作者題記：2004年，一次僅僅投入8萬元的網(wǎng)絡(luò)FLASH大賽,竟引起了全國上千萬人的關(guān)注與參與，獲得創(chuàng)意文稿近千條,可直接播映的flash作品上百件，引發(fā)產(chǎn)品狂賣熱潮,銷售額提升近千萬元……
網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)新一輪營銷風(fēng)暴
讀新聞、查信息、聊天、游戲，發(fā)布廣告和信息。無庸贅言，互聯(lián)網(wǎng)已徹底改變了世界和中國人的生活。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示：截至2004年12月底，我國的上網(wǎng)登記IP用戶已達(dá)到9400萬人，較2003年增長了17.5%，龐大的用戶數(shù)量彰顯出我國互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間；
據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢2004年3月對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)用戶的E-mail調(diào)研結(jié)果所得，企業(yè)認(rèn)為效果最好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是供求信息發(fā)布，占25.2%，其次是網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎營銷，分別占20.9%和14.8%。
在中央臺(tái)熱播《射雕》期間，一則“火狐——名人王”的網(wǎng)絡(luò)廣告，讓名人智能王一炮打響，銷量迅速逼近商務(wù)通。于是，網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)起云涌。
短短數(shù)年間，網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)起新一輪的營銷風(fēng)暴。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，創(chuàng)造精彩無限
網(wǎng)絡(luò)，誕生之初確實(shí)是基于方便溝通和信息查詢，但發(fā)展到今天，在眾多專業(yè)門戶網(wǎng)站紛紛與綜合網(wǎng)站并肩屹立時(shí)，我們應(yīng)該要求：網(wǎng)絡(luò)，不僅僅是信息平臺(tái)。
2001年，一個(gè)名為OVO休閑運(yùn)動(dòng)裝的FLASH動(dòng)畫廣告?zhèn)鞑ゴ筚�，成了中國網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫大賽的吃螃蟹者，自然引發(fā)無數(shù)網(wǎng)站和報(bào)紙、雜志、電視傳媒的競(jìng)相報(bào)道。短短一個(gè)半月的時(shí)間，點(diǎn)擊率突破百萬，征集動(dòng)畫影片150余條，令OVO這個(gè)全新品牌迅速名貫大江南北，為客戶整理的20條優(yōu)秀影片的一次集中播映，居然讓一位第一次合作的東南亞客戶當(dāng)場(chǎng)就簽下了20萬美圓的定單。
2002年，首屆CG虛擬偶像選美大賽，吸引世界頂尖的CG精英參加，征集作品上千件，獲得冠軍的虛擬MM成為大賽贊助商愛諾洗發(fā)水的品牌代言人，并以此為基礎(chǔ)推出了中國洗發(fā)用品第一條純?nèi)S的虛擬偶像廣告。
再后來，南海岸鰻鈣電視廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)、太陽神3＋3＋3特效去頭皮洗發(fā)水FLASH大賽、中華閃客電視幽默動(dòng)畫短片大賽、正邪斗士三維角士大賽，相繼取得巨大成功。
2004年，多樂士安全套創(chuàng)意暨FLASH大賽在網(wǎng)上引發(fā)彗星撞地球式的轟動(dòng)：兩個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)意文稿近千條，太多奇思妙想，令人拍案叫絕；FLASH作品一百多件，形式異彩紛呈，讓人眼花繚亂。更重要的是，活動(dòng)進(jìn)行中，數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)和雜志媒體紛紛自動(dòng)轉(zhuǎn)載大賽信息和地址，一時(shí)間，教師、大中專學(xué)生、醫(yī)生等，上千萬的廣告、動(dòng)畫圈以外的人士也熙熙攘攘地參與了進(jìn)來……并在活動(dòng)結(jié)束后仍持續(xù)了好一段時(shí)間�！�
網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)，價(jià)值何在
產(chǎn)品銷量的提升，一個(gè)是最大限度地提高在現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，一個(gè)是做大“蛋糕”——拓寬渠道和擴(kuò)大人群面積。對(duì)于大部分企業(yè)來說，這兩種工作都勢(shì)在必行。
在傳統(tǒng)媒體（影視、報(bào)紙）影響和商超的銷售已相對(duì)穩(wěn)定的情況下，要進(jìn)一步提升銷量，應(yīng)開拓新的宣傳和銷售通道；利用網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體進(jìn)行卓有創(chuàng)意的活動(dòng)和宣傳，不僅可以多快好省地解決“擴(kuò)大宣傳面積”的問題，還可能建立一個(gè)龐大的新消費(fèi)人群，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，同時(shí)為以后系列新產(chǎn)品的選擇、開發(fā)和推廣獲得必不可少的第一手資訊。
一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)，可以達(dá)到以下目的：
·通過新興媒體，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的傳播，提升影響力；
·搶先占據(jù)網(wǎng)絡(luò)人群的眼球并促動(dòng)他們的實(shí)際消費(fèi)；
·征集更多優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、作品和宣傳資料；
·獲得新產(chǎn)品系列開發(fā)的方向和市場(chǎng)接受度的相關(guān)信息；
這些，都可以幫助常規(guī)銷售，并為建立網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)奠定基礎(chǔ)！
上文所述各個(gè)活動(dòng)，都是通過專業(yè)的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行全國性的廣告創(chuàng)意、美文、虛擬形象代言人等作品征集和頒獎(jiǎng)活動(dòng)，最快速度地獲得相關(guān)廣告宣傳資料和動(dòng)畫廣告作品，最大限度地?fù)屜全@得年輕的上網(wǎng)人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和喜好，配合產(chǎn)品正常通道的高空廣告和地面行銷活動(dòng)，為廠家未來的市場(chǎng)奠定良好的銷售空間，同時(shí)為新的系列產(chǎn)品的推廣建立品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)。
如此龐大的消費(fèi)人群，和較高的消費(fèi)能力，率先占據(jù)網(wǎng)絡(luò)人群市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)品牌和銷售的提升，具有重要的戰(zhàn)略意義。
哪些企業(yè)，適合網(wǎng)絡(luò)宣銷？
很簡單，凡是自己的消費(fèi)人群與網(wǎng)絡(luò)人群部分或大部分重合的企業(yè)，都適合網(wǎng)絡(luò)營銷！
在中國，網(wǎng)絡(luò)人群相對(duì)文化程度較高，消費(fèi)潛力也相當(dāng)大，以年輕人居多，他們接受信息能力強(qiáng)，好奇心重，也比早他們出生的人愿意SHOW出自己，這就使得他們對(duì)有興趣的新鮮事物積極參與。
比如說，飲料（尤其是功能飲料），大部分的化妝品、洗發(fā)用品，酒類中的啤酒、果酒，休閑運(yùn)動(dòng)服裝，旅游用品、工藝品，時(shí)尚小家電（MP3、數(shù)碼用品）、各類書籍、影碟等，當(dāng)然還有不能出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的香煙，以及不方便出現(xiàn)的計(jì)生和情趣用品……
諸如此類，都非常適合開展網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)。
另外，網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)的最大可控元素是，可以直接通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊率和參賽人員及作品的多寡來進(jìn)行評(píng)測(cè)，從而很快地作出調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，是電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的單方面發(fā)布的媒體，暫時(shí)無法具備的�！ �
網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)，交給誰來執(zhí)行？
和選擇傳統(tǒng)廣告媒體的發(fā)布一樣，網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)也要選擇合適的平臺(tái)來執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)必須要結(jié)合專業(yè)門戶網(wǎng)站的情況。因?yàn)殚T戶網(wǎng)站具有先天上流量大的優(yōu)勢(shì)，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)才會(huì)有真正的效果與效益。
上述所有的FLASH、廣告創(chuàng)意、虛擬偶像活動(dòng)，就是由一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站——視覺工廠·中國（原畫天互動(dòng)網(wǎng)）策劃、組織、執(zhí)行的。
視覺工廠·中國，正是目前國內(nèi)人氣較高的影視廣告專業(yè)網(wǎng)站。
畫天互動(dòng)網(wǎng)的誕生源于“偶然”的一個(gè)共識(shí)：很多在網(wǎng)上的擁有專業(yè)技能和非凡創(chuàng)意的人才，并沒有和真正擁有客戶資源的公司結(jié)合起來，這白白浪費(fèi)了很多珍貴的創(chuàng)作力。客戶和專業(yè)制作人之間，缺乏最重要的溝通橋梁，導(dǎo)致專業(yè)制作人無活可做，客戶又抱怨找不到高手提升自己的影視品質(zhì)。能否通過網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成資源、人才的無限組合，使行業(yè)交往跨越地域限制？
今天，視覺工廠·中國已成長為國內(nèi)人氣較高的幾大CG站點(diǎn)之一，擁有豐富的行業(yè)資源，建立了完善強(qiáng)大的素材資料庫、器材、人才資料庫；倡導(dǎo)的影視廣告行業(yè)整合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，已吸引了行業(yè)相關(guān)的上萬專業(yè)精英加盟。
傳播大量影視廣告資訊，聚集眾多專業(yè)精英，這正是視覺工廠·中國能夠連續(xù)成功舉辦此類活動(dòng)的根本原因。
將網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)進(jìn)行到底
為企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的策略定位，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品類別、目標(biāo)人群特征、市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀等，為企業(yè)度身定做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)活動(dòng)，選擇合適的活動(dòng)方式，進(jìn)行活動(dòng)策劃，并全程組織執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)低成本、高效益的傳播。
這就是網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行的根本目的。
但是，中國目前的IT人，以技術(shù)性、經(jīng)營性、管理性的人才為主，而與目前活躍在企業(yè)策劃、廣告界的精英們溝通和結(jié)合得太少，這就使得為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)的大規(guī)模開展，面臨一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人奇缺”的瓶頸。
現(xiàn)在，視覺工廠·中國已經(jīng)邁出了第一步，他們的網(wǎng)絡(luò)宣銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，在以下三個(gè)方面已經(jīng)卓見成效：
·三維形象大賽：通過自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及眾多合作網(wǎng)站、雜志，向百萬接觸者傳播企業(yè)品牌，薈萃眾多專業(yè)精英SOHO參與打造品牌三維形象造型，為企業(yè)影視、平面（海報(bào)、報(bào)廣）的主形象延伸提供高精度的原型；
·FLASH動(dòng)畫大賽：充分發(fā)掘國內(nèi)外百萬閃客的創(chuàng)作激情，為企業(yè)成型多條可以直接電視播出的完整影視廣告，迅速打響品牌，并保證了廣告的延續(xù)性和更新性。
·影視廣告創(chuàng)意點(diǎn)子大賽：利用專業(yè)影視廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在廣大影視廣告工作者和愛好者中擁有的極高人氣，為企業(yè)最大限度的尋覓和選擇優(yōu)秀影視廣告的創(chuàng)意和腳本，這是僅有網(wǎng)絡(luò)才能達(dá)到的令企業(yè)驚喜不斷的龐大創(chuàng)作力！
期待著中國網(wǎng)絡(luò)宣銷風(fēng)暴的來臨�！ �
名詞解釋：宣銷活動(dòng)，指在宣傳的同時(shí)也進(jìn)行銷售，比如電視直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。
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