尋求一條產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)提高、提升賣點(diǎn)的深層變革之路，成為羽絨企業(yè)重新贏得市場(chǎng)的必然選擇。
就在本土羽絨服市場(chǎng)危機(jī)四起時(shí)，皮爾·卡丹、夢(mèng)特嬌、鱷魚、華倫天奴卻出奇不意地殺入羽絨服市場(chǎng)。今冬，羽絨服成為高檔商場(chǎng)里的一大亮點(diǎn)。除了國(guó)際知名男裝的專賣店里出現(xiàn)了羽絨服，女裝專賣店的羽絨服更是款式新穎，顏色各異。
這些國(guó)際品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品牌知名度較高，很容易被消費(fèi)者接受。另外，加之歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)施的綠色壁壘，都使眾多國(guó)內(nèi)羽絨品牌對(duì)行業(yè)的何去何從進(jìn)行了思考。
消費(fèi)者：更注重款式和質(zhì)量
趙海麗女士四年前買了一件淑女屋的羽絨服，那時(shí)候998元。“跟現(xiàn)在款式差不多，其實(shí)這家的款式每年基本都一樣。但是四年前的那一件的厚度是現(xiàn)在的兩倍以上，而且羽絨質(zhì)量非常好。我這個(gè)人愛干凈，那件羽絨服一個(gè)冬天我去干洗了至少5次，但是洗好拿回來(lái)還是跟新買的一樣，羽絨平時(shí)也一點(diǎn)不會(huì)漏出來(lái)。真的是很值得。”
不久前趙女士又買了件淑女屋的羽絨服。“現(xiàn)在價(jià)格稍微有點(diǎn)高了，要1099元，但是質(zhì)量真的對(duì)不起這個(gè)價(jià)格。新的拿在手里就沒有4年前的質(zhì)感了。而且我第一天穿，里面的毛衣上就沾了10根以上的毛。本來(lái)就薄薄的了，一天漏十幾根，那如果再洗幾次，不是都沒什么用了啊。”
淑女屋的花邊、Eland的格子……時(shí)裝品牌生產(chǎn)的羽絨服因其擁有各自品牌的獨(dú)特風(fēng)格、款式新穎、時(shí)尚感強(qiáng)而讓許多消費(fèi)者怦然心動(dòng)。
“讓我在款式和質(zhì)量里面權(quán)衡，我首先考慮的肯定是款式，在好的款式里面挑質(zhì)量好一點(diǎn)的，大多數(shù)品牌羽絨服都標(biāo)明填充物成分，含絨量，羽絨比例，這些信息在衣服內(nèi)標(biāo)上都會(huì)標(biāo)明的，買的時(shí)候參照著看就可以了。”消費(fèi)者王先生對(duì)選購(gòu)羽絨服頗有心得。
“專業(yè)羽絨服大企業(yè)生產(chǎn)的羽絨產(chǎn)品大多是名牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌價(jià)值高。這些大品牌每年都推出新的設(shè)計(jì)，同時(shí)開發(fā)新的面料和材料，針對(duì)不同的人群開發(fā)產(chǎn)品，所以比較值得信任。”家里擁有多件羽絨服的沈萍女士說。
人們雖然難抵時(shí)裝品牌羽絨服的誘惑，但對(duì)于其質(zhì)量還是有所顧慮。“我對(duì)時(shí)裝品牌的羽絨服的質(zhì)量一直心里沒底,我很想知道它們的質(zhì)量到底好不好，會(huì)不會(huì)鉆毛。”消費(fèi)者郝雨小姐說。
經(jīng)常逛商場(chǎng)的余曼同樣有著這樣的顧慮：“我看到很多時(shí)裝品牌的羽絨服的款式確實(shí)很好看，但是絕大多數(shù)的里面都是充的是70%的灰鴨絨，而且連多少含絨量、多少羽毛都不標(biāo)明的，這種羽絨服質(zhì)量肯定不怎么樣，因?yàn)榛银喗q絕對(duì)沒有白鴨絨的好，而含絨量也是羽絨服的一個(gè)重要指標(biāo)，直接關(guān)系到會(huì)不會(huì)鉆毛，鉆毛的嚴(yán)重程度。”余曼對(duì)羽絨服的了解讓人瞠目，“說質(zhì)量,我知道有幾個(gè)專業(yè)做羽絨服的國(guó)家免檢品牌絕對(duì)是過硬的，比如說波司登、鴨鴨等，他們都是充白鴨絨，而且含絨量達(dá)90%，所以基本都是不鉆毛的，只是他們的款式都不怎么樣。波司登含絨量達(dá)到90%時(shí)就做不出好看的板子了。外料就不怎么厚，不怎么好了。”看來(lái)如何在款式和質(zhì)量之間取舍，成為消費(fèi)者在本土專業(yè)羽絨品牌與國(guó)外時(shí)裝大牌之間取舍的依據(jù)。
商場(chǎng)銷售：洋品牌不會(huì)成為主流
“一些時(shí)裝品牌加入了羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣一來(lái)，羽絨服的款式和理念都有了更多的時(shí)裝語(yǔ)言。不過這些時(shí)裝品牌的羽絨服雖然好看，但仍無(wú)法成為市場(chǎng)的主流，其較高的價(jià)格就已經(jīng)注定它只能是一些時(shí)尚人士的選擇。當(dāng)然，一些羽絨服品牌在設(shè)計(jì)上也有所改進(jìn)，那就是把保暖和時(shí)尚結(jié)合得更加緊密了一些。”北京雙安商場(chǎng)羽絨服賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說。
在雙安商場(chǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌NIKKO專柜，銷售人員馬冬生說他們的羽絨服銷售一般，但是由于是戶外品牌，他們的羽絨服更注重功能性，保暖性更強(qiáng)，有的還具有防雨功能。
“我們的羽絨服賣得很好，當(dāng)然很多人都是品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。”女裝品牌Ochirly銷售人員劉思雅認(rèn)為，時(shí)裝品牌下的羽絨服銷售得好是因?yàn)槠放茡碛懈髯缘闹覍?shí)顧客，而且，在時(shí)裝店里可以看出精心設(shè)計(jì)的穿著搭配效果，這也能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
在ONLY專柜，新款羽絨服雖然價(jià)格在千元左右，但仍有不少年輕女孩試穿、購(gòu)買。據(jù)營(yíng)業(yè)員反映，銷售很火爆。新百商店夢(mèng)特嬌的營(yíng)業(yè)員介紹說，現(xiàn)在，一些生產(chǎn)正裝的國(guó)際品牌也增加了羽絨服生產(chǎn)線。男裝羽絨服強(qiáng)調(diào)商務(wù)休閑，一般是在里面加一層鴨絨，外表看起來(lái)也不臃腫，針對(duì)的是注重外表的商務(wù)人士。從近兩天氣溫下降以來(lái)的情況來(lái)看，總體銷售不錯(cuò)。
本土企業(yè)：有沖擊也有機(jī)會(huì)
洋品牌入侵，一方面是完整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面，是這個(gè)行業(yè)高利潤(rùn)的刺激。借助高端形象打進(jìn)羽絨服市場(chǎng)，很容易被中高端的消費(fèi)者接受。但是本土羽絨服生產(chǎn)企業(yè)就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格在200至500元之間的羽絨服一向被作為大眾消費(fèi)品，想走洋品牌這樣的路無(wú)疑行不通。
一邊是本土羽絨服市場(chǎng)的水深火熱，一邊是洋品牌對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的大力掘金。羽絨服市場(chǎng)在內(nèi)外交困的情況下該何去何從？
梅杰雅總經(jīng)理認(rèn)為，如同本土品牌不適合走洋品牌高端之路一樣，洋品牌也不能對(duì)本土企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額造成很大沖擊，“國(guó)際的大牌做羽絨服，他們是以品牌為主導(dǎo)，品牌的含金量較高，國(guó)內(nèi)的企業(yè)則更適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，生產(chǎn)的是大眾型的產(chǎn)品，更多的采取的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。國(guó)際品牌進(jìn)入定位于白領(lǐng)以上的人群，價(jià)位較高，我們的競(jìng)爭(zhēng)不在一個(gè)層面，所以所帶來(lái)的沖擊并不大。實(shí)際上國(guó)際大牌也在國(guó)內(nèi)羽絨服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)做貼牌，所以說從質(zhì)量上沒有什么差距，國(guó)內(nèi)的羽絨品牌的價(jià)位上占有優(yōu)勢(shì)。我相信在國(guó)內(nèi)大部分買羽絨服的還是老百姓。”
常熟市千仞崗制衣有限公司副總經(jīng)理朱群益對(duì)其說法表示認(rèn)同：“實(shí)際上這些品牌的羽絨服，如花花公子、皮爾·卡丹，很多都在常熟做貼牌加工，或是直接進(jìn)行品牌授權(quán)，他們雖然在品牌含金量上占有優(yōu)勢(shì)，但我們多年來(lái)在羽絨服領(lǐng)域積累的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)使得我們同樣具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，羽絨服的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可比擬的。我們具有一流的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)可以說是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)健康成長(zhǎng)、快速發(fā)展的重要原因。從我們企業(yè)來(lái)講，近幾年的生產(chǎn)量一直以每年翻一翻的速度增長(zhǎng)。”
據(jù)了解，雖然千仞崗一直與20多個(gè)生產(chǎn)廠家合作，進(jìn)行自有品牌的生產(chǎn)，但考慮到產(chǎn)品質(zhì)量的控制，公司繼去年12月在泗陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資1.08億元，注冊(cè)成立江蘇千仞崗服飾有限公司后，又投資1.6億元開工建設(shè)二期工程，以滿足日益擴(kuò)大的內(nèi)銷量，項(xiàng)目完成后，企業(yè)羽絨服年生產(chǎn)量將由目前的200萬(wàn)件增加到360萬(wàn)件。
國(guó)外大牌的大舉進(jìn)軍對(duì)羽絨服企業(yè)也不完全是壞消息，一方面，國(guó)外大牌給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了更多的訂單，尤其對(duì)于有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說；另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有了近觀國(guó)際大牌的機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，到品牌的市場(chǎng)運(yùn)作，都可以有所借鑒。
洋品牌殺入，帶來(lái)的是沖擊，也是機(jī)會(huì)。企業(yè)達(dá)成的共識(shí)是，今年會(huì)是羽絨服市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，市場(chǎng)不對(duì)路，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不健康，便可能面臨著市場(chǎng)的淘汰。羽絨服企業(yè)首先要做的是產(chǎn)品品質(zhì)的提升，重視研發(fā)，同時(shí)面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)保持清醒的頭腦。而尋求一條產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)提高、提升賣點(diǎn)的深層變革之路，就成為羽絨服生產(chǎn)企業(yè)重新贏得市場(chǎng)的必然選擇。 |
