作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，溫州無(wú)論是自創(chuàng)品牌還是清明星樹(shù)品牌形象，無(wú)論是率先推出品牌虛擬經(jīng)營(yíng)模式，還是大規(guī)模地轉(zhuǎn)型搞貼牌加工，總能在業(yè)界產(chǎn)生極大的反響。在“名牌興市”的倡導(dǎo)下，起步較晚的溫州男裝以高起點(diǎn)、高品質(zhì)定位自創(chuàng)品牌的架勢(shì)，在中國(guó)服裝史上寫下了一系列輝煌的篇章：以區(qū)域團(tuán)隊(duì)力量在北京國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上聯(lián)手樹(shù)起溫州品牌形象；首次組團(tuán)代表中國(guó)品牌服裝勝出科隆國(guó)際男裝博覽會(huì)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)；以35個(gè)達(dá)到國(guó)家級(jí)最高質(zhì)量等級(jí)的知名品牌、幾十億元銷售額的雄厚實(shí)力，崛起在市場(chǎng)上……當(dāng)國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)紛紛效仿“溫州模式”時(shí)，明眼人發(fā)現(xiàn)，溫州千余家男裝企業(yè)卻紛紛轉(zhuǎn)向了為國(guó)內(nèi)外品牌服裝做貼牌的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，純粹做品牌的企業(yè)不過(guò)20多家了。在人們呼喚“中國(guó)服裝業(yè)品牌化”時(shí)，溫州服裝卻改品牌經(jīng)營(yíng)為貼牌生產(chǎn)，為他人做嫁衣，精明的溫州人為什么“走回頭路”呢？面對(duì)服裝界的這一熱門話題，記者在采訪中感到，由創(chuàng)品牌到做貼牌，溫州人給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示是深刻的。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要資源優(yōu)勢(shì)整合
不可否認(rèn)，溫州服裝人運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)理念經(jīng)營(yíng)，雖在國(guó)內(nèi)同行中領(lǐng)先，但溫川品牌與世界級(jí)的國(guó)際品牌差距還很遠(yuǎn)。溫州服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上知名度雖領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，但與進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際同行相比卻仍有相當(dāng)?shù)木嚯x。如何利用自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一部分溫川企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型。溫州男裝在自創(chuàng)品牌搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)時(shí)，大多選擇了引進(jìn)國(guó)際一流裝備和技術(shù)，創(chuàng)建高品質(zhì)、大規(guī)模品牌加工基地的做法，幾乎家家企業(yè)都注冊(cè)了一個(gè)帶點(diǎn)“國(guó)際化”的品牌，雖然品牌名稱不同，但在男裝市場(chǎng)上溫州品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象卻十分嚴(yán)重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，部分品牌知名度高、市場(chǎng)前景好的企業(yè)．苦于同類品牌太多，難以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大生產(chǎn)能力，企業(yè)難以進(jìn)人最佳贏利狀態(tài)；而另一部分缺乏品牌知名度的企業(yè)，也因產(chǎn)品銷路不暢，造成裝備、技術(shù)資源的浪費(fèi)。面對(duì)自家人競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況，習(xí)慣把生意做到全國(guó)全世界各地去的溫州人，再次顯出了其精明之處：法派、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)等一些擁有自己品牌的企業(yè)，在品牌主業(yè)生產(chǎn)開(kāi)工不足的情況下，利用品牌的知名度為外國(guó)品牌貼牌加工，來(lái)改變企業(yè)自身品牌生產(chǎn)不飽和狀況。而大多數(shù)品牌知名度不夠高的企業(yè)，考慮到做品牌需要耗費(fèi)的巨大成本，則由被動(dòng)竟?fàn)帪橹鲃?dòng)調(diào)整，憑借溫州服裝企業(yè)先進(jìn)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，放棄自營(yíng)品牌，改為全世界的品牌服裝做貼牌加工。被業(yè)內(nèi)稱為他牌老大”的華士服飾公司，是溫州創(chuàng)業(yè)最早的企業(yè)之一。在溫州男裝聲勢(shì)浩大的“造牌”背景下，華士公司較早引進(jìn)了溫州的第一條高技術(shù)水平的西服生產(chǎn)流水線，并建立了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系。但在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，華士公司又最早選擇了“貼牌加工”這條路。華主副總黃必德認(rèn)為：市場(chǎng)是殘酷的，不管是做品牌還是做加工，企業(yè)的健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是最重要的。我們只信守一個(gè)游戲規(guī)則，那就是“以變應(yīng)萬(wàn)變”。在2003年全國(guó)服裝行業(yè)300強(qiáng)中，華士銷售額排名第60位，利潤(rùn)排名第48位。華士公司創(chuàng)出的“貼牌加工品牌效應(yīng)”充分說(shuō)明了：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將自身的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，也是企業(yè)品牌的最佳贏利點(diǎn)�；乇芷放拼髴�(zhàn)，像華士公司這樣將贏利作為最佳經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的溫州服裝企業(yè)，很快在貼牌加工領(lǐng)域中贏得了大量回報(bào)。有統(tǒng)計(jì)資料表明，溫州制造的西服，已占全國(guó)市場(chǎng)銷量的80％，許多選擇在中國(guó)加工產(chǎn)品的國(guó)際品牌，其西裝、夾克、休閑裝、西褲等品種，幾乎全在溫州制造。
貼牌中高品質(zhì)完善產(chǎn)業(yè)鏈
海外品牌的加入品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，服裝品質(zhì)和加工能力不斷提高的溫州男裝企業(yè)，從高風(fēng)險(xiǎn)的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)利益大卻是低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展空間：為進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌加工產(chǎn)品。于是，一批像丹頂鶴、喬頓、華土等有影響力的溫州男裝企業(yè)，理性地從原來(lái)的自產(chǎn)自銷為主，轉(zhuǎn)向了為精品男裝貼牌加工為主。貼牌生產(chǎn)，尤其是為國(guó)際品牌服裝貼牌，是需要加工企業(yè)嚴(yán)格按照品牌委托方的質(zhì)量、規(guī)格、交貨時(shí)間要求進(jìn)行生產(chǎn)的。為達(dá)到國(guó)際品牌認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)．生產(chǎn)企業(yè)必須圍繞市場(chǎng)需求，按國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自身進(jìn)行一系列的技術(shù)改造和質(zhì)量管理的提升。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤告訴記者，為爭(zhēng)取英國(guó)馬莎公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)際名牌服裝貼牌加工，報(bào)喜鳥(niǎo)公司先后用了三年時(shí)間，除了在生產(chǎn)技術(shù)工藝品質(zhì)上按照國(guó)際品牌需要進(jìn)行了一系列提升外，還在企業(yè)環(huán)境、員工福利等方面，按照國(guó)際環(huán)保等要求進(jìn)行了改造，終于從馬莎公司獲得了第一批5000套西服的訂單。后來(lái)馬莎公司的加工訂單增加到12萬(wàn)套，到最后他們將歐洲其他地區(qū)的加工點(diǎn)撤掉，把產(chǎn)品全都拿到中國(guó)報(bào)喜鳥(niǎo)來(lái)加工。這件事充分說(shuō)明了，要想為他人做好貼牌加工啟身先要本事硬。丹頂鶴服飾是最早一批搏擊品牌市場(chǎng)的溫州男裝企業(yè)。從1993年創(chuàng)辦到2002年，丹頂鶴服飾的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)牧耍皇瞧放泼麣獠粔虼蟆?年前，丹頂鶴服裝有限公司董事長(zhǎng)蔣少毅以其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)感悟到，男裝休閑時(shí)尚大潮將滾滾而來(lái)，加上外來(lái)品牌以銳不可當(dāng)之勢(shì)挺進(jìn)本土，以西服為主體的溫州男裝固有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)受到前所未有的沖擊。如固守品牌，除要投入大量的資金包裝推廣品牌外，還需加大開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)力度跟上休閑化風(fēng)潮。關(guān)鍵時(shí)刻，蔣少毅果斷抉擇，放棄品牌經(jīng)營(yíng)，為國(guó)際品牌做精品貼牌加工。蔣少毅坦言：既然“丹頂鶴”無(wú)法排到創(chuàng)牌隊(duì)伍的前頭，就干脆張開(kāi)翅膀去爭(zhēng)當(dāng)貼牌加工的“老”。記者在溫州服裝企業(yè)中看到，兩年來(lái)一些企業(yè)由品牌經(jīng)營(yíng)向貼牌加工轉(zhuǎn)型中還有些遮遮掩掩，到今日，溫川80％的服裝企業(yè)都在做貼牌加工生意。像報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)這樣，為贏得國(guó)際品牌加工業(yè)務(wù)，把精力集中在裝備技術(shù)改造上，把精力用在企業(yè)生產(chǎn)管理水平的提升上，使整體競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)不斷提高的．企業(yè)，在溫州屢見(jiàn)不鮮。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏認(rèn)為，這除了表明溫州服裝市場(chǎng)日趨成熟外，更因?yàn)?#8220;溫州制造”這個(gè)品牌對(duì)海內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的吸引力。有資料表明，盡管男裝市場(chǎng)的容量在逐漸減少，但2003年溫州男裝企業(yè)的產(chǎn)值并沒(méi)有下降反而增長(zhǎng)了20％，貼牌加工把下降的部分給補(bǔ)上了。
用精品提升“溫州制造”魅力
溫州身處沿海，但資源稀缺，土地資源成本高，人力資源缺乏。為他人做嫁衣，精明的溫州人也算過(guò)一筆帳，不搞精品加工，貼牌生產(chǎn)沒(méi)有高的附加值，逐年提高的生產(chǎn)成本是難得有利可圖的。先做市場(chǎng)后做產(chǎn)業(yè)的溫州人，利用長(zhǎng)期形成的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)和與國(guó)際接軌的工藝技術(shù)，在貼牌加工中圍繞品牌市場(chǎng)的需求加快創(chuàng)出了“精良的加工能力十相對(duì)較低的成本十批量小交貨快”的溫州制造優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng)率先崛起，并不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的溫州男裝品牌，在讓世界震驚之后，“溫州制造”這個(gè)品牌魅力，也感動(dòng)了國(guó)際服裝世界。如果說(shuō)溫仆］品牌“夏夢(mèng)”與意大利品牌“杰尼亞”合資，成為了中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的先行音，那么溫州的“法派”與日本“伊騰忠”、溫川的“華士”和美國(guó)“LEE”、溫州的“報(bào)喜鳥(niǎo)”和意大利“瑪佐托”的合作，不僅表明溫州男裝的技術(shù)水平己得到國(guó)際名牌的認(rèn)可，更重要的是“溫州制造”正為溫州品牌服裝走向世界，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
陳敏自信地稱，溫州男裝最大的優(yōu)勢(shì)之一，是企業(yè)能最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量。溫州男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)，其實(shí)并不在于貼牌加工，而在于將溫州發(fā)展成精品服裝的制造基地。溫州服裝商會(huì)表示，今后對(duì)外推介溫州形象時(shí)，也會(huì)突出“溫州制造”這一品牌定位。當(dāng)大家都知道溫州的貼牌加工能力，都到溫州下訂單，溫州制造的精品加工能力就具有一定的品牌效應(yīng)了。已形成完整的社會(huì)化分工體系的溫州服裝業(yè)，用“貼牌加工”這個(gè)品牌，同樣也能成為一個(gè)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的聚寶盆。
反思溫州男裝的轉(zhuǎn)型發(fā)展，有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。從自創(chuàng)品牌到品牌與貼牌加工并存，溫州人探求的市場(chǎng)發(fā)展之路是可行的、現(xiàn)實(shí)的、令人滿意的選擇。因?yàn)椋瑢Ｗ⒂谧陨韮?yōu)勢(shì)先為國(guó)際品牌制造產(chǎn)品，通過(guò)貼牌加工走出去，然后再將自己的品牌推向世界，這不失為溫州服裝企業(yè)的一種明智選擇。
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