服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。
首次進貨的困惑
服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)?這些問題,從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫。
煉就選貨的火眼金睛
古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,衣服“淘”對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去。選貨要有“快、準、狠”的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到最低。準確進貨,主要做到三點: 一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發(fā)商的價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。 小店進貨不要老是盯著大批發(fā)商,廠家。因為你進貨量不大,別人不會重視你。相反,找一些專業(yè)的服裝工作室,獨家網(wǎng)絡代理商可能效果更好!大家不妨試一試。
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