凸顯ITAT在整個(gè)服裝行業(yè)中的地位。
業(yè)界人士分析指出，ITAT國(guó)際品牌會(huì)員店打響了中國(guó)服裝品牌領(lǐng)域“特色體育營(yíng)銷戰(zhàn)”的第一槍，ITAT新穎的營(yíng)銷模式，將帶動(dòng)整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展的新潮流。
