中國的服飾企業(yè)現(xiàn)在還很難制造出能夠體現(xiàn)健康極富品味的生活方式的奢侈品，在短時間內(nèi)，還沒有生產(chǎn)出像LV、CHANAL那樣的奢侈品牌，但這并不意味我們不能創(chuàng)造出中國本土的奢侈品。

      首先要探討的問題是——中國本土的服裝奢侈品能被中國的高端商務(wù)群體和高消費人群認同并接受嗎？就目前來說答案是“不能”，在有限的未來也不可能。因為奢侈品需要傳統(tǒng)和富有魅力的文化去塑造，在中國長達五千年的文化中，我們尚未發(fā)現(xiàn)把皇權(quán)及特殊階層的一種需求，用一種既傳統(tǒng)又富有創(chuàng)新的視野將其引入到現(xiàn)代工業(yè)文明中來，歷代的改朝換代不是一種創(chuàng)新和前進，更多的是破壞，傳統(tǒng)不被尊重，傳承的文化受到質(zhì)疑。到21世紀的今天才發(fā)現(xiàn)，品牌的核心是文化，而奢侈品更是一段歷史的積淀，民族的才是最具生命力的，同LV、CHANAL相比，我們感動顧客的魅力何在？

      奢侈品從某種意義上而言，是昂貴的卻并不實用的商品，比如手表，一塊千元左右的手表用來看時間是沒有問題的，而奢侈品牌的手表卻要賣到幾十萬，單就功能而言二者沒有太大的區(qū)別，形式上因為鑲滿了鉆石而價格不菲，所以不實用成為社會地位的象征，在中國人的傳統(tǒng)觀念里最不善長的就是制造不實用的商品。

      一個品牌在市場中生存，尋找符合自己產(chǎn)品定位的顧客群是首要的問題，中國在現(xiàn)階段還不能明確地區(qū)分社會階層，因為改革開放十多年來，中國財富的積累正以幾何的倍數(shù)增長，但是我們很難從 上去定義某一個階層代表的某一種文化，在這個階段我們只能確認某些人消費奢侈品的目的只有一個：昂貴是品質(zhì)和身份的象征。作為中國的服裝企業(yè)在選擇做奢侈品的時候，我們是否有機會，像LV、FENDI、PRADA、FERRAGAMO等世界頂級奢侈品一樣在中國以一類、二類城市為主要發(fā)展對象，特別是今年阿瑪尼、杰尼亞的旗艦店相繼在上海登陸，顯示出這些品牌對中國市場的搶攤力度。我們可以避其鋒芒，鎖定二類、三類、四類城市為我們的發(fā)展空間，因為在中國，國外奢侈品的消費群體畢竟是少數(shù)，還有很多無法用社會階層為代表來區(qū)分他們是否屬于我們服務(wù)的范疇，我們衡量的標準只有一個，那就是我們在這個市場是否能以生產(chǎn)出比頂級奢侈品價格低卻又價值不菲的產(chǎn)品去贏得這部分消費人群。這種較低端的奢侈在中國未來市場有極大的空間。企業(yè)在做這個市場時，一定要關(guān)注一個問題：在中國，已經(jīng)是一個國際化的市場，隨著國際奢侈品牌的介入，對我們的高端消費層的消費影響，已經(jīng)使他們在用一個國際化的眼光來衡量我們產(chǎn)品是否物有所值。在此情況下，我們需要透過我們的理解做出一些我們能夠接受的相對低端的奢侈品牌，以吸引消費都的關(guān)注，獲得成長的機會。由于觀念的不同，我們在品牌維護、設(shè)計、終端形象推廣等方面的投入遠遠低于國外知名的奢侈品牌，例如CHANEL的五號香水，公司投入了2億多美元進行產(chǎn)品的研究、開發(fā)和推廣，其在奢侈品上的投入令我們國內(nèi)許多企業(yè)望塵莫及，我們所處的市場不同，勞動力成本的不同，但是不能乎略我們在設(shè)計、終端店鋪的陳列及維護上投入的低廉，將很難使我們保證能夠與國際知名奢侈品在同一平臺上競爭，保證我們的品味與特色，這就要求我們關(guān)注我們有效的投入，推動我們在低端的奢侈，也是我們從低端走向高端的必經(jīng)之路 文/聯(lián)合時代首席顧問 楊大筠

      奢侈品(Luxury) 并非生活必需品，是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品否。在生活當中，奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。對于奢侈品牌來講，市場占有率和曝光頻繁并不決定其身份，恰恰相反，正因為一物難求，而更張顯其奢華本性。奢侈品是一種文化現(xiàn)象，需要時間的積累，素養(yǎng)的熏陶。真正享用奢侈品的人是真正懂得品味、欣賞并陶醉其中的人，他們對某一品牌的鐘愛往往成為奢侈品人氣的風向標。然而對于大眾消費者來說，奢侈品是可望而不可求的，可能永遠是一個夢，也正因如此，它更加激起人們追逐的欲望。

      中國的服飾企業(yè)現(xiàn)在還很難制造出能夠體現(xiàn)健康極富品味的生活方式的奢侈品，在短時間內(nèi)，還沒有生產(chǎn)出像LV、CHANAL那樣的奢侈品牌，但這并不意味我們不能創(chuàng)造出中國本土的奢侈品。

      首先要探討的問題是——中國本土的服裝奢侈品能被中國的高端商務(wù)群體和高消費人群認同并接受嗎？就目前來說答案是“不能”，在有限的未來也不可能。因為奢侈品需要傳統(tǒng)和富有魅力的文化去塑造，在中國長達五千年的文化中，我們尚未發(fā)現(xiàn)把皇權(quán)及特殊階層的一種需求，用一種既傳統(tǒng)又富有創(chuàng)新的視野將其引入到現(xiàn)代工業(yè)文明中來，歷代的改朝換代不是一種創(chuàng)新和前進，更多的是破壞，傳統(tǒng)不被尊重，傳承的文化受到質(zhì)疑。到21世紀的今天才發(fā)現(xiàn)，品牌的核心是文化，而奢侈品更是一段歷史的積淀，民族的才是最具生命力的，同LV、CHANAL相比，我們感動顧客的魅力何在？

      奢侈品從某種意義上而言，是昂貴的卻并不實用的商品，比如手表，一塊千元左右的手表用來看時間是沒有問題的，而奢侈品牌的手表卻要賣到幾十萬，單就功能而言二者沒有太大的區(qū)別，形式上因為鑲滿了鉆石而價格不菲，所以不實用成為社會地位的象征，在中國人的傳統(tǒng)觀念里最不善長的就是制造不實用的商品。

      DKNY是美國的一個知名服裝品牌，其很多產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)，DKNY的一件產(chǎn)品如果賣600美元，我們只能賺到20美元，這些在中國生產(chǎn)的DKNY并不影響高消費群體去購買，關(guān)鍵在于我們能否制造出自己的奢侈品牌。據(jù)相關(guān)媒體報道，奢侈品分為三個階層：第一階層以巴黎、倫敦、紐約為代表，第二階層以東京、香港為代表，第三階層在中國內(nèi)地以北京、上海、深圳為代表，因此我們需要通過努力，突破很多困擾我們的難題，從理念、設(shè)計、終端服務(wù)等方面尋找機會。