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服裝店經(jīng)營(yíng)奇招精品店里開(kāi)秀場(chǎng)

2006-12-18 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
 90年代,精品店非常流行。小店老板從廣州、深圳甚至香港等時(shí)尚之都淘回一批新穎款式。然而,隨著各種品牌專賣(mài)店和外貿(mào)服飾的不斷崛起,精品店的影子慢慢淡出人們的視野。

  這幾年,隨著人們對(duì)個(gè)性化穿著的要求逐步提升,精品店也隨之重現(xiàn)“江湖”。新民眾樂(lè)園經(jīng)調(diào)整后的三樓,逐漸成為新一代精品店的聚集地。

  其中的一家小店,設(shè)置T型臺(tái),在店里開(kāi)秀場(chǎng),加上精美的布局、時(shí)尚的元素,我們找到了新一代精品店的精致與綽約。

  奇招:秀場(chǎng)搬進(jìn)精品店

  該服裝店很特別,店鋪中央設(shè)有一個(gè)T型臺(tái),T型臺(tái)兩旁就是兩個(gè)試衣間。店主之一的蔣詩(shī)俊說(shuō):“顧客換好衣服必須從T型臺(tái)上走出來(lái),這是一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)。”

  “試衣猶如走‘秀’一般。”另一店主楊晶微笑著說(shuō),“試衣間里沒(méi)有安鏡子,這就迫使顧客走出來(lái),進(jìn)入我們?cè)O(shè)計(jì)的‘秀場(chǎng)區(qū)’。”

  兩個(gè)女孩說(shuō),很多顧客不太自信,試好了衣服卻不敢穿出來(lái)。而這樣,不僅可以鼓勵(lì)顧客試衣,更讓她們“秀”衣,找到當(dāng)明星的感覺(jué)。

  目標(biāo):鎖定時(shí)尚白領(lǐng)

  小店的目標(biāo)定位是20~35歲的時(shí)尚白領(lǐng)人群,可以看到,店里的衣型既精巧又修身,比較挑人。“我們的服務(wù)對(duì)象是小眾,要將這一小塊做精。”

  每一款衣服只有一件,而且大多只有一個(gè)號(hào)碼。“這不單單是打造零撞衫率,而是要讓顧客覺(jué)得,這件衣服就是為她量身定做的。”

  為第一時(shí)間掌握最新的流行資訊,負(fù)責(zé)采購(gòu)的楊晶每月有1/3的時(shí)間會(huì)在外地,香港、廣州、深圳……

  “捕獲歐美最前沿的時(shí)尚資訊,了解每個(gè)顧客喜歡的風(fēng)格、類型,加入自己對(duì)流行趨勢(shì)的理解,再把這些信息通過(guò)短信發(fā)給顧客,或者聊天來(lái)交流。”

  兩個(gè)女孩總結(jié),不僅做銷售,更重要的是做顧客的服裝顧問(wèn)。

  管理:規(guī)范提升品牌

  雖然只是個(gè)50平米的小服裝店,兩個(gè)女孩卻將品牌服飾的管理模式融入經(jīng)營(yíng)。

  VIP會(huì)員制度,統(tǒng)一吊牌,明碼標(biāo)價(jià),規(guī)范折扣……

  蔣詩(shī)俊曾在一家休閑品牌服飾公司從事管理工作,因此,對(duì)怎樣合理運(yùn)作服裝店有其獨(dú)到的看法。“服裝小店也應(yīng)該有規(guī)范的管理,這樣不僅能有效運(yùn)轉(zhuǎn),對(duì)服裝店的品牌也具有一定的提升作用。嚴(yán)格按照規(guī)范操作,而不是隨意地標(biāo)價(jià)、砍價(jià),讓顧客對(duì)服裝店產(chǎn)生信任感,從而能夠穩(wěn)定顧客群。”

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新聞來(lái)源:中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:jocelyn
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