伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國服裝市場競爭也變得日益激烈，因此，服裝生意難做的感嘆耳熟能詳。如何整合資源，凸現(xiàn)優(yōu)勢，打造強(qiáng)勢品牌呢？長三角地區(qū)服裝品牌互動發(fā)展，贏得一片新天地的現(xiàn)象格外引人關(guān)注，故而當(dāng)為之鼓與呼。
“毛線大王”無錫組建工業(yè)園
在上海南京東路早年僅有幾十平方米經(jīng)營場地的恒源祥，如今家大業(yè)大，成了世界上最大的毛線大王，恒源祥品牌躋身“中國名牌產(chǎn)品”行列，還有羊毛衫、女裝、童裝、休閑服、家居服等各大系列產(chǎn)品，代理商遍布全國各地。這樣的老字號應(yīng)該算是很幸運(yùn)了，但恒源祥的老總劉瑞旗偏不滿足，為了降低商務(wù)成本，提高產(chǎn)品競爭能力，繼續(xù)做強(qiáng)做大品牌，他擠出時間考察了長三角地區(qū)，最后，相中無錫，并在此組建工業(yè)園。這一走出“圍城”的舉措令不少同行費(fèi)解，然恒源祥今日“星光燦爛”已說明，走出去“該出腳時就出腳”！
“海瀾之家”安在上海
國內(nèi)大名鼎鼎的海瀾集團(tuán)（原江陰三毛），其面料的市場占有率及強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭讓人羨慕。而海瀾集團(tuán)利用自身面料上的優(yōu)勢，推出的系列“海瀾之家”西服產(chǎn)品，增加附加值的做法同樣值得稱道。但海瀾集團(tuán)的大手筆是將“海瀾之家”安在上海，并在上海設(shè)立了分公司，專門以超市業(yè)態(tài)銷售“海瀾之家”西服，連在南京東路上的惠羅商場一個樓面都成了它的賣場。還由上海公司全權(quán)負(fù)責(zé)吸納代理商，上海市場商務(wù)成本高，立足不易，“海瀾之家”敢于搶灘說明底氣十足。而一旦占領(lǐng)了上海市場，“海瀾之家”與國內(nèi)外同行同臺競爭，利用上海國際化大都市的人才、信息、輻射力等優(yōu)勢，可以獲得更快的發(fā)展，獲得更佳的經(jīng)濟(jì)效益，這才是“海瀾之家”安在上海的真諦，真乃高明之舉。
“人立”謀發(fā)展到常熟
“發(fā)展是硬道理。”面對因發(fā)展缺乏動力而有一批老字號服裝名牌消亡的實際情況，上海商業(yè)系統(tǒng)的“人立”男裝品牌企業(yè)為保護(hù)好老字號名牌寶貴的資源，與江蘇常熟地區(qū)的一家服裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組建新的人立（常熟）服飾有限公司，使“人立”的拳頭產(chǎn)品———茄克，既保持原有的高品位，又進(jìn)一步擴(kuò)大了市場占有率，年營銷業(yè)績由原來的1億元迅速翻了一番，利潤也成倍增長，品牌含金量同步提高，可謂彼此雙贏，豈不美哉 |
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