大家看到這個題目可能難以理解,木船打軍艦與開服裝店有何關(guān)系?且聽我慢慢道來。
開個服裝小店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢,但也有不易抗風(fēng)險的劣勢。與那些財大氣粗的商場,批發(fā)商,總代理相比,小店只是一只只小舢板,別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?
作為小店的店主,都有過進(jìn)貨的煩惱。一般都只是進(jìn)小批貨,大商家和工廠根本不會理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應(yīng)該看見過。那么“木船是否可以打軍艦”?
歷史上是有先例的。春秋戰(zhàn)國時期的“合縱連橫”就是為了讓弱小一方能夠聯(lián)合起來對付強敵。蘇秦和張儀才演出了一出大戲。解放戰(zhàn)爭時期,我軍在解放海南島的戰(zhàn)斗中更是演出了一場木船打軍艦的史無前例的大戲。當(dāng)時的解放軍沒有軍艦,只有一些小木船,趁著天黑向海南島進(jìn)發(fā),我128師的先頭部隊開進(jìn)不久就看到了一個黑乎乎的大山,大家以為到了島邊,等靠近才知道哪里是海南島,原來是敵軍的軍艦!但我軍將士并沒有退縮,幾百條小舢板圍住了軍艦,沒有大炮,就用手榴彈貼身打,爬上軍艦近距離打,硬是創(chuàng)造了“木船是否可以打軍艦”的神話!這就是如何將劣勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢的典型范例。
我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢,克服劣勢。如果單一的小店去進(jìn)貨,不僅費用高,還明顯處于被動的地位,很多人連樣品廳都進(jìn)不去,不是進(jìn)的過時貨就是色碼不全,價格過高,同時還必須接受一些不平等合約。試想,這樣的貨就是進(jìn)會來了能好銷嗎?能有利潤嗎?大家只有和對方站在平等(對等)的地位上才有可能對話,才有可能達(dá)到自己的目的。
那么有何辦法呢?筆者以為:
1. 進(jìn)貨:小店組成進(jìn)貨聯(lián)盟,實行“聯(lián)購分銷”,這樣一來進(jìn)貨量大了,對方絕對不可小瞧你,你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進(jìn)外貿(mào)尾貨尤其有效。
2. 銷售:由小店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價格,統(tǒng)一的店面模式,改單店為松散的連鎖模式,不僅可以提高店的形象,更是不失為提高銷售的一個好辦法。
3. 訂貨:有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了,也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn),這樣你就可以擁有自己的設(shè)計,自己的想法可以實現(xiàn),避免別人做什么你就被動進(jìn)貨的老套。產(chǎn)品自然會有優(yōu)勢,價格也會有優(yōu)勢。
4. 避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個地方銷售,避免了產(chǎn)品雷同造成的銷售沖突。
5. 改變進(jìn)貨渠道:由原來只向批發(fā)商,代理商進(jìn)貨改為直接向小廠,工作室進(jìn)貨,這樣一來產(chǎn)品的獨特性就可以體現(xiàn)出來,可以小批量,多花色品種,縮短銷售周期,更新速度更快!
6. 擴大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成:很多朋友都想自己擁有一條整個的生產(chǎn),設(shè)計系統(tǒng),但自己的力量是有限的,也不符合現(xiàn)在的市場趨勢。當(dāng)今社會也不是以前那樣“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢,該做采購的就是做采購,該做設(shè)計的就安心做設(shè)計,能有策劃天賦的就做策劃,做銷售的自然去做銷售,大家聯(lián)合起來,各人只拿你該得的那部分利潤,組成:“聯(lián)合艦隊”這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒有自己的工廠,只有設(shè)計和銷售,但一樣成為名牌。
有人會說:你這是“烏托邦”式的設(shè)想,我說一句廣告詞“一切皆有可能”!只有胸懷寬廣,眼光獨到,富于冒險精神的人才能成功!
當(dāng)然誠信是擺在第一位的,誠信是怎么讓人相信的?是通過了解,溝通,合作后才有的。一個對誰都懷疑的人,別人也可以懷疑他!網(wǎng)絡(luò)給我們搭建了一個好平臺,但只是一個平臺!更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。 至于聯(lián)盟的形式,可以是進(jìn)貨聯(lián)盟,可以是銷售聯(lián)盟,也可以是既有設(shè)計,也有生產(chǎn),既有策劃,也有銷售的聯(lián)盟。社會大分工給我們提供了一條寬廣的路,就看你走不走,敢不敢走,怎么走!第一個形容女人是鮮花的是聰明人,第二個是傻子,第三個是笨蛋!你愿意做哪一個? |