我做外貿(mào)服裝已有幾個(gè)年頭了,規(guī)模有小到大,再?gòu)拇蟮叫?碰到的做外貿(mào)的朋友也有幾百位,和朋友的交談中,總感覺(jué)到做這一行不加點(diǎn)貓膩,是很難掙到錢的.
大家都知道長(zhǎng)三角地區(qū)的服裝工業(yè)是很發(fā)達(dá)的,自主的品牌舉不勝舉,每年的加工單是更多,剛開(kāi)始的時(shí)候,走進(jìn)一個(gè)不起眼的廠,看到了聞名世界的大牌在流水線上,還問(wèn)老板你在做假貨吧.那時(shí)還沒(méi)人要尾貨,次貨.價(jià)格低的嚇人.但拿回來(lái)也難賣,沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)可它啊.有一回以5萬(wàn)元,買到一個(gè)40尺的滿箱,里面什么都有,把公司上下愁得一塌糊涂,這些東西去給誰(shuí)啊.但慢慢發(fā)現(xiàn),做工不要太好啊,還有很多名牌(更多的名牌是不認(rèn)識(shí)),那就在公司門口賣賣試試,價(jià)格亂定,反正便宜到你不相信.全是斷碼貨,好穿就拿去,也不還價(jià).這下一發(fā)不可收拾,公司里只有6,7個(gè)人,天天理貨,把破的剔除來(lái).很多人是給一家人買,那個(gè)包不要太大啊.還有很多人來(lái)批發(fā),這樣維持了半年,期間還進(jìn)了好幾箱.慢慢發(fā)現(xiàn)這種店越來(lái)越多,非外貿(mào)貨不買的顧客也出現(xiàn)了.顛峰期結(jié)束了.
因?yàn)樽龅脑?名氣在外.就有一些在海外的華人來(lái)找到我們,委托我們?cè)趪?guó)內(nèi)找貨.他們的那種貨要非常便宜,打個(gè)比方說(shuō):一元人民幣的東西,他去賣一美元,這樣我們公司又維持了一年,這期間吃的苦也不是三言兩語(yǔ)能講的清的.反正就是覺(jué)的這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難做了.競(jìng)爭(zhēng)太激烈!中國(guó)人掐中國(guó)人的本事太大了.
整個(gè)公司的生存嚴(yán)重依賴外貿(mào)的定單,路越走越窄.為了維持公司的生存我們開(kāi)始做一些自己的"外貿(mào)定單",就是扒幾個(gè)版型委托別人生產(chǎn),所有的一切都跟正版的一模一樣,在上面花出的精力和付出的代價(jià)是一般人難以想象的,但并不能掙錢.弄的不好還要虧.這段時(shí)間在幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)上也出現(xiàn)了批發(fā)外貿(mào)服飾的攤檔,去看了一下80%是假的.有很多是市場(chǎng)貨冒充的,剩下的就是精仿的,那個(gè)價(jià)錢不可能便宜.
到今年夏天我們開(kāi)始準(zhǔn)備冬天的棉衣的時(shí)候到廠家去聯(lián)系,他們開(kāi)出來(lái)的價(jià)格也就比專賣店稍微便宜那么一點(diǎn)點(diǎn),或者就是他們自己做的翻版,面料不一樣,款式,標(biāo)洗,吊牌,拉鏈和紐扣完全一模一樣,.現(xiàn)在的外貿(mào)店都在掛羊頭賣狗肉.我不知道作為這個(gè)行業(yè)還能生存幾天.
|
