虎門案例：
虎門服裝批發(fā)市場發(fā)展規(guī)模令人驚嘆
來到虎門，就已經(jīng)走進“富民”了。因為“富民”規(guī)模與潛在的范疇很大，它是建在富民服務(wù)公司下的8大市場：富民農(nóng)副產(chǎn)業(yè)批發(fā)市嘗富民布料批發(fā)市嘗富民鞋業(yè)批發(fā)市嘗富民皮料皮具批發(fā)市嘗富民夜市，還有富民時裝城，就是我們專業(yè)媒體最熟悉的富民商業(yè)大廈以及富民童裝城，還有令人矚目正在籌建過程中的占地1000畝地的富民服裝工業(yè)園與同時在籌建過程中占地3000畝的富民物流中心。
興建于1993年，為國內(nèi)首座采用旋轉(zhuǎn)式上下建筑內(nèi)格的商業(yè)大廈�？偨ㄖ娣e4.5萬m2，樓高5層，標(biāo)準商鋪1282個，現(xiàn)有商戶3000余戶，市場內(nèi)設(shè)有網(wǎng)站、銀行、貨物托運、中西餐廳、觀光電梯、大型停車場等服務(wù)設(shè)施。
自1993年11月開業(yè)以來，該市場就已經(jīng)成為國內(nèi)外一個極具影響力的大型服裝批發(fā)市場，每年吸引的中外客商達500萬人以上，年交易額從1994年10億元，逐年攀升至2001年的28億元。從1994年起，該市場連續(xù)7年被評為省市文明市場；1997年被國內(nèi)貿(mào)易部定為全國商品批發(fā)市場監(jiān)測點；1999年被評為“廣東省十佳文明市潮，同時還被國內(nèi)貿(mào)易局定為“全國爭創(chuàng)百城萬店無假貨示范市潮。
富民時裝城的成功原因何在，虎門服裝的虎氣何來？
首先是價格便宜，在其它地方服裝商場標(biāo)幾百元一件的衣服，在虎門只要幾十元錢就能買到。其次是款式新、變化快。在虎門，服裝設(shè)計能力相當(dāng)強。有些經(jīng)營者，平均每天推出數(shù)款新裝。再次是檔次不斷提高。經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)在已擁有象“松鷹”、“以純”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鷹”牌休閑襯衫，早年的批發(fā)價在20元左右，如今已上升到每件130元，而且產(chǎn)生品牌效應(yīng)，銷路極好。此外，虎門服裝的生產(chǎn)能力也達到了相當(dāng)高的水準。很多生產(chǎn)廠家引進的都是發(fā)達國家的先進設(shè)備，流水作業(yè)，形成規(guī)模生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。
小有小的“打法”，有人說虎門服裝市場得益于它的區(qū)位優(yōu)勢，但相比之下，深圳、珠海離港澳更近，廣州的人流量更大，為何沒有出現(xiàn)象虎門這樣火爆的服裝市場？究其根本原因，雖然深圳、珠海不乏優(yōu)勢，但不可能傾所有財力集中發(fā)展一二個專業(yè)市場，因為地方大，要投入的項目也多。
而虎門雖小，卻是舉全鎮(zhèn)之辦，集中辦一件事�；㈤T服裝在經(jīng)歷了“自發(fā)成市”的初始階段之后，再由鎮(zhèn)政府介入。政府不遺余力地“造市”，把服裝當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來加以扶持發(fā)展，用了近10年的時間，先后建起了近20個大型服裝市場，把“市”做大。但鎮(zhèn)政府并不“插手”進去，只是搭起一個“大舞臺”，讓企業(yè)和經(jīng)營者去“表演”。
服裝文化唱大戲
富民有優(yōu)秀企業(yè)家團隊
“富民”的領(lǐng)頭人叫孫俊才，10多年來一支帶領(lǐng)企業(yè)團隊穩(wěn)步發(fā)展，由于批發(fā)市場成長周期較長，必須要有長期任職的管理團隊。
“富民”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“富民”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
虎門具有發(fā)展大型批發(fā)市場的良好環(huán)境
從虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鐘淦泉的“燕陣”服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟說到虎門打造有虎門特色的服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，從“富民”得到“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一號服裝批發(fā)商”的桂冠到虎門鎮(zhèn)得到“中國第一鎮(zhèn)”的美譽。雖說虎門原先說給大家的印象僅僅是一個頗有文化底蘊的南國名鎮(zhèn)，那一筆《林則徐虎門銷煙》的歷史故事一直在愛國主義的教材上輝映著民族的光華。而后來，在近二十年的開放搞活中，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如此迅速。這樣一個彈丸小鎮(zhèn)，竟能夠每年成功地舉辦大型國際服裝交易會，所取得的不菲的成績和所產(chǎn)生的巨大社會效益叫人百思不得其解。
正如虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長盧少雄告訴記者的，快速的發(fā)展來自虎門產(chǎn)業(yè)集群的功效，同時推動了更加科學(xué)、更加有效的服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。
服裝批發(fā)市場企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究
武漢萬商—白馬服裝市場
作為香港沿海物業(yè)集團在華中地區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)，萬商廣場由沿海集團總投資4.67億元（股東實際投入和銀行貸款僅2.64億元），1992年開始籌建，1996年1月項目正式竣工。它位于漢正街東端市場之首，緊鄰全國著名的小商品批發(fā)市場，與漢正街一路之隔，三面臨街，交通便利。大樓為商業(yè)綜合樓，其相關(guān)設(shè)備均按高標(biāo)準配置。一至六樓設(shè)計為商場，七至九樓為寫字樓，地下室一層為設(shè)備室及車庫�？偨ㄖ娣e8萬平方米，營業(yè)面積6萬平方米，主營業(yè)務(wù)為商鋪租售和寫字樓租售與管理。這是一個不折不扣超規(guī)模的商業(yè)“航母”。
2001年5月，被逼之下不經(jīng)意間實施的八樓、六樓低租金戰(zhàn)略讓萬商人意外驚喜：八樓、六樓均成功發(fā)租，由此悄然興起了一種全新的經(jīng)營模式——“服飾市場寫字間展銷”這種頗具潛力的新商業(yè)模式。
基于對萬商現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：在集辦公、展示、倉儲、轉(zhuǎn)運、批零銷售（批發(fā)為主、零售為輔）為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的現(xiàn)代化專業(yè)品牌服裝市常這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。何其因，出于如下考慮：
（1）服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
（2）品牌服裝市場是一塊利潤豐厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革開放20多年來，我國服裝市場業(yè)績驕人，風(fēng)起云涌的品牌服裝推動服裝業(yè)跨入品牌時代。據(jù)國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟調(diào)查總隊對北京等10個代表性城市居民5年來生活質(zhì)量變化的一項專項調(diào)查顯示，服裝款式在大中城市中已成為人們購買服裝的首選要素，其次是品牌。大城市對服裝材料的質(zhì)地，尤其是品牌服裝質(zhì)地也越來越講究。
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