到蘇豪集團(tuán)采訪前，記者的心中一直存在著諸多疑惑：這幾年隨著外貿(mào)市場(chǎng)的放開，國有傳統(tǒng)外貿(mào)公司專營優(yōu)勢(shì)一去不復(fù)返，一些曾經(jīng)輝煌過的外貿(mào)企業(yè)早已風(fēng)光不再。然而，專營絲綢出口的蘇豪為什么業(yè)務(wù)非但沒有萎縮，反而逐年遞增，僅2005年實(shí)現(xiàn)出口總額7億美元，凈利潤6500萬美元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)出口總額8億美元，凈利潤達(dá)7500萬美元(約5.85億人民幣)？
蘇豪是如何成為國內(nèi)該行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的？“蘇豪有今天的發(fā)展，關(guān)鍵在于我們較早地認(rèn)識(shí)到打造品牌的重要性。”蘇豪國際集團(tuán)總經(jīng)理余亦民一語道破真諦。
江蘇蘇豪國際集團(tuán)股份有限公司是中國最大的繭絲綢進(jìn)出口企業(yè)之一，在中國出口額最大的200家企業(yè)和進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)排名中，連續(xù)15年榜上有名。據(jù)介紹，蘇豪從1994年開始就有了品牌意識(shí)，并注冊(cè)了“SOHO”商標(biāo)。
“蘇豪的最終目標(biāo)是建成一個(gè)擁有自主品牌和強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力的國際性大企業(yè)。”余亦民告訴記者，他們也遇到了其他外貿(mào)企業(yè)同樣面臨的“瓶頸”。原來，在每年7億美元的出口總額中，以自主品牌出口的僅6000萬美元，其他均以來樣加工為主。余總說，沒有辦法，他們也曾經(jīng)嘗試過以自己的“SOHO”品牌出口，但遭到外國企業(yè)的反對(duì)。他們說：“同樣的商品，你們進(jìn)來后價(jià)格只有我們的一半，市場(chǎng)肯定會(huì)被你們搶占，那訂單也不能給你們做了！”怕失去大訂單，這一計(jì)劃被滅殺在襁褓之中。
但他們并沒有放棄。去年，蘇豪與麥當(dāng)勞聯(lián)姻，蘇豪旗下上海朗賽貿(mào)易公司成為“MCKIDS”（麥當(dāng)勞童裝）品牌在中國大陸、中國臺(tái)灣以及韓國地區(qū)的特許經(jīng)銷商。余亦民告訴記者，這種與外國品牌合作的方式效果很好，不僅產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)好，而且也擴(kuò)大了蘇豪品牌的影響力。然而，他們并不滿足于替他人做嫁衣，“目前我們經(jīng)營它的品牌，等時(shí)機(jī)成熟，我們將進(jìn)一步代理國際上一些比較知名的女裝品牌。”他坦言：“與他人品牌合作的最終目的還是要借力打造自己的品牌。” 此外，他們還將以禮品經(jīng)濟(jì)為突破口發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)，讓蘇豪品牌回流國內(nèi)市場(chǎng)。
做足做活蠶絲產(chǎn)業(yè)文章，是江蘇蘇豪的戰(zhàn)略重點(diǎn)。余亦民介紹，上�；ㄐ驮O(shè)計(jì)中心、蘇州絲綢研發(fā)中心和蘇豪生命科學(xué)研發(fā)中心已經(jīng)啟動(dòng)。他們還將投資2億元在南京建設(shè)一個(gè)商務(wù)服裝研發(fā)中心和3000平方米的江蘇絲綢博物館。據(jù)介紹，該項(xiàng)目將落戶寧南，一期工程總建筑面積5萬多平方米，是全省乃至全國絲綢服裝行業(yè)最大的研發(fā)中心，也是公司第4個(gè)研發(fā)中心。今年年初已經(jīng)奠基，本月底將進(jìn)行主體封頂并進(jìn)入全面裝修，預(yù)計(jì)明年3月建成。 |
