提到知名的男裝品牌，幾乎每個(gè)人都可以從“煮酒論英雄、才子贏天下”的才子，“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的柒牌，到“相信自己、相信伙伴”的七匹狼，“與狼共舞，盡顯英雄本色”的與狼共舞等一路說(shuō)將下去。無(wú)處不在的廣告投放、獨(dú)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略匹配精心提煉的廣告語(yǔ)，讓這些品牌的名字與形象深深地印在了消費(fèi)者的腦海里。
在中國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，大型百貨商場(chǎng)越來(lái)越成為服裝品牌實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“直通車(chē)”。長(zhǎng)期以來(lái)，幾乎所有的國(guó)內(nèi)品牌男裝都無(wú)一例外地選擇大型、高檔的零售商場(chǎng)作為企業(yè)的“前沿陣地”。力求憑借優(yōu)秀的商品質(zhì)量結(jié)合優(yōu)越的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境不斷提升自己的品牌效力和競(jìng)爭(zhēng)層次。但同時(shí)，因各方成本的水漲船高而帶來(lái)的較高價(jià)格也在相當(dāng)程度上拉大了這些品牌與大多數(shù)人的距離。因此，如何處理品牌男裝與商場(chǎng)的關(guān)系、實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)共贏，一直是業(yè)界廣泛關(guān)注的熱門(mén)話題。
百榮世貿(mào)商城的出現(xiàn)為服裝批發(fā)行業(yè)帶來(lái)了一股清新的空氣，在很多領(lǐng)域都大膽地予以了創(chuàng)新。尤其在處理商城與男裝品牌的關(guān)系上為業(yè)界做出了新的嘗試，其新穎的操作視角與具備個(gè)性風(fēng)格的管理方式頗值得我們探討。
百榮世貿(mào)商城于2004年4月29日正式開(kāi)業(yè)。占地19公頃，一、二期總建筑面積70萬(wàn)平方米。如此大的體量在北京服裝批發(fā)市場(chǎng)中可謂空前。面對(duì)外在的龐大規(guī)模，如何科學(xué)合理地規(guī)劃其內(nèi)部架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)分區(qū)及經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，就是實(shí)實(shí)在在的內(nèi)功修煉問(wèn)題了。
作為具有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的百榮掌門(mén)人，蔣百榮對(duì)服裝品牌代理商、服裝品牌與大型商場(chǎng)之間的關(guān)系等問(wèn)題有著獨(dú)到的見(jiàn)解。“大型零售商場(chǎng)銷(xiāo)售額50%以上來(lái)自于服飾類(lèi)商品，僅在商場(chǎng)中銷(xiāo)售的服裝總量就已占到總銷(xiāo)量的27%，與大型商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)已成為服飾品牌一條非常重要的銷(xiāo)售渠道，而大型商場(chǎng)也十分看重與品牌服裝企業(yè)的合作。因此說(shuō)，服裝品牌與商場(chǎng)之間是一種互相依存的緊密關(guān)系。”
數(shù)年來(lái)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差、市場(chǎng)細(xì)分不夠、質(zhì)量參差不齊、罕有大品牌進(jìn)駐等老觀念，讓人們一直對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)抱有“批發(fā)無(wú)精品”的偏差認(rèn)識(shí)。零售商場(chǎng)固然有其客戶消費(fèi)能力較高、層次清晰、市場(chǎng)區(qū)隔明確等不可替代的特點(diǎn)，但現(xiàn)代化的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)也具有零售商場(chǎng)不可比擬的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。在二十幾年的發(fā)展過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)行業(yè)已日漸走向成熟，從環(huán)境規(guī)劃、管理方式到營(yíng)銷(xiāo)策略，整個(gè)行業(yè)正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。一輪改造、換代、升級(jí)的浪潮正在業(yè)界興起。
作為新型服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，百榮世貿(mào)商城的出現(xiàn)為整個(gè)業(yè)界提供了一種新的經(jīng)營(yíng)范本：把守中軸路的黃金寶地，絲毫不遜于高檔零售商場(chǎng)的內(nèi)外部裝潢，3.5米寬觀光通道，200余部觀光、貨運(yùn)電梯，2萬(wàn)平方米大型戶外廣場(chǎng)，集金融、郵政、儲(chǔ)蓄、餐飲、購(gòu)物等配套于一體的綜合性貿(mào)易平臺(tái)……每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓人咂舌：批發(fā)市場(chǎng)原來(lái)也可以這樣審視著這座批發(fā)航母，蔣百榮開(kāi)始思考具體的航程路線。他深知，一個(gè)企業(yè)想要在商海里行駛得更遠(yuǎn)，將企業(yè)品牌化是必然的選擇，也是惟一的出路。而如何樹(shù)立自己的形象，提升自己的品牌影響力是每個(gè)企業(yè)都在思考的核心問(wèn)題。蔣百榮認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際上是“為她人作嫁衣裳”。投資者所能做的只是營(yíng)造一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)和氛圍，商戶和商品才是這里的主角。想要打響企業(yè)的品牌名聲，惟有得到商品品牌的支持。而2004年恰值各地男裝品牌風(fēng)起云涌之際，七匹狼、斯得雅、才子等多元化男裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得如火如荼。業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，消費(fèi)者的大力追捧，讓品牌男裝市場(chǎng)迅速成熟起來(lái)，國(guó)內(nèi)中高檔男裝被浙江品牌一統(tǒng)天下的局面迅速打破。
敏銳的蔣百榮準(zhǔn)確地捕捉到了這一現(xiàn)象，“以點(diǎn)帶面，無(wú)限放大是百榮在建設(shè)初期就重點(diǎn)培養(yǎng)精品男裝的主要思路。”百榮的領(lǐng)導(dǎo)層在反復(fù)研究后一致通過(guò)，在商城六層A區(qū)開(kāi)辟“精品男裝寫(xiě)字間”。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各大知名男裝品牌進(jìn)駐，融展示、批發(fā)、零售、招商等功能于一體，以強(qiáng)勢(shì)品牌的號(hào)召力拉動(dòng)百榮的品牌影響力。
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