艾萊依品牌隸屬于浙江艾萊依羽絨制品有限公司，始創(chuàng)于1997年底。九年來，艾萊依從貼牌加工起步，后又憑借品牌自主經(jīng)營的成功，直至目前向集團(tuán)化過渡，企業(yè)綜合實力和運(yùn)營能力完成了漂亮的“三級跳”。
艾萊依擁有分別位于浙江麗水和平湖的生產(chǎn)基地及10多家外協(xié)加工生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，先后成立了上海艾萊依服飾有限公司等5家全資子公司。目前，艾萊依品牌已在中國30個省、自治區(qū)、直轄市擁有1600多家時尚羽絨服專賣網(wǎng)點，并在鄭州、常熟、合肥、濟(jì)南、沈陽、長沙、武漢、成都設(shè)有辦事處，產(chǎn)品出口市場涉及歐洲、北美市場為主的13個國家和地區(qū)。以時尚羽絨服為核心產(chǎn)品的艾萊依品牌，憑借準(zhǔn)確的市場定位，優(yōu)良的品質(zhì)、時尚的設(shè)計以及獨特的品牌文化，相繼獲得“浙江省著名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”等稱號，在中國羽絨服行業(yè)享有盛譽(yù)。
贏在起跑線
早期傳統(tǒng)的羽絨服市場千品一面，臃腫且鉆毛，穿者好像“行走的粽子”，那鉆出的羽絨更似“吳山點點愁”，市場缺乏個性的羽絨服，消費(fèi)者的心里也只能半是感受“羽絨服比棉襖輕盈”的欣慰，半是忍受“羽絨服比棉襖臃腫”的煩惱。
1998年，艾萊依品牌在創(chuàng)立之初，便致力于解決這個市場難題，以個性化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。這時，一個大大的問號也同時擺在公司決策層的面前。因為，當(dāng)時的艾萊依出口市場相對于企業(yè)的規(guī)模來說確實可謂“紅火”，1999年艾萊依出口320多萬美金。在發(fā)展較為順利的前提下迎接新的挑戰(zhàn)——走個性化和時尚化的品牌之路，這種經(jīng)營模式的高投入會給公司帶來多少風(fēng)險？但是艾萊依高層看得很遠(yuǎn)，還是在眾人懷疑的目光中開始了差異化的品牌之路。既然品牌經(jīng)營的決心已定，開弓沒有回頭箭，企業(yè)先從產(chǎn)品風(fēng)格差異化入手。董事長陳頻女士兼任設(shè)計總監(jiān)，先抓產(chǎn)品環(huán)節(jié)，工藝方面采用進(jìn)口面料、填充90%羽絨，首先讓每一件羽絨服都時尚鮮活起來，艾萊依的時尚新風(fēng)，當(dāng)年在浙江、上海等地一經(jīng)試銷就好評如潮。
2000年，艾萊依品牌推出一系列重大舉措：CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入、開設(shè)品牌專賣店、異地開設(shè)辦事處、面向全國招商等等，在上海萬商羽博會上，更是破天荒的推出了吊帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨服等個性化十足的產(chǎn)品，以塑造品牌的獨特氣質(zhì)。隨著艾萊依羽絨服逐步走向全國，艾萊依品牌的時尚概念被消費(fèi)者喜愛，標(biāo)志著艾萊依人當(dāng)初的決策是成功的，艾萊依品牌也在羽絨服行業(yè)的市場競爭中，領(lǐng)略“風(fēng)景這邊獨好”。
利讓經(jīng)銷商
羽絨服是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，盡管單品的利潤豐厚，但是一年當(dāng)中的大部分時段是所謂的銷售淡季，風(fēng)險不言自明，羽絨服對于經(jīng)銷商來說是“愛之深，怨之切”，渠道的不穩(wěn)定性已是行業(yè)的通病。國內(nèi)多數(shù)羽絨服品牌的招商活動，歷來是大手筆、猛轟炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展會隆重作秀、要么是明星政要友情客串，但是品牌的個性訴求缺失，品牌和消費(fèi)者的共鳴匱乏，不但經(jīng)銷商覺得空洞蒼白，品牌商也只能在賒銷、退貨、積壓的怪圈里循環(huán)。
艾萊依品牌的“名牌的生命在于品質(zhì)與文化”的品牌理念，和“以18-38歲都市白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群體”的市場定位，表明艾萊依品牌的市場占有不求大而全，但求精準(zhǔn)實效。艾萊依品牌的招商行為也與眾不同：服裝秀不求排場和冗長，追求藝術(shù)美感和品牌個性、產(chǎn)品風(fēng)格高度統(tǒng)一；推介會不求灌輸和說教，追求品牌理念和銷售渠道、市場反饋有機(jī)互動。如上海艾萊依服飾有限公司總經(jīng)理金鐘先生所言：艾萊依品牌的成功需要品牌力、產(chǎn)品力、銷售力的高度凝聚結(jié)合。獨特個性成就了艾萊依品牌力，設(shè)計創(chuàng)新成就了艾萊依產(chǎn)品力，那么艾萊依品牌的銷售力怎么成就呢？艾萊依并非無限擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤空間，而是靠靈活的款式和價格政策，采用訂貨制的模式，品牌和經(jīng)銷商共同對市場做評估和衡量，準(zhǔn)確地掌控商品結(jié)構(gòu)，才能使庫存降到最低，經(jīng)銷商才能有更大的利潤空間。訂貨會艾萊依品牌不求經(jīng)銷商盲目多訂貨，要求經(jīng)銷商結(jié)合所在區(qū)域消費(fèi)需求訂貨，以確保艾萊依羽絨服在終端的動銷力和利潤率，有了安全的市場機(jī)會，經(jīng)銷商哪怕100%的現(xiàn)款提貨也樂此不疲；有了高水平現(xiàn)金流，艾萊依品牌更會加大投入新一輪的產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，如此循環(huán)使得品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方共贏。
以“愛”做文章
艾萊依品牌的輝煌帶動了一批經(jīng)銷商的成功，幫助他們實現(xiàn)了事業(yè)的夢想，在個別城市，艾萊依品牌專賣店的火爆甚至提升了整個街區(qū)的商業(yè)氛圍。
11月8日，伴隨著立冬的腳步，南昌市中山路二店喜慶開業(yè)了。該店負(fù)責(zé)人劉美靜高興地說：“好不容易選到了一個這么好的品牌，在南昌市的黃金碼頭又找到了一個好的賣場，我今年非常有信心把銷售額做到最好。”據(jù)江西省總代理鄭樟松先生介紹：艾萊依進(jìn)入江西市場兩年，銷售額以幾何級數(shù)發(fā)展，從最初的200多萬元到今年已是幾千萬元，而且隨著艾萊依公司扶持力度的加大，今年8月份我們就投資在南昌市中山路開出了第一家專賣店；10月1日，勝利路步行街形象店開業(yè)；現(xiàn)在，中山路二店又隆重開業(yè)了，這樣的發(fā)展勢頭是其它任何品牌的羽絨服都無法比擬的。
其實，艾萊依品牌銷售業(yè)績最好的市場還數(shù)浙江省。艾萊依品牌誕生于浙江省麗水市，當(dāng)?shù)厥袌鰡虞^早，日積月累，品牌的認(rèn)知度也很高，所以市場業(yè)績自然很好，40平方米的單店年銷售額突破500萬。羽絨服商品在浙江省麗水市的市場，每年也僅是三個月多的銷售期，這是一般羽絨服品牌不敢奢望的市場神話。杭州市慶春路本是一條次商業(yè)街區(qū)，艾萊依品牌專賣店所在的一段原本無商業(yè)氛圍可言，自從艾萊依品牌開了專賣店，帶動了人流量，生意也越來越紅火，現(xiàn)在引得其它羽絨服品牌跟進(jìn)，也在慶春路開了專賣店，一時間此路段熱鬧非凡。
艾萊依品牌不僅僅關(guān)注自己的發(fā)展，而且把更多的愛和關(guān)懷回報給社會，贊助貧困大學(xué)生、捐助災(zāi)區(qū)等活動在當(dāng)?shù)厥植毮俊?br>
今年，艾萊依品牌在推廣的道路又邁出了堅實的一步，聘請夏雨和袁泉這對情侶搭檔作為品牌代言人。董事長陳頻女士說：他們之間演繹的“愛”字，和艾萊依的“艾”字諧音，希望他們能夠重新譜寫一曲“艾”的華彩。袁泉小姐的氣質(zhì)青春時尚，又有都市感，和艾萊依品牌的氣質(zhì)相吻合；夏雨先生的健康活力也和艾萊依品牌的氣質(zhì)共通，他們合作代言艾萊依品牌為品牌也平添了幾分浪漫，這種浪漫的情懷，也正是艾萊依品牌目標(biāo)消費(fèi)群體期待的生活感受，在銷售終端更容易引起消費(fèi)者的價值認(rèn)同，使艾萊依的商品更加具有銷售力。
未來艾萊依品牌將會在紡織領(lǐng)域?qū)嵤┒嗥放茟?zhàn)略，也許，這高調(diào)的雙代言人品牌傳播策略，和剛剛落下大幕的“宮宴”時裝秀正預(yù)示著一場服裝界時尚大戲的開場。 |
