批發(fā)市場(chǎng)作為終端銷售的一個(gè)主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會(huì)退出歷史的舞臺(tái)，并且會(huì)向著良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，終將走向規(guī)�；I(yè)化、國(guó)際化！因此正確認(rèn)識(shí)批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，對(duì)于服裝企業(yè)和批發(fā)行業(yè)的整體發(fā)展具有一定的意義！
如果把中國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)的變化過(guò)程做一個(gè)形象的描述，可概括為“地?cái)偸?#8221;，“大棚式”和“商城式”三個(gè)階段。服裝批發(fā)市場(chǎng)是從上個(gè)世紀(jì)80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場(chǎng)基本上已經(jīng)走過(guò)“地?cái)?#8221;階段，進(jìn)入“大棚”經(jīng)營(yíng)。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。
目前，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家,根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，至2006中國(guó)共有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。
因此，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)渠道的現(xiàn)狀，有利于企業(yè)營(yíng)銷工作的順利推進(jìn)，其中批發(fā)市場(chǎng)是消費(fèi)者最為熟知，也是擁有最多消費(fèi)群體的一個(gè)銷售渠道！
一．服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征：
1．固定消費(fèi)群
服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。
2．大棚式到商城式
從前簡(jiǎn)陋的“地?cái)偸?#8221;、“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些“商廈式”的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。
3．專業(yè)化
發(fā)展規(guī)模快速化，好多批發(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)�；I(yè)化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。
4．低價(jià)位
傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來(lái)看，少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問(wèn)題，畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。
二、根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模、類型、影響面，可以分為三大類型：
其一，以服裝文化、商貿(mào)、時(shí)尚為主要特征，成為以大產(chǎn)業(yè)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。
其二、以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場(chǎng)信息反映敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服飾的企業(yè)為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。
其三、以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。
因此根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的三大類型，從流通的范圍來(lái)看還可以把批發(fā)市場(chǎng)分為：區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性；從產(chǎn)品品類來(lái)看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。
三、服裝批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)極強(qiáng)的地區(qū)性，按照地區(qū)進(jìn)行歸納可分為以下六大塊：
華南地區(qū)：要分布在在廣東、福建。地處華南沿海地區(qū)的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺(tái)灣地區(qū)得天獨(dú)厚的條件，服裝加工企業(yè)大批承接服裝加工定單，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
西南地區(qū)：主要分布在重慶和成都。重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個(gè)市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)。
華中地區(qū)：主要分布在湖北的武漢，湖南的長(zhǎng)沙和株洲。上世紀(jì)80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國(guó)中部地區(qū)最大的小商品集散地。
華東地區(qū)：主要分布在浙江、江蘇、上海等地。在2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個(gè)。
華北地區(qū)：主要分布在北京、山東、河北。北京作為大城市的代表，其單體市場(chǎng)的交易額或許達(dá)不到全國(guó)統(tǒng)計(jì)排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
東北地區(qū)：主要分布在沈陽(yáng)、海城和哈爾濱。哈爾濱的紅博世紀(jì)廣場(chǎng)是近年來(lái)發(fā)展較快的服裝專業(yè)市場(chǎng)之一。
眾所周知批發(fā)市場(chǎng)是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大樞紐，，以廣州白馬、東莞虎門、武漢、沈陽(yáng)、常熟、浙江等為代表的批發(fā)市場(chǎng)在中國(guó)服裝業(yè)里面有著舉足輕重的地位，其龐大的銷售體系推動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是近年來(lái)隨著人均收入的提升，越來(lái)越多的人選擇了大商場(chǎng)，購(gòu)買時(shí)候更多的考慮品牌，再加上批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范，貼牌的猖獗，也在一定程度上影響了自身的發(fā)展，那么現(xiàn)階段阻礙批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的因素有哪些呢？
1、低利潤(rùn)
批發(fā)已經(jīng)使企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，極低的利潤(rùn)使得企業(yè)發(fā)展后勁不足。眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問(wèn)題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過(guò)賒銷的方式鋪到經(jīng)銷商的手里，造成較大的壓力。反過(guò)來(lái)這些欠款又成了經(jīng)銷商和廠家談判的籌碼，導(dǎo)致廠家陷入被動(dòng)。
2、庫(kù)存壓力
有人說(shuō)：如果現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，都不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。難怪很多老板說(shuō)，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。
3、沒(méi)有自身品牌
批發(fā)市場(chǎng)是中轉(zhuǎn)型的批發(fā)市場(chǎng)，自有品牌很少，大多是雜牌，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，品牌將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，但批發(fā)市場(chǎng)無(wú)法建立品牌形象。盡管國(guó)內(nèi)很多大的批發(fā)市場(chǎng)的影響力正在逐漸加強(qiáng)，但批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象制約了無(wú)法走品牌化的道路，只能借助規(guī)范化的管理提升自身價(jià)值。
4、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
批發(fā)的經(jīng)營(yíng)技能和素質(zhì)都在逐步提高，也就是說(shuō)批發(fā)商面臨同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，這方面的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格和新產(chǎn)品的上市時(shí)間上。
5、貼牌仿冒嚴(yán)重
低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度是批發(fā)市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的殺手锏，任何一款品牌化的服裝上市后，只要得到消費(fèi)者認(rèn)可，緊跟其后在批發(fā)市場(chǎng)就能隨處所見其相同款式、相同牌子的服裝，不同的是低廉的價(jià)格和服裝質(zhì)地問(wèn)題，雖然現(xiàn)階段有相關(guān)法規(guī)的實(shí)施，但無(wú)法從本質(zhì)上根除，因?yàn)檫@種現(xiàn)象從某種程度上滿足了消費(fèi)者的需求和心理。
其中最為典型的是2006年上海襄陽(yáng)路服裝市場(chǎng)的關(guān)閉，因此貼牌現(xiàn)象不僅制約服裝市場(chǎng)的發(fā)展還有可能代表一個(gè)批發(fā)時(shí)代的終結(jié)。
6、管理不規(guī)范
批發(fā)市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，沒(méi)有完善的服務(wù)體制，這是所有服裝批發(fā)市場(chǎng)都客觀存在的，當(dāng)消費(fèi)者或者商家的權(quán)益受侵害的時(shí)候，沒(méi)有人或者相應(yīng)的機(jī)制維護(hù)他們的利益，因此批發(fā)市場(chǎng)只有規(guī)范才可以走向繁榮，同時(shí)，要盡快實(shí)現(xiàn)信息化管理，利用信息技術(shù)與管理理念來(lái)提升業(yè)態(tài)；盡快提升批發(fā)商戶的思想和理念，不能只依靠經(jīng)驗(yàn)，必須要對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新。
7、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平低，市場(chǎng)設(shè)施比較落后
局部地區(qū)特別是農(nóng)村小城鎮(zhèn)地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)比較單一，還是傳統(tǒng)的大棚式經(jīng)營(yíng)，配套設(shè)施差，并且沒(méi)有試衣間，這在一定沖度上限制了其自身的發(fā)展。
8、馬路經(jīng)濟(jì)給城市交通帶來(lái)壓力
絕大部分批發(fā)市場(chǎng)在設(shè)立的時(shí)候都選擇在市區(qū)比較繁華的路段，因此人流量比較大，特別是周末和一些假期，加上市場(chǎng)管理的不規(guī)范，造就了太多的“馬路天使”，給城市交通和環(huán)境帶來(lái)了很大的影響。
9.物流配送不健全
批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)榭钍交痈滤俣瓤於M(fèi)者，但往往因?yàn)槲锪髋渌偷男侍?
10.批發(fā)市場(chǎng)追求短期利益
很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。
1、服裝批發(fā)市場(chǎng)將根據(jù)地域的不同，呈現(xiàn)多元化、層級(jí)化發(fā)展。
2、服裝批發(fā)市場(chǎng)將與網(wǎng)絡(luò)有效地結(jié)合，延伸市場(chǎng)效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)與虛擬的市場(chǎng)里提升盈利空間。
3、服裝批發(fā)市場(chǎng)將從以價(jià)格為主導(dǎo)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，向零售超市綜合批發(fā)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。
4、服裝批發(fā)市場(chǎng)將通過(guò)區(qū)域聯(lián)盟創(chuàng)建全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為商戶提供更多的商機(jī)。
5、服裝批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)將集中于為商戶提供更復(fù)合的解決方案，幫助商戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提升盈利能力。
如果從大的方面來(lái)考慮，未來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該有其自身的特色經(jīng)營(yíng)模式，以專業(yè)代替商業(yè)，主要有如下四種新型模式：其一、產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)；其二、品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)；其三、營(yíng)銷渠道開拓型批發(fā)市場(chǎng)；其四、現(xiàn)代批發(fā)型
因此服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)——營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；第二步，軟件升級(jí)——為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營(yíng)銷功能，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)特色。
現(xiàn)階段我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展不整齊，處在各個(gè)發(fā)展階段的都有，而且在服裝流通上也扮演著不同的角色，也起到了不同的作用。服裝批發(fā)業(yè)將走向何處？也許真的沒(méi)有固定的答案，但有一點(diǎn)是肯定的，那就是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，逐步形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色，才是經(jīng)久不衰的出路！
