——訪美國國際棉花協(xié)會（CCI）中國總監(jiān)Karin Malmstrom
曾任職于戴姆勒-克萊斯勒集團東北亞地區(qū)集團戰(zhàn)略傳播總監(jiān)的Karin，如今是以“奔馳”的速度在全球“跑棉花”。自從2006年4月就任美國國際棉花協(xié)會中國總監(jiān)以來，她的日程表上就被各種與棉花相關(guān)的商旅活動與會議計劃排滿，頻繁地穿梭于香港、上海、北京和美國，成為美國棉花的使者。在得知記者的采訪意圖后，在北京初冬的晴朗午后，Karin如約并愉快地接受了本報的采訪。作為一家國際機構(gòu)，CCI服務(wù)于整個供應(yīng)鏈的市場推廣理念，使其在2006年的一系列動作成功地在中國產(chǎn)業(yè)界收到了良好的市場反饋。
回顧2006年CCI在中國市場上取得的進展，的確可圈可點。今年5月，CCI上海辦事處開張，這是繼香港、北京兩個辦事處之后為拓展中國市場而設(shè)立的又一重要機構(gòu)；10月，由美國國家棉花總會會長AllenHelms率領(lǐng)的美國棉業(yè)高級代表團首次成功訪華，再次實現(xiàn)了與中國棉業(yè)的“親密接觸”；還是10月，CCI在北京舉行了中西合壁風格的成立50周年慶典活動，表達了其將與中國長久合作的愿望；11月，中美棉業(yè)高層代表在美國孟菲斯簽署了合作備忘錄，雙方建立起長期的高層對話機制。不同層面的交流不僅豐富了美國產(chǎn)業(yè)界對中國的印象，加深了相互間的了解，更重要的是，親眼所見及面對面的交流，給雙方帶來的是實實在在的市場機會與合作空間。
CCI自從進入中國以來，一直以推廣和促進棉花在最終消費領(lǐng)域的需求為目標。Karin說，無論是從政府和業(yè)界層面進行的訪問、交流活動，還是在最終消費者中做的宣傳與推廣，其核心內(nèi)容是供應(yīng)鏈營銷，體現(xiàn)出CCI著力于服務(wù)整個紡織生產(chǎn)供應(yīng)鏈的市場開發(fā)理念。
在棉花采購這一紡織供應(yīng)鏈的上游環(huán)節(jié)，今年3月，CCI先后在濟南、杭州、廣州三地面向中國棉紡織企業(yè)開設(shè)了“棉花學校”，邀請美國棉業(yè)專家親自授課，涉及棉花倉儲、運輸、簽訂合同的具體內(nèi)容、包裝和運輸條款、紐約期貨市場的概念等內(nèi)容，以及如何根據(jù)紡織品的產(chǎn)品種類和訂單要求，指導(dǎo)企業(yè)選購最適用的品級的棉花進行生產(chǎn)，幫助企業(yè)合理控制成本。培訓(xùn)班共吸引了145家中國企業(yè)參與，豐富了企業(yè)在原棉采購方面的知識和專業(yè)技巧，收到了很好的效果。
在兩國行業(yè)高層互訪方面，CCI今年邁出了雙方合作具有重要意義的一步。10月，美國棉業(yè)高級代表團訪華，從美國棉花業(yè)界的高級決策層到棉商、倉儲商，首次與中國業(yè)界進行了廣泛的接觸，走訪用戶企業(yè)聽取意見、參觀新疆產(chǎn)棉區(qū)和軋花廠，訪問取得了豐碩的成果。11月在美國舉行的原棉采購大會上，全球500多家企業(yè)參加，其中包括來自中國的30多位代表，規(guī)模為歷史之最。本次大會特別設(shè)立“中國日”，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長徐文英向美國業(yè)界介紹了中國紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和需求，帶去了中國市場的最新信息。雙向的交流與互動，使兩國產(chǎn)業(yè)間的了解不斷深入。
在供應(yīng)鏈的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)，CCI的姊妹機構(gòu)美國棉花公司（CI）根據(jù)企業(yè)的需求，長期提供每一季的流行色趨勢發(fā)布服務(wù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的技術(shù)服務(wù)，為紡織企業(yè)在具體的生產(chǎn)過程中提供指導(dǎo)。在“COTTONUSA”美棉吊牌項目上，CCI明年還將加大在中國尋找合作企業(yè)的力度，對生產(chǎn)純棉制品且使用美國棉花50％以上的產(chǎn)品進行認證并授予吊牌的使用權(quán)，通過邀請國際采購商來華參加“買家之旅”的采購活動，將中國企業(yè)的美棉吊牌產(chǎn)品推薦給更多的國際買家，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的增值服務(wù)。
在供應(yīng)鏈終端的消費者概念推廣與服務(wù)方面，CCI還開展了消費者對服裝質(zhì)地的偏好、消費取向的調(diào)查活動，通過調(diào)查統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，全面了解消費者的需求，從而更加有效地引導(dǎo)消費。
我國是美國棉花最大的出口市場，美國也是我國紡織品服裝出口的最重要市場之一，無論是從兩國相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易規(guī)模來看，還是從產(chǎn)業(yè)互補的角度來說，兩國產(chǎn)業(yè)間都相互依賴和需要，而正是這種互補性奠定了雙方深入合作的基礎(chǔ)。Karin對兩國產(chǎn)業(yè)間的未來合作充滿了信心，她強調(diào)，兩國產(chǎn)業(yè)間有著許多可以合作的空間，著眼于開發(fā)未來潛在的市場，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上進行合作，將促使雙方在日益增長的市場上實現(xiàn)共贏。
