一、時(shí)尚買(mǎi)手——ZARA的成功新密碼

　　ZARA，對(duì)于中國(guó)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)并不陌生的名字。成立于1975年的西班牙品牌ZARA，作為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝零售商，在全球56個(gè)國(guó)家設(shè)立2000多家的服裝連鎖店鋪。ZARA驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬弦獨(dú)w功于ZARA在全球擁有一支高素質(zhì)的、快速反應(yīng)的“時(shí)尚買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì)。ZARA在全球擁有350名買(mǎi)手負(fù)責(zé)全球不同地區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，他們既可以緊跟不同國(guó)家、不同地區(qū)的時(shí)尚流行特點(diǎn)，而且可以開(kāi)發(fā)出深受本地消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。與ZARA相同，來(lái)自于丹麥Bestseller集團(tuán)的ONLY、JACKJONES等品牌都紛紛在不同地區(qū)專設(shè)買(mǎi)手。正是這種獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，使這些企業(yè)在全球獲得了成功。

　　身著世界名牌、享受高額年薪、主要的工作內(nèi)容就是每天穿梭于世界各國(guó)、參加各種時(shí)尚派對(duì)，參加世界各地時(shí)尚發(fā)布會(huì)。買(mǎi)手的這種光鮮亮麗的生活方式以及“輕松愉悅”地職業(yè)選擇，令無(wú)數(shù)中國(guó)服飾人所向往而紛紛投入這一行列，而國(guó)內(nèi)眾多的服飾企業(yè)對(duì)于買(mǎi)手專業(yè)人才的極大渴求，可促使時(shí)尚買(mǎi)手演變成為中國(guó)服飾行業(yè)的金領(lǐng)職業(yè)選擇。

　　二、服飾企業(yè)究竟需要哪種時(shí)尚買(mǎi)手？

　　時(shí)尚買(mǎi)手已經(jīng)成為了日益重要的職業(yè)選擇，但要想通過(guò)這一職業(yè)來(lái)成就個(gè)人夢(mèng)想，成為一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)手，最重要的是必須要了解服飾企業(yè)究竟需要怎樣的買(mǎi)手？對(duì)于品牌服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想生存并持續(xù)的發(fā)展，要想不斷地提升品牌價(jià)值，最重要的是必須注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和終端銷(xiāo)售能力。因此，對(duì)于服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要的買(mǎi)手分為兩大類(lèi)，即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)買(mǎi)手以及對(duì)于企業(yè)的加盟買(mǎi)手。

　　1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)買(mǎi)手

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)買(mǎi)手是一般意義上的時(shí)尚買(mǎi)手，ZARA、ONLY、JACKJONES的買(mǎi)手都是這種買(mǎi)手。這一部分買(mǎi)手的工作職能在很大程度上與設(shè)計(jì)師類(lèi)似，但不同的是買(mǎi)手更多地是對(duì)于市場(chǎng)流行變化趨勢(shì)的客觀反映，并且將消費(fèi)者的需求變化與流行要素相結(jié)合起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這種運(yùn)作方式對(duì)于處于模仿和學(xué)習(xí)階段的中國(guó)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)更加適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，同時(shí)，國(guó)內(nèi)許多服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)始紛紛向時(shí)尚買(mǎi)手轉(zhuǎn)型。

　　2、企業(yè)內(nèi)部買(mǎi)手

　　加盟買(mǎi)手是一個(gè)全新的買(mǎi)手概念，這一概念的產(chǎn)生是源自于品牌服飾銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的人群——加盟商。品牌加盟是服飾零售行業(yè)中非常重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)于服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想真正發(fā)揮加盟渠道的作用，必須培養(yǎng)加盟商買(mǎi)手。通過(guò)加盟商買(mǎi)手的培養(yǎng)，來(lái)協(xié)助加盟商更好地理解企業(yè)每年、每季的系列產(chǎn)品，并且根據(jù)本地市場(chǎng)的特色，來(lái)做好成衣采購(gòu)工作。以此，來(lái)更好地滿足本地區(qū)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，同時(shí)，協(xié)助加盟商來(lái)提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　三、優(yōu)秀時(shí)尚買(mǎi)手的素質(zhì)要求

　　無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)買(mǎi)手，還是加盟買(mǎi)手，他們的工作都必須對(duì)于時(shí)尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，同時(shí)具有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)體系，能夠根據(jù)本地消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來(lái)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和成衣采購(gòu)的工作，因此，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的時(shí)尚買(mǎi)手，必須具備以下素質(zhì)要求。

　　1、了解企業(yè)品牌定位與發(fā)展規(guī)劃

　　作為時(shí)尚買(mǎi)手，最首要的工作便是能夠幫助企業(yè)提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)，對(duì)于不同的市場(chǎng)需求來(lái)通過(guò)不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)組合，來(lái)滿足消費(fèi)者，更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)水平。對(duì)于品牌服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的發(fā)展是非常重要的，因?yàn)槠放贫ㄎ�、品牌�?nèi)涵是需要不同主題、不同系列的產(chǎn)品進(jìn)行傳達(dá)和表現(xiàn)的，因此時(shí)尚買(mǎi)手首先要做的便是對(duì)于品牌企業(yè)自身的了解，特別是對(duì)于服飾品牌的定位、品牌風(fēng)貌以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

　　2、靈敏感悟時(shí)尚潮流的變化

　　買(mǎi)手這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢(shì)來(lái)臨之時(shí)，買(mǎi)手要懂得如何判斷時(shí)尚、理解時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息結(jié)合品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，因此，時(shí)尚買(mǎi)手必須具有對(duì)于時(shí)尚信息的關(guān)注與搜集，特別是對(duì)時(shí)尚潮流有著敏銳的“嗅覺(jué)”，這是時(shí)尚買(mǎi)手保持良好工作狀態(tài)的原動(dòng)力。

　　3、具備系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)體系

　　時(shí)尚買(mǎi)手需要具有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)體系。只有具備專業(yè)知識(shí)，才能夠使買(mǎi)手更好地分析流行信息，并且能夠用時(shí)尚買(mǎi)手的專業(yè)水準(zhǔn)來(lái)結(jié)合品牌和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)運(yùn)用流行和時(shí)尚信息，深入分析商品款式風(fēng)格、面輔料運(yùn)用以及種類(lèi)與數(shù)量。