服裝品牌在市場的開拓期或調(diào)整期，有效的招商往往是企業(yè)快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑，招商是打開市場最關鍵的一步棋，但在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，服裝品牌如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。
目前，主流的服裝銷售模式主要有批發(fā)模式、特許加盟方式、代理商模式、分公司模式等，你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。
招商廣告
通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：一是通過媒體廣告招商、通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
行業(yè)媒體，這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響力，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《服裝時報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以根據(jù)需要進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業(yè)媒體，通過專業(yè)媒體所招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但專業(yè)媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體，比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。
招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：首先，要確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？確定招商會的主題、時間、地點，是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
另外，很多細節(jié)的工作一定要落實到位，比如，給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料；選擇模特，確定時裝秀等推廣事宜；在有效媒體刊登招商會活動的廣告；開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況；確定客戶的餐飲、住宿等事宜；開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是高。
