“十五”期間已形成門類較為完整的工業(yè)體系的威海紡織服裝業(yè)，在“十一五”的第一年，依托骨干企業(yè)，突出特色產(chǎn)業(yè)，注重自主創(chuàng)新，提高營銷水平，在較高層次上實現(xiàn)了快速發(fā)展。
紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸
國外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和資金的進(jìn)入，為我市紡織工業(yè)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴大進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模創(chuàng)造了更多的機會，威海紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈得以不斷延伸。
今年，山花和海馬兩大地毯企業(yè)都加快了提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的步伐：山花地毯引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，在環(huán)翠區(qū)溫泉鎮(zhèn)建設(shè)集紡紗、印染、織造、化纖長絲于一體的山花工業(yè)園。據(jù)介紹，工業(yè)園建成達(dá)產(chǎn)后，山花地毯將年新增系列高檔地毯1500萬平方米，尼龍、丙綸長絲8000噸，產(chǎn)能翻一番，可實現(xiàn)銷售收入15.5億元。
海馬集團則瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)地毯項目，集團一位高層管理人員介紹說，他們的新項目區(qū)計劃將于2007年竣工投產(chǎn)，屆時可年產(chǎn)機織高檔羊毛船用和商用產(chǎn)業(yè)地毯200萬平方米，機織航空用產(chǎn)業(yè)地毯100萬平方米，PU方塊商用產(chǎn)業(yè)地毯200萬平方米。
在紡織服裝產(chǎn)業(yè)群中，萬得集團、銀潔繡品和魏橋集團等都在努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈。其中萬得集團以文登家紡城為載體，建設(shè)年產(chǎn)1億米的寬幅家紡面料的印染、織造項目，預(yù)計到2010年，該項目可達(dá)到年銷售收入20億元。今明兩年，銀潔將建成高檔家紡產(chǎn)品制造基地項目。該項目總投資2.5億元，涵蓋電腦程控被芯枕芯生產(chǎn)線、電腦絎縫生產(chǎn)線、泡沫助劑施加噴淋生產(chǎn)線。山東魏橋紡織集團公司在一期、二期工程順利達(dá)產(chǎn)后，投資25億元的三期工程即魏橋第二工業(yè)園將于2007年全部完工。該公司負(fù)責(zé)人說，第二工業(yè)園項目投產(chǎn)后，魏橋的年生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到150萬錠，可實現(xiàn)銷售收入100億元。
從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)立自有品牌
“貼牌是無奈的生存之術(shù)，創(chuàng)牌才是創(chuàng)造性的發(fā)展。”這是今年我市紡織服裝行業(yè)的高頻詞。
文登市是中國最大的抽紗產(chǎn)品生產(chǎn)基地和出口基地。為轉(zhuǎn)變多年來走“貼牌”生產(chǎn)的老路子，文登市啟動了“品牌興市”戰(zhàn)略。市里規(guī)定，企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的資金，必須達(dá)到銷售收入的3%；每創(chuàng)出一個山東名牌產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)或中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)，將給予企業(yè)10萬元至20萬元獎勵，給予相關(guān)人員20萬元到50萬元的獎勵；企業(yè)引進(jìn)的高層次技術(shù)人才的工資、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等，由該市財政按全額撥款事業(yè)單位工作人員標(biāo)準(zhǔn)全額撥發(fā)撥繳。
云龍繡品集團樹立以品牌為中心的工作思路，積極培植自有品牌，大力開發(fā)推銷品牌，以品牌闖市場，向品牌要效益，使品牌意識深入到每個職工心中，貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營各個工序、各個環(huán)節(jié)，逐步實現(xiàn)了由生產(chǎn)經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，并在美、英、法、德、意等12個國家進(jìn)行了“云龍牌”商標(biāo)的國外注冊，進(jìn)一步提高了品牌的競爭力，打造出了品牌優(yōu)勢。“云龍繡”因此被評為“山東省著名商標(biāo)”，被列為我國重點支持和發(fā)展的名牌出口商品，成為全國抽紗行業(yè)唯一的出口名牌。經(jīng)權(quán)威機構(gòu)評估，其品牌價值已達(dá)到7.2億元。今年，該公司正在申報中國馳名商標(biāo)。
從2002年開始，威海銀潔繡品有限公司就走上了品牌建設(shè)之路，他們從深圳聘請了3名頂尖銷售和技術(shù)人員。到目前為止，銀潔繡品在品牌建設(shè)方面的投入已經(jīng)超過了2000萬元，企業(yè)每年參加各種展會的費用都在一百萬元左右。品牌建設(shè)的高投入，給銀潔帶來了實實在在的效益。在今年4月舉行的第99屆廣交會上，“銀潔”品牌的形象和魅力被淋漓盡致地展現(xiàn)給到會的國內(nèi)外客商，受到大家的一致推崇和青睞。展會期間，銀潔共與客戶簽下了100多萬美元的訂單。
以完善營銷網(wǎng)絡(luò)突破市場瓶頸
威海工業(yè)行業(yè)管理辦公室副主任于建政說，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大產(chǎn)品的銷售區(qū)域和市場覆蓋面，提高市場占有率，是目前我市紡織服裝業(yè)發(fā)展必須突破的瓶頸。
2006年，針對國際、國內(nèi)紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢，我市紡織服裝企業(yè)適時調(diào)整內(nèi)外銷營銷策略，積極完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，更好地滿足了市場的需求。
據(jù)了解，金猴服裝將未來企業(yè)發(fā)展的重點放在內(nèi)銷上，今年先是從深圳招來兩名服裝設(shè)計師，同時聘請了威海形象大使王璐擔(dān)任企業(yè)的服裝形象代言人。目前，金猴服裝正在著手建設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展經(jīng)銷商，建立專賣店。
今年上半年，文登藝達(dá)的自營出口額達(dá)3500多萬美元，內(nèi)銷額突破7000萬元人民幣。該企業(yè)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在他們才認(rèn)識到，國內(nèi)市場已經(jīng)不是原來的國內(nèi)市場，拓展國內(nèi)市場同樣大有可為。到目前為止，藝達(dá)集團在全國的專賣店已達(dá)400多家。這些專賣店的迅速崛起，為藝達(dá)產(chǎn)品的銷售編織了一張龐大的網(wǎng)絡(luò)。
有這400多家國內(nèi)專賣店，藝達(dá)的外銷業(yè)務(wù)也底氣十足。2005年，歐盟對我國的紡織品出口設(shè)限，藝達(dá)產(chǎn)品出口受到牽制。在不少人為藝達(dá)的發(fā)展而擔(dān)憂時，藝達(dá)因有國內(nèi)銷售作后盾而坦然面對。最終，藝達(dá)繞開壁壘，到不設(shè)限的國家和地區(qū)開拓市場，依托自己的戰(zhàn)略方式，牢牢抓住了國外市場的主動權(quán)。
