歐美設限影響紡織產業(yè)格局

　　重機(香港)有限公司的銷售服務范圍涵蓋中國，尤其是中國的華南地區(qū)、香港、澳門、臺灣、韓國及去年新增的菲律賓。重機在香港、廣東、福建擁有很多客戶，據(jù)說僅香港地區(qū)就有2000多家縫制企業(yè)，而重機占有其40％的市場份額。

　　中國服裝出口遭遇歐美設限后，兩極分化現(xiàn)象更加嚴重，貿易壁壘對實力強的大企業(yè)沒有明顯影響，而中小服裝企業(yè)的訂單卻受到很大的沖擊。此外由于有才能的人向其他產業(yè)轉移，造成服裝產業(yè)的勞動力短缺。在這種情況下，大的服裝企業(yè)更加傾向于購買能夠節(jié)省勞動力、附加值高的設備來改善工作環(huán)境。在中國東南部、針織品、牛仔褲、緊身胸衣系列的生產相對多一點，而東北部，則是生產針織品、男裝企業(yè)較多。今年，大型的牛仔褲加工企業(yè)對產品質量穩(wěn)定性強，能夠節(jié)省勞力的自動化設備需求明顯增加。

　　面對服裝產業(yè)出現(xiàn)的新情況，重機進一步加大新機型的銷售力度，其特種機的銷售情況良好，諸如LK-1900A高速電子套結機、LZ高速電子曲折縫系列、AMS-210E帶輸入功能的電子花樣機比較暢銷，尤其是MS-210E帶輸入功能的電子花樣機在廣東、福建銷售很好。而在針織品領域，重視重點推廣MF裝飾縫機型和M06700D高速無供油包縫機。

　　對于中國縫制業(yè)出口將會怎樣發(fā)展，該負責人認為，這很大程度上取決于日本、香港、臺灣、韓國這些服裝企業(yè)投資的變動情況。這些企業(yè)雖將工廠大部分設在中國，但是他們也在越南、柬埔寨、印度尼西亞、泰國、斯里蘭卡等國設廠。當美國對中國紡織服裝出口設限后，這些企業(yè)就加大了對中國以外的國家和地區(qū)的投資。而中國有實力的大企業(yè)也在其他國家設立了工廠。為了及時應對這種轉移，重機公司用全球化的眼光來建設銷售服務體系。此外，值得注意的是，越來越多的中國服裝企業(yè)開始關注自主品牌的建設并積極擴大內需。這些重視發(fā)展自主品牌的企業(yè)也將安裝重機生產的優(yōu)良設備。

　　兄弟：貿易壁壘使中國南方服裝生產出現(xiàn)轉移的新跡象

　　兄弟設立兩個公司來管理中國縫機市場的銷售及售后服務，其中設在香港的公司負責中國南方的縫機市場，另一個公司負責北方及中部市場。自2003年，兄弟在西安設廠生產工業(yè)縫紉機以來，該廠生產的機器就銷往中國及其他國家。而今年，中國南方的許多服裝企業(yè)受到了配額的限制后，要求兄弟香港公司提供原產日本的機器。由于西安廠及兩個銷售公司的努力，近年來，兄弟公司在中國銷售逐年增長。

　　受美國對中國紡織服裝出口設限的影響，南方縫制業(yè)對設備的投資明顯減少，今年年初也沒有出現(xiàn)大規(guī)模的購機潮。盡管如此，中國的服裝企業(yè)仍在不斷地增設廠房，尤其是有實力的大企業(yè)。而香港的服裝采購商也將訂單下到了其他國家，亞洲地區(qū)的全球化生產進一步加強。在以上的市場形勢下，兄弟公司重點發(fā)展了直驅平縫機、鎖眼機、加固機、曲折縫紉機等機型的銷售。

　　在廣東省東莞，有許多鞋和箱包生產企業(yè)，今年這些企業(yè)對電腦車的需求出現(xiàn)井噴的增長趨勢。受勞動力短缺的影響，不僅是大企業(yè)，連中小企業(yè)也開始購置電腦車。兄弟的BAS-311G針對厚料加工，在鞋及箱包生產企業(yè)中銷售很好。BAS-311C產品的優(yōu)勢在于其機針的穿透力度，這個指標對于厚料加工企業(yè)很重要。此外，兄弟公司對于產品的售后服務是有自信的。近期，歐盟對中國、越南生產的鞋征收反傾銷稅，對設備的投資也將產生一定的影響。

　　中國南方是市場的風向標，因為這里的服裝廠接的是世界一流水平的訂單，執(zhí)行的是最嚴格的質量標準，使用最好的面料，而這些在其他國家和地區(qū)是沒有能力做到的。因此南方對設備的要求也是最高的，而兄弟公司力爭提供高質量的產品及售后服務以滿足客戶需求。

　　大和：重點研制開發(fā)針對高難度縫紉的設備

　　大和香港銷售公司主要負責中國和菲律賓市場，共有11名員工，都是在大和工作長達十年以上的老員工，該公司還在東莞和中山設有分支機構。

　　大和香港銷售公司面對的客戶主要是設在廣東企業(yè)的港商投資服裝企業(yè)。受歐設限影響，服裝出口呈下滑趨勢，而這些港商對未來的發(fā)展仍持觀望的態(tài)度，導致縫紉機的銷售情況不如去年。大和公司今年的銷售業(yè)績可能會與去年持平，甚至還不如去年。

　　但有一種觀點就是為了迎接2008年商機的到來，服裝企業(yè)對設備的投資可能會出現(xiàn)在明年而不是今年，因此預計明年縫機銷售應很旺盛。隨著中國服裝業(yè)內需的擴大，對自主品牌的關注，以及高端產品的增長，中國具有加工制造所有類別的織物的生產能力，配件產品能夠全部國產化。一流的加工能力以及高效的工作效率使中國服裝業(yè)具有無可比擬的競爭力。因此縫紉機發(fā)展的前景仍是很樂觀的。

　　大和香港公司擁有200家服裝企業(yè)客戶。這些客戶大部分都是在廣東設廠生產，訂單來自美國和歐洲，其中有20家客戶將總部設在香港。當前較為流行的是多種編織方式混合紡織的布料，這類織物的縫制對設備的要求很高。此外，將不同顏色的布料縫制一起也具有一定難度。針對客戶出現(xiàn)的以上新情況，大和重點生產縫制高難度布料的設備，其中AZ-8120Z鎖邊縫紉機賣得最好，VG-2700和VF-2500是用于牛仔等厚料的縫制，而VGS系列(針對松緊布料等難處理的布料)自從三月在東莞展示以來銷售一直看好。大和公司將加大銷售及服務力度來滿足內銷及出口企業(yè)需求。