在聯(lián)合市場一樓，一家名為“好利時(shí)布業(yè)”門市部內(nèi)不見一塊樣布的蹤影，面積不足50平方米卻掛滿了瑪卡斯瑪羅、阿瑪尼、哥倫比亞、巴布利等來自意大利、法國、英國的國際頂尖品牌服飾。在有限空間里，不掛面料盡展由其面料制成的國際頂尖服裝，以此“吆喝”面料產(chǎn)品。“前不久，還吸引了日本同行前來取經(jīng)模仿，”該布業(yè)經(jīng)營者丁虹自豪地說。
據(jù)了解，“好利時(shí)布業(yè)”以經(jīng)營中、高檔羽絨棉服及運(yùn)動休閑面料為主，其中又以進(jìn)口面料占多數(shù)。中國輕紡城，上市品種多達(dá)上萬個，如何在“布海”中脫穎而出？這一直是丁虹所思考的。丁虹憑借其10多年的面料銷售經(jīng)驗(yàn)并借鑒歐美國家紡織面料展，逐漸摸索出用所銷售面料制成的服裝賣場來展示“吆喝”面料的銷售模式。通過這種銷售模式，客商用同樣的價(jià)格不僅僅能買到合意的面料，還附帶了解掌握與面料有關(guān)的信息，如服裝設(shè)計(jì)理念、國際國內(nèi)流行趨勢等，形成了客商所需的附帶值。丁虹告訴記者，正是這種附帶值，新客商不斷被吸引，老客商又保持長期良好的關(guān)系，如今“好利時(shí)布業(yè)”已成為哥弟、艾萊依、白領(lǐng)等國內(nèi)休閑時(shí)尚品牌服飾的面料供應(yīng)商。
對“好利時(shí)”而言，經(jīng)營成本最大的不是幾十萬元的營業(yè)房租金，而是每年每季度采購更新國際頂尖服飾的費(fèi)用，“僅這塊成本每年就是上百萬元，”丁虹介紹說，“為尋到同種面料制成的國際頂尖服飾，我們是花盡心思又狠下重金。除了從面料供應(yīng)商處順藤摸瓜尋到頂尖服飾外，還趕赴歐洲各類服裝展尋訪自己銷售面料的蹤影，并不惜千金購買將其帶回，展列在門市部內(nèi)。”此外，“好利時(shí)”還重金聘請了臺灣、上海等著名服裝設(shè)計(jì)師為其面料量身定制……
憑借其良好的產(chǎn)品品質(zhì)及獨(dú)特的銷售模式，短短的數(shù)年內(nèi)，“好利時(shí)布業(yè)”短短數(shù)年在北京、上海等國內(nèi)大城市構(gòu)筑起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
編后：營銷創(chuàng)新，也是一種自主創(chuàng)新。營銷模式的創(chuàng)新，只要踩準(zhǔn)了“點(diǎn)”，同樣能起到事半功倍的效果，對此，“好利時(shí)”已作了很好的詮釋。 |
