產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展一向是企業(yè)關(guān)心的核心問題。日前，廣東霞湖世家“歐卡曼”、江蘇常熟“百成匯”、福建石獅“圣吉奧”三大區(qū)域集群制造巨頭宣告組成戰(zhàn)略同盟，在全國首次推出“3+l品牌運(yùn)營戰(zhàn)略模式”，期望依托強(qiáng)大的加工生產(chǎn)及研發(fā)能力，從品牌運(yùn)營到精細(xì)管理全面實施縱向發(fā)展、橫向合作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對服裝集群產(chǎn)業(yè)鏈上的強(qiáng)勢資源進(jìn)行有機(jī)整合。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在服裝業(yè)面臨企業(yè)核心競爭力偏弱、缺乏高層次技術(shù)和管理人才、產(chǎn)品利潤及附加值偏低、單個品牌運(yùn)營成本高等眾多企業(yè)問題時，“3+1品牌運(yùn)營戰(zhàn)略模式”為民族服裝品牌的崛起進(jìn)行了有意義的探索。
跨區(qū)域資源整合
行業(yè)專家表明，中國服裝的生產(chǎn)和品牌發(fā)展幾乎從零開始，20多年的加工制造史證明：在追趕歐美同行的過程中，國內(nèi)廠家引進(jìn)了設(shè)備技術(shù)，卻引不來品牌文化。由于服裝業(yè)單個品牌的運(yùn)營成本非常高昂，許多企業(yè)不得不“耍小聰明”，導(dǎo)致大量偽品牌的出現(xiàn)，進(jìn)一步打擊了產(chǎn)業(yè)的物流、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，對整個產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重的債面影響。
眾所周知，廣東、江蘇、福建是中國三個最具服裝產(chǎn)業(yè)代表性的區(qū)域品牌，如果將三方的力量聯(lián)合起來，進(jìn)行跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)品牌橫向資源整合，對生產(chǎn)、流通、傳播等環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，可以形成資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。
所以，“3+1”模式可謂應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)了解，“3”是指這三個中國最具服裝產(chǎn)業(yè)代表性的區(qū)域品牌，“1”是指聯(lián)合后的一體化運(yùn)作；廣東霞湖世家“歐卡曼”、江蘇“百成匯”、福建“圣吉奧“三家企業(yè)將在上海成立一個統(tǒng)一的品牌聯(lián)合運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)三個品牌的無縫聯(lián)營，充分采擷時尚的元素，利用資源整合的力量，以拓展三大品牌的市場領(lǐng)域，創(chuàng)造更通暢的市場銷售渠道，贏得更多的終端市場。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣東歐卡曼、江蘇百成匯、福建圣吉奧三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造的“3+1”品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，將為中國服裝產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展構(gòu)建一種新模式，‘進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈新勢能的完善和強(qiáng)大。
“3+1”會帶來什么
據(jù)介紹，“3+1”的最大特點(diǎn)是“以較低的代價讓服裝企業(yè)完成自主創(chuàng)新、自造品牌的革命”，“3+l”的核心內(nèi)容是圍繞三大品牌的產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營中心進(jìn)行三位一體化的操作，對商品組配、研發(fā)協(xié)同、策劃支持、渠道推廣、物流配送、店物系統(tǒng)管理進(jìn)行優(yōu)化。
中山市霞湖世家服飾有限公司是“3+l戰(zhàn)略”組成成員之一，總裁郭長棋在接受采訪時對“3+1戰(zhàn)略”模式作了此番解釋：“3+1”體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)快速反應(yīng)的特點(diǎn)，其靈感來源于西班牙知名的zara模式。每家企業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)均有所不同，例如霞湖世家善于制造休閑服裝，對方的強(qiáng)項是女裝，其他人擅長造西服。企業(yè)聯(lián)合后，霞湖世家除了做好自己的強(qiáng)項外，還憑借專業(yè)優(yōu)勢為戰(zhàn)略合作伙伴生產(chǎn)休閑產(chǎn)品，貼上它們的品牌標(biāo)簽。同樣，對方也是這樣做的，各項協(xié)調(diào)事務(wù)由品牌聯(lián)合運(yùn)營中心負(fù)責(zé)。這樣，霞湖世家的專賣店還是賣貼著自己品牌標(biāo)簽的服裝，但種類已經(jīng)不僅僅局限于休閑服。每個品牌均豐富了自己的產(chǎn)品種類，更加適應(yīng)季節(jié)變化。在產(chǎn)品研發(fā)、策劃宣傳、渠道推廣、物流配送等細(xì)節(jié)上，三家合作將力求達(dá)到1+1+1大于3的效果。”
權(quán)威人士指出，“3+l品牌運(yùn)營戰(zhàn)略模式”是顛覆服裝產(chǎn)業(yè)品牌運(yùn)營格局的新嘗試，“中國的服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了20多年的風(fēng)云變幻后，正面臨又一次的改革浪潮，亟待通過產(chǎn)業(yè)、品牌創(chuàng)新等途徑，建立具有影響力的國內(nèi)和國際品牌。”
品牌價值如何最大化
針對廣東歐卡曼、江蘇百成匯、福建圣吉奧三家一直以制造為主的企業(yè)，聯(lián)合轉(zhuǎn)向品牌開發(fā)這一現(xiàn)象，中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)言人孫準(zhǔn)濱表示，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，“目前在與國外同行的競爭中，中國服裝制造業(yè)的優(yōu)勢僅局限于低附加值的成本層面上的競爭。發(fā)達(dá)國家之間的競爭則集中在技術(shù)、裝備、品牌、物流等高附加值的層面上，它們在價值鏈中的回報值遠(yuǎn)大于中國產(chǎn)品。由此可見，提升品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率，是帶動服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。”
知名設(shè)計師趙偉國則一針見血地指出，中國與國外服裝制造業(yè)的最大差距并不是質(zhì)量、技術(shù)，而是品牌價值。“品牌是最具商業(yè)價值的，因為只有品牌才具有不可復(fù)制的特性”。品牌的價值主要體現(xiàn)在商業(yè)技術(shù)含量和設(shè)計含量兩方面，兩者疊加構(gòu)成了產(chǎn)品的核心競爭力，這是品牌間的價值差別因素，也是“3+1”戰(zhàn)略的終極目標(biāo)。
趙偉國認(rèn)為，品牌價值越高的商品在市場上就越受歡迎，能夠賣出更好的價錢。商品的議價能力越強(qiáng)，品牌的附加值越大，所以，提升產(chǎn)品核心競爭力，需要在規(guī)劃、設(shè)計和技術(shù)三方面入手。“開拓品牌新的發(fā)展空間，可以扭轉(zhuǎn)目前服裝市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的局面。例如，過去銷售終端只能賣單款產(chǎn)品，應(yīng)轉(zhuǎn)變到由一件設(shè)計獨(dú)特的上衣吸弓i顧客購買同系列的褲子、帽子、陪襯品，創(chuàng)造出零售價值最大化的銷售新模式。在這點(diǎn)上，‘3+1’戰(zhàn)略邁出了創(chuàng)新的一步”，趙偉國如是說。
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