紡織服裝業(yè)是福建泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)近10000家，年產(chǎn)值700多億元，總量占福建的80%、全國的10%；泉州地區(qū)的服裝類中國馳名商標(biāo)有：七匹狼、柒牌、富貴鳥、勁霸、九牧王、虎都、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌；泉州地區(qū)的中國服裝名牌產(chǎn)品有：七匹狼、柒牌、勁霸、九牧王、虎都、威蘭西、利郎……在業(yè)內(nèi)人士的眼里，“閩派”服裝頗有爭議。因為，這支力量的迅速崛起似乎給人以“討巧”的印象。其實，功底扎實也好，浪得虛名也罷，集群的發(fā)展道路不同，個中路數(shù)也便沒有可比性。而面對福建服裝板塊終究沒有“賠本”、還大大地賺到了“吆喝”，面對這種狀況不能不承認，存在就有其合理性。在生活方式主導(dǎo)流行口味的年代，鎖定休閑是福建服裝產(chǎn)業(yè)成功擺出的一種姿態(tài)。然而“想唱就唱”未必始終可以“唱得響亮”，盡管發(fā)展節(jié)奏中的快板讓人感受到了其嘹亮的一面，但慢板也制約了這種聲音的沖擊力。如何蓄勢而發(fā)、應(yīng)勢而動，是福建服裝產(chǎn)業(yè)集群亟待解答的命題，能否予以解答關(guān)乎這支力量是否有持久力量保持高速前行。
崛起快板
綜觀全球服裝業(yè)界，近年來，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行，人們在穿著上也開始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門類。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟增長點。目前國內(nèi)各大品牌服飾企業(yè)紛紛加大此方面投入，推出各自的休閑裝系列，以期在這場休閑浪潮中占得先機。
目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬噸、無梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國市場份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢凸顯。
福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點。自上個世紀(jì)80年代起，福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，從加工到貼牌，如今正大舉進入品牌時代。服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長每年都在30%左右。
整個集群服裝產(chǎn)業(yè)起步早，不論是高居中國休閑男裝銷售榜單的七匹狼、勁霸、柒牌等一系列休閑男裝，還是國內(nèi)西褲市場綜合占有率遙遙領(lǐng)先的九牧王等品牌都在泉州。下轄縣級市石獅更被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國休閑服裝名城”。
崛起快板之快定位
為了追求最大數(shù)量的消費群，泉州地區(qū)產(chǎn)品大都定位于25-50歲的成年男性，目標(biāo)消費群的年齡、職業(yè)跨度比較大，因此款式設(shè)計上沒有太多個性化以及年齡化的東西，顏色、風(fēng)格都偏重于保守和大眾化。
泉州的休閑夾克產(chǎn)品有著自己非常鮮明的風(fēng)格和定位，面料的選用以洗水類、復(fù)合類、皮革類為主，這類面料大都應(yīng)用多年，沒有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價格適中，與其產(chǎn)品定位比較吻合。
從行業(yè)整體上看，泉州的夾克衫里中高檔產(chǎn)品的比重不大，產(chǎn)品出廠價多數(shù)在百元上下，企業(yè)的毛利潤多數(shù)保持在30%左右。從市場上看，這個價位的產(chǎn)品應(yīng)該在國內(nèi)擁有最大數(shù)量的消費群體，這也是泉州夾克衫產(chǎn)業(yè)這幾年保持高速增長的內(nèi)在原因之一。整個泉州地區(qū)休閑夾克一年的出貨量可以達到5千萬件以上，其中幾個一線品牌的中高檔價位產(chǎn)品大概占到25%左右，更多的就是以批發(fā)為主的市場貨和無自有品牌的出口訂單。從市場分布上，泉州夾克衫市場主要位于北方地區(qū)，因為夾克主要是以秋冬裝為主，北方對此類產(chǎn)品需求量最大。行業(yè)內(nèi)習(xí)慣上將整個市場分成東北（東三�。�、華北（北京市及周邊城市）、華中（武漢，鄭州周邊）、西南（成都、昆明周邊）、華南（福建、廣東、廣西），其中東北和華北是最重要的市場。
泉州的休閑夾克產(chǎn)業(yè)形成區(qū)域性的產(chǎn)品風(fēng)格，并不是由某幾個品牌或者某幾個設(shè)計師創(chuàng)造出來的，而是整個地區(qū)的企業(yè)在長期市場實踐中，根據(jù)對消費者的了解以及在對國際時尚的模仿中經(jīng)過零碎改進中形成的。泉州休閑裝早期模仿港臺時裝為主，因此現(xiàn)在的產(chǎn)品仍有很濃的港式味道。應(yīng)該說，泉州休閑夾克產(chǎn)品的風(fēng)格定位還是比較適合目前國內(nèi)消費者的需求，這也是泉州的休閑夾克產(chǎn)品是以國內(nèi)中小城市為主要市場決定的，這類地區(qū)的消費者對時尚感覺不那么敏感，對個性化也沒有太多要求，對服裝的要求是價格適中、護理簡單，美觀實用。
如果說準(zhǔn)確的“休閑”定位使閩派服裝運作者賺到第一桶金，那么接下來還有一個機遇等著泉州板塊去挑戰(zhàn)——業(yè)內(nèi)專家指出，通過二十年的發(fā)展，我國服裝市場的第一次無差異營銷洗牌已經(jīng)基本完成，服裝市場的差異化時代已經(jīng)到來了。所謂產(chǎn)品差異化，就是在自己的產(chǎn)品群內(nèi)，開發(fā)和經(jīng)營與競爭者差異明顯的產(chǎn)品，而事實是，至今為止，我國還沒有出現(xiàn)一個本土的頂級高檔休閑裝系列或品牌，但是其消費層已經(jīng)形成。這是一個巨大的市場，誰要能先覺醒過來并首先采取快速而有力的行動，就能贏得這個市場。和江浙、廣州呈鼎立之勢的福建并不是沒有機會占得先機。
崛起快板之快通路
福建服裝行業(yè)發(fā)展早期，家族式的企業(yè)占據(jù)著主角地位。家庭企業(yè)的模式使福建服企在運作上異常靈活。據(jù)熟悉福建服裝行業(yè)的人士介紹，福建服裝奉行的仍是溫州服裝在前幾年一貫采用的低成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)上，福建企業(yè)快速仿制新款，并以更低的加工價格迅速投向市場，獲取一定的利潤，短期內(nèi)可以憑著低成本優(yōu)勢達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
而泉州休閑服裝業(yè)的競爭優(yōu)勢是顯而易見的，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國際上30多個國家和地區(qū)及國內(nèi)28個省市，形成了商場、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營銷格局，在全國知名度較高的服裝品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、勁霸、利郎等，其中九牧王西褲在國內(nèi)市場占有率達到23.4%，七匹狼夾克衫市場占有率達到15.1%，均居全國前列。
據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)營石獅服裝的全國性商業(yè)網(wǎng)點共有5000家，海外營銷網(wǎng)點或辦事處超過300家，營銷網(wǎng)絡(luò)四通八達。
外貿(mào)出口是石獅紡織服裝業(yè)的另一重要市場，目前外銷比例已占紡織服裝業(yè)產(chǎn)值的40%。每天有海內(nèi)外客商1000多人涌入石獅采購定貨；舉辦海峽兩岸紡織服裝博覽會是石獅服裝業(yè)開拓海內(nèi)外市場、增進對外交流的重要平臺，博覽會經(jīng)過六屆的精心培育，已發(fā)展成為全國惟一以對臺為特色的紡織服裝專業(yè)展會，對于促進兩岸交流，加快服裝產(chǎn)業(yè)升級，加強區(qū)域間產(chǎn)業(yè)對接與交流起到積極的推動作用。
崛起快板之快更新
快更新指的是反應(yīng)速度快，這當(dāng)然與產(chǎn)業(yè)鏈的完備不無關(guān)聯(lián)。石獅紡織服裝業(yè)最具特色之處在于形成一條以服裝加工生產(chǎn)為核心紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場營銷等各個領(lǐng)域。相關(guān)企業(yè)達5000多家，年產(chǎn)值102億元，占全市工農(nóng)業(yè)總值的60%，從業(yè)人員20多萬人。
從原料工業(yè)看，石獅及周邊地區(qū)有近千家紡織企業(yè)，各類織機1萬多臺，針織大圓機6千多臺，針織布年產(chǎn)量達20萬噸；具有國際先進水平的無梭機8千多臺；年產(chǎn)無梭織布6億多米。為確保原料工業(yè)的環(huán)保質(zhì)量和先進水平，石獅市政府在大堡、伍堡、錦尚設(shè)立了染整集中控制區(qū)，共有上規(guī)模的染整企業(yè)近百家，工藝達到國內(nèi)先進水平。
從成衣加工生產(chǎn)看，以石獅為中心的泉州紡織服裝區(qū)域已經(jīng)形成一個龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群，成為全國重要的紡織服裝生產(chǎn)基地。
從服裝輔料配套來看，從服裝所需的拉鏈、商標(biāo)、襯布、紐扣、縫紉線、電腦繡花、織帶等輔料都可以在石獅地區(qū)進行生產(chǎn)和配套銷售，全國規(guī)模最大的兩家拉鏈企業(yè)都在石獅周邊地區(qū)；各種服裝要素市場在石獅配套齊全。
從市場營銷看，石獅作為中國東南沿海最著名的服裝及其原材料集散地，全市共有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場。服裝原料交易市場比較發(fā)達，聞名全國的鴛鴦池布料市場、新興的亞太紡織面料市場和南洋街布料商業(yè)街會聚了來自東南亞及全國各地1000多家布料供應(yīng)商；年銷售額超過120億元。
完備的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯辛Φ闹�，由營銷網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)往各地市場的產(chǎn)品，銷路狀況會很快地反饋回來，受到市場追捧的款式、版型很快被追單生產(chǎn)。
崛起快板
綜觀全球服裝業(yè)界，近年來，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行，人們在穿著上也開始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門類。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟增長點。目前國內(nèi)各大品牌服飾企業(yè)紛紛加大此方面投入，推出各自的休閑裝系列，以期在這場休閑浪潮中占得先機。
目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬噸、無梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國市場份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢凸顯。
福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點。自上個世紀(jì)80年代起，福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，從加工到貼牌，如今正大舉進入品牌時代。服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長每年都在30%左右。
整個集群服裝產(chǎn)業(yè)起步早，不論是高居中國休閑男裝銷售榜單的七匹狼、勁霸、柒牌等一系列休閑男裝，還是國內(nèi)西褲市場綜合占有率遙遙領(lǐng)先的九牧王等品牌都在泉州。下轄縣級市石獅更被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國休閑服裝名城”。
崛起快板之快定位
為了追求最大數(shù)量的消費群，泉州地區(qū)產(chǎn)品大都定位于25-50歲的成年男性，目標(biāo)消費群的年齡、職業(yè)跨度比較大，因此款式設(shè)計上沒有太多個性化以及年齡化的東西，顏色、風(fēng)格都偏重于保守和大眾化。
泉州的休閑夾克產(chǎn)品有著自己非常鮮明的風(fēng)格和定位，面料的選用以洗水類、復(fù)合類、皮革類為主，這類面料大都應(yīng)用多年，沒有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價格適中，與其產(chǎn)品定位比較吻合。
從行業(yè)整體上看，泉州的夾克衫里中高檔產(chǎn)品的比重不大，產(chǎn)品出廠價多數(shù)在百元上下，企業(yè)的毛利潤多數(shù)保持在30%左右。從市場上看，這個價位的產(chǎn)品應(yīng)該在國內(nèi)擁有最大數(shù)量的消費群體，這也是泉州夾克衫產(chǎn)業(yè)這幾年保持高速增長的內(nèi)在原因之一。整個泉州地區(qū)休閑夾克一年的出貨量可以達到5千萬件以上，其中幾個一線品牌的中高檔價位產(chǎn)品大概占到25%左右，更多的就是以批發(fā)為主的市場貨和無自有品牌的出口訂單。從市場分布上，泉州夾克衫市場主要位于北方地區(qū)，因為夾克主要是以秋冬裝為主，北方對此類產(chǎn)品需求量最大。行業(yè)內(nèi)習(xí)慣上將整個市場分成東北（東三�。�、華北（北京市及周邊城市）、華中（武漢，鄭州周邊）、西南（成都、昆明周邊）、華南（福建、廣東、廣西），其中東北和華北是最重要的市場。
泉州的休閑夾克產(chǎn)業(yè)形成區(qū)域性的產(chǎn)品風(fēng)格，并不是由某幾個品牌或者某幾個設(shè)計師創(chuàng)造出來的，而是整個地區(qū)的企業(yè)在長期市場實踐中，根據(jù)對消費者的了解以及在對國際時尚的模仿中經(jīng)過零碎改進中形成的。泉州休閑裝早期模仿港臺時裝為主，因此現(xiàn)在的產(chǎn)品仍有很濃的港式味道。應(yīng)該說，泉州休閑夾克產(chǎn)品的風(fēng)格定位還是比較適合目前國內(nèi)消費者的需求，這也是泉州的休閑夾克產(chǎn)品是以國內(nèi)中小城市為主要市場決定的，這類地區(qū)的消費者對時尚感覺不那么敏感，對個性化也沒有太多要求，對服裝的要求是價格適中、護理簡單，美觀實用。
如果說準(zhǔn)確的“休閑”定位使閩派服裝運作者賺到第一桶金，那么接下來還有一個機遇等著泉州板塊去挑戰(zhàn)——業(yè)內(nèi)專家指出，通過二十年的發(fā)展，我國服裝市場的第一次無差異營銷洗牌已經(jīng)基本完成，服裝市場的差異化時代已經(jīng)到來了。所謂產(chǎn)品差異化，就是在自己的產(chǎn)品群內(nèi)，開發(fā)和經(jīng)營與競爭者差異明顯的產(chǎn)品，而事實是，至今為止，我國還沒有出現(xiàn)一個本土的頂級高檔休閑裝系列或品牌，但是其消費層已經(jīng)形成。這是一個巨大的市場，誰要能先覺醒過來并首先采取快速而有力的行動，就能贏得這個市場。和江浙、廣州呈鼎立之勢的福建并不是沒有機會占得先機。
崛起快板之快通路
福建服裝行業(yè)發(fā)展早期，家族式的企業(yè)占據(jù)著主角地位。家庭企業(yè)的模式使福建服企在運作上異常靈活。據(jù)熟悉福建服裝行業(yè)的人士介紹，福建服裝奉行的仍是溫州服裝在前幾年一貫采用的低成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)上，福建企業(yè)快速仿制新款，并以更低的加工價格迅速投向市場，獲取一定的利潤，短期內(nèi)可以憑著低成本優(yōu)勢達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
而泉州休閑服裝業(yè)的競爭優(yōu)勢是顯而易見的，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國際上30多個國家和地區(qū)及國內(nèi)28個省市，形成了商場、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營銷格局，在全國知名度較高的服裝品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、勁霸、利郎等，其中九牧王西褲在國內(nèi)市場占有率達到23.4%，七匹狼夾克衫市場占有率達到15.1%，均居全國前列。
據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)營石獅服裝的全國性商業(yè)網(wǎng)點共有5000家，海外營銷網(wǎng)點或辦事處超過300家，營銷網(wǎng)絡(luò)四通八達。
外貿(mào)出口是石獅紡織服裝業(yè)的另一重要市場，目前外銷比例已占紡織服裝業(yè)產(chǎn)值的40%。每天有海內(nèi)外客商1000多人涌入石獅采購定貨；舉辦海峽兩岸紡織服裝博覽會是石獅服裝業(yè)開拓海內(nèi)外市場、增進對外交流的重要平臺，博覽會經(jīng)過六屆的精心培育，已發(fā)展成為全國惟一以對臺為特色的紡織服裝專業(yè)展會，對于促進兩岸交流，加快服裝產(chǎn)業(yè)升級，加強區(qū)域間產(chǎn)業(yè)對接與交流起到積極的推動作用。
崛起快板之快更新
快更新指的是反應(yīng)速度快，這當(dāng)然與產(chǎn)業(yè)鏈的完備不無關(guān)聯(lián)。石獅紡織服裝業(yè)最具特色之處在于形成一條以服裝加工生產(chǎn)為核心紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場營銷等各個領(lǐng)域。相關(guān)企業(yè)達5000多家，年產(chǎn)值102億元，占全市工農(nóng)業(yè)總值的60%，從業(yè)人員20多萬人。
從原料工業(yè)看，石獅及周邊地區(qū)有近千家紡織企業(yè)，各類織機1萬多臺，針織大圓機6千多臺，針織布年產(chǎn)量達20萬噸；具有國際先進水平的無梭機8千多臺；年產(chǎn)無梭織布6億多米。為確保原料工業(yè)的環(huán)保質(zhì)量和先進水平，石獅市政府在大堡、伍堡、錦尚設(shè)立了染整集中控制區(qū)，共有上規(guī)模的染整企業(yè)近百家，工藝達到國內(nèi)先進水平。
從成衣加工生產(chǎn)看，以石獅為中心的泉州紡織服裝區(qū)域已經(jīng)形成一個龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群，成為全國重要的紡織服裝生產(chǎn)基地。
從服裝輔料配套來看，從服裝所需的拉鏈、商標(biāo)、襯布、紐扣、縫紉線、電腦繡花、織帶等輔料都可以在石獅地區(qū)進行生產(chǎn)和配套銷售，全國規(guī)模最大的兩家拉鏈企業(yè)都在石獅周邊地區(qū)；各種服裝要素市場在石獅配套齊全。
從市場營銷看，石獅作為中國東南沿海最著名的服裝及其原材料集散地，全市共有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場。服裝原料交易市場比較發(fā)達，聞名全國的鴛鴦池布料市場、新興的亞太紡織面料市場和南洋街布料商業(yè)街會聚了來自東南亞及全國各地1000多家布料供應(yīng)商；年銷售額超過120億元。
完備的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯辛Φ闹�，由營銷網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)往各地市場的產(chǎn)品，銷路狀況會很快地反饋回來，受到市場追捧的款式、版型很快被追單生產(chǎn)。
崛起快板之快宣傳
熱衷明星代言和大手筆廣告投放是談到福建板塊不得不提的“特色”。
其實，明星代言風(fēng)在閩南是“老傳統(tǒng)”，盛行于各大行業(yè)，當(dāng)然其中風(fēng)頭最盛的還是服裝業(yè)，大量投放廣告的福建服裝企業(yè)幾乎都選擇了明星作為自己的品牌代言人。七匹狼找齊秦，柒牌請李連杰，利郎請陳道明，與狼共舞請郭富城，彬伊奴請高圓圓……許多明星頻繁出入福建等地，充分證明了流行是“自上而下”的“水滴論”。
而福建對明星和央視的情結(jié)始自安踏和報喜鳥，由于他們在中央電視臺頻頻出鏡而取得了豐厚回報，引得許多福建企業(yè)紛紛效仿。消費者開始真正認識利郎這樣的品牌也是通過央視的廣告。央視招標(biāo)段投入廣告的同行企業(yè)還有七匹狼、柒牌、勁霸等，在CCTV-5體育頻道則有更多的晉江品牌，很多企業(yè)年廣告投入達幾個億。
畢竟，強勢媒體的黃金時段與社會知名人士的形象都是稀缺的，普通大眾對其容易產(chǎn)生信任。所以，即使產(chǎn)品暫時沒有覆蓋全國，只要財力能支持“昂貴”的亮相，讓普通受眾認為這是大品牌，很快就能建立很高的品牌形象，迅速打響知名度，建立起耳熟能詳?shù)钠放谱R別，成為二三線城市消費者頂禮膜拜的大品牌。
可是，當(dāng)觀眾或消費者對廣告逐漸變得理性，這樣的廣告轟炸作用恐怕難復(fù)當(dāng)年勇。而這些依靠央視廣告建立的品牌又將如何自我提升？
還有一招是“組團出境”。泉州服裝板塊已不止一次“群英亮相”。曾經(jīng)，在廣東中山市沙溪鎮(zhèn)舉行的中國國際休閑服裝博覽會上，泉州的25家優(yōu)秀服裝企業(yè)一起亮相，陣容強大，80多個集中在一起的展位，近千平方米面積，每一家企業(yè)都以個性的展位設(shè)計展示出自己品牌的風(fēng)格。其中三個品牌還被組委會安排進豪華的特別展示館，與國際一流的品牌一同展出。幾年前泉州展團第一次以群體的口號響亮地喊出“休閑之都·中國泉州”。
自此以后，在業(yè)界盛事CHIC、廣交會、海峽兩岸紡織服裝博覽會等展會上，泉州的服裝企業(yè)一次次顯示了集群的氣勢。愛登堡還曾在2003年作為中國休閑男裝惟一代表發(fā)布2003/2004中國休閑男裝流行趨勢，并隆重推出職業(yè)經(jīng)理人系列服飾，引起了業(yè)界高度關(guān)注�？偸浅稣性谙鹊母＝ㄐ蓍e裝，從來沒有理由沉寂。
發(fā)展慢板
中國休閑服裝閩派板塊崛起之后，基本上形成了廣東、江浙、福建三足鼎立的格局。江浙地區(qū)憑借在西服領(lǐng)域積累的技術(shù)和設(shè)備，迅速在正裝休閑方面站穩(wěn)了腳跟，廣東在生活休閑領(lǐng)域也早已占據(jù)了自己的優(yōu)勢，泉州一直在男士夾克、休閑褲方面在國內(nèi)占有較大份額，現(xiàn)在主推商務(wù)休閑裝。
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對服裝款式必將會有越來越高的要求，泉州的服裝企業(yè)如果不能未雨綢繆，提高自己產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、經(jīng)營管理等個方面的能力，那么上世紀(jì)90年代中期泉州休閑夾克產(chǎn)品大量從一線大城市潰退的局面就會重演。
市場風(fēng)云多變幻，機遇稍縱即逝，閩派休閑擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)，亦時不我待。
發(fā)展慢板之慢管理
如今提到服裝策劃、設(shè)計，業(yè)內(nèi)人士會想到廣州、深圳、上海、寧波等地的服裝企業(yè)，卻很少有人會想到福建。無疑，策劃、設(shè)計是福建服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也是福建服裝難以形成區(qū)域整體品牌效應(yīng)的一大硬傷，由于長期生產(chǎn)貼牌服裝，福建服裝產(chǎn)品的品質(zhì)、做工等方面過硬，但在款式、配色等設(shè)計要素方面明顯欠缺，從這一角度講，貼牌的思維定勢暴露了福建服裝品牌在技術(shù)和文化建設(shè)方面的弱點。一些企業(yè)家由于“短視”，也流于盲目跟風(fēng)。
設(shè)計隊伍的穩(wěn)定性及其整體素質(zhì)問題一直困擾著閩派創(chuàng)新——泉州有些服裝企業(yè)的設(shè)計師是從打版師干起來的，一般只有工藝而沒有設(shè)計；一些好不容易從外面引進來的設(shè)計師又很難留得住，經(jīng)常幾年一換，甚至一年幾換，這勢必影響當(dāng)?shù)胤b品牌的總體設(shè)計水平。
企業(yè)管理體制方面，個別企業(yè)家還不是真正懂得放權(quán)經(jīng)營。在一些家族企業(yè)里，如果是由父親帶頭創(chuàng)業(yè)，家有兄弟若干，那父親就是董事長，老大可能就是總裁，老二、老三可能就是分別掌管生產(chǎn)與銷售的副總。許多企業(yè)也試著改變這種家族經(jīng)營的模式，董事長自己當(dāng)，總經(jīng)理另聘高人，但過一段時間，人家總經(jīng)理就不干了，因為董事長會經(jīng)常干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)，對總經(jīng)理不放心，插手具體事務(wù)。甚至很多企業(yè)并沒有一個獨立完整的產(chǎn)品開發(fā)部門，往往每一季產(chǎn)品都是老板親自操刀，半模仿、半憑以往的經(jīng)驗，在打版師的配合下做成樣衣。
泉州的休閑夾克生產(chǎn)企業(yè)也并非沒有意識到產(chǎn)品開發(fā)能力的重要性，有些企業(yè)也曾經(jīng)高薪聘請大牌設(shè)計師，希望空降部隊能短時間提高企業(yè)的開發(fā)能力，但是由于種種原因效果并不是很好。泉州的服裝企業(yè)家已經(jīng)意識到：一個企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，設(shè)計師隊伍的培養(yǎng)并非一蹴而就，而是需要長時間的努力。而從根本來講，企業(yè)的管理者只有真正重視設(shè)計人才的重要性，尊重他們的個性和創(chuàng)造，才能吸引、留住人才。
發(fā)展慢板之慢文化
從上世紀(jì)80年代開始，石獅服裝界展開了轟轟烈烈“造牌”運動，商標(biāo)和品牌已達到相當(dāng)數(shù)量。然而，不少企業(yè)僅僅將申報一個“馳名”當(dāng)作一種品牌支撐，卻沒有意識到那只不過是貼了“馳名”標(biāo)識的“商標(biāo)”而已，于品牌和品牌文化并無裨益。增加品牌和服裝的文化內(nèi)涵若不得要領(lǐng)，只能觸及“文化”的皮毛。
文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝上，實際上就是服裝的個性。如果幾十家、幾百家企業(yè)所產(chǎn)的服裝全都“千裝一面”，即便是貼上馳名商標(biāo)，也最終難受消費者的青睞———曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)“明眼人”一針見血地指出，閩派休閑男裝欠缺的就是不同企業(yè)服裝、不同品牌服裝的個性！而要在日趨激烈的競爭中立于不敗之地，必須盡快從模仿中走出來，走向原創(chuàng)和自創(chuàng)，并在服裝創(chuàng)作中彰顯不同個性魅力。
值得欣慰的是，近兩年泉州服裝的“個性魅力”正在增強。為提高服飾的文化、工藝技術(shù)含量，石獅每年都舉辦兩三場著名服裝設(shè)計師作品發(fā)布會、紡織面料流行發(fā)布會和以紡織服裝為主題的大型綜藝晚會和專場發(fā)布。在一些博覽會期間，還組織舉辦服裝名城論壇、全國服裝服飾知識大獎賽、中國職業(yè)模特總決賽等大型專業(yè)活動來提升文化內(nèi)涵。此外，很多企業(yè)建立了自己的服飾設(shè)計中心，建立產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計室和服裝資訊館。年末歲首，石獅又搶先投入重金造勢，躋身CCTV參與中國服裝流行趨勢發(fā)布，力圖在明年開春展現(xiàn)石獅服裝的文化魅力，在2007的中國大地，掀起一場石獅休閑服裝的追捧熱潮。
發(fā)展慢板之慢終端
這兩年，泉州服裝界聘請明星代言人之風(fēng)可謂是愈演愈烈，究其原因，是因為泉州服裝業(yè)這幾年迅猛發(fā)展，也是因為本地企業(yè)日益重視品牌建設(shè)，不惜投入巨資塑造品牌，提升品牌影響力。但是終端形象是否非要用“明星臉”也并非無爭議———品牌營銷方式有很多，明星代言并非惟一出口。
當(dāng)下，我們欣喜地看到泉州服裝界也刮起了另一股熱潮——“店長培訓(xùn)熱”。特許專賣這種營銷方式經(jīng)過幾年的發(fā)展在泉州已經(jīng)初具規(guī)模，各品牌企業(yè)的專賣店規(guī)模大的一兩千家，小的也有四五百家。企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過快速的擴張后開始進入一個穩(wěn)定發(fā)展時期，企業(yè)開始重視銷售終端的建設(shè)。一個品牌無論投入多大的資金進行廣告宣傳，最后直接面對消費者的終究是產(chǎn)品和銷售終端。銷售終端的形象、服務(wù)等方面的水平將最終決定品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，對企業(yè)來說可謂是重中之重。
從“明星代言風(fēng)”到“店長培訓(xùn)熱”，說明泉州服裝界的企業(yè)家開始走向成熟和理性，也說明泉州的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面漸入正軌。
除了店長培訓(xùn)，陳列意識、視覺營銷、體驗營銷等等先進的觀念也慢慢開始對泉州板塊產(chǎn)生影響，雖然節(jié)奏不快，但量變終究會引發(fā)新的飛躍。
發(fā)展慢板之慢平臺
據(jù)說，石獅作為中國紡織服裝業(yè)的發(fā)源地之一，曾有過以“有街無處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬式裝”，據(jù)1992年的統(tǒng)計數(shù)字，石獅市當(dāng)時擁有18條商業(yè)街、8個專業(yè)市場、6座商業(yè)城、6000多家服裝商店，市區(qū)每4個人就有一個服裝店……
但自從進入21世紀(jì)以來，泉州地面上目前只有石獅服裝市場有一定規(guī)模，尤其是隨著整個服裝市場的變化、產(chǎn)業(yè)的升級和競爭加劇，其原有的市場形態(tài)和商業(yè)模式已遠遠不能適應(yīng)泉州板塊發(fā)展所需。
這并不是說“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)平臺這幾年來沒有什么發(fā)展。在總體實力上，“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完整，上下游分工明確，產(chǎn)業(yè)互動良好，總量按地區(qū)面積平均在全國名列前茅。但問題是，“閩派”服裝需要的是一個能與產(chǎn)業(yè)不斷升級相匹配的更完善、更高效的服裝“大環(huán)境”，包括物質(zhì)的和人文的。具體說來，可以是類似寧波一樣的國際服裝節(jié)，或是一個像義烏小商品市場一樣的全球性商貿(mào)平臺，或者是廣東虎門那樣的專業(yè)服裝市場……
令人遺憾的是，“閩派”服裝平臺沒能與時俱進，至少沒能全面跟進。
如果不能有一個具備規(guī)模、規(guī)范管理、操作人性化的實體平臺或是商業(yè)環(huán)境，福建紡織服裝業(yè)的日后發(fā)展必將為這一軟肋所困。
熱衷明星代言和大手筆廣告投放是談到福建板塊不得不提的“特色”。
其實，明星代言風(fēng)在閩南是“老傳統(tǒng)”，盛行于各大行業(yè)，當(dāng)然其中風(fēng)頭最盛的還是服裝業(yè)，大量投放廣告的福建服裝企業(yè)幾乎都選擇了明星作為自己的品牌代言人。七匹狼找齊秦，柒牌請李連杰，利郎請陳道明，與狼共舞請郭富城，彬伊奴請高圓圓……許多明星頻繁出入福建等地，充分證明了流行是“自上而下”的“水滴論”。
而福建對明星和央視的情結(jié)始自安踏和報喜鳥，由于他們在中央電視臺頻頻出鏡而取得了豐厚回報，引得許多福建企業(yè)紛紛效仿。消費者開始真正認識利郎這樣的品牌也是通過央視的廣告。央視招標(biāo)段投入廣告的同行企業(yè)還有七匹狼、柒牌、勁霸等，在CCTV-5體育頻道則有更多的晉江品牌，很多企業(yè)年廣告投入達幾個億。
畢竟，強勢媒體的黃金時段與社會知名人士的形象都是稀缺的，普通大眾對其容易產(chǎn)生信任。所以，即使產(chǎn)品暫時沒有覆蓋全國，只要財力能支持“昂貴”的亮相，讓普通受眾認為這是大品牌，很快就能建立很高的品牌形象，迅速打響知名度，建立起耳熟能詳?shù)钠放谱R別，成為二三線城市消費者頂禮膜拜的大品牌。
可是，當(dāng)觀眾或消費者對廣告逐漸變得理性，這樣的廣告轟炸作用恐怕難復(fù)當(dāng)年勇。而這些依靠央視廣告建立的品牌又將如何自我提升？
還有一招是“組團出境”。泉州服裝板塊已不止一次“群英亮相”。曾經(jīng)，在廣東中山市沙溪鎮(zhèn)舉行的中國國際休閑服裝博覽會上，泉州的25家優(yōu)秀服裝企業(yè)一起亮相，陣容強大，80多個集中在一起的展位，近千平方米面積，每一家企業(yè)都以個性的展位設(shè)計展示出自己品牌的風(fēng)格。其中三個品牌還被組委會安排進豪華的特別展示館，與國際一流的品牌一同展出。幾年前泉州展團第一次以群體的口號響亮地喊出“休閑之都·中國泉州”。
自此以后，在業(yè)界盛事CHIC、廣交會、海峽兩岸紡織服裝博覽會等展會上，泉州的服裝企業(yè)一次次顯示了集群的氣勢。愛登堡還曾在2003年作為中國休閑男裝惟一代表發(fā)布2003/2004中國休閑男裝流行趨勢，并隆重推出職業(yè)經(jīng)理人系列服飾，引起了業(yè)界高度關(guān)注�？偸浅稣性谙鹊母＝ㄐ蓍e裝，從來沒有理由沉寂。
發(fā)展慢板
中國休閑服裝閩派板塊崛起之后，基本上形成了廣東、江浙、福建三足鼎立的格局。江浙地區(qū)憑借在西服領(lǐng)域積累的技術(shù)和設(shè)備，迅速在正裝休閑方面站穩(wěn)了腳跟，廣東在生活休閑領(lǐng)域也早已占據(jù)了自己的優(yōu)勢，泉州一直在男士夾克、休閑褲方面在國內(nèi)占有較大份額，現(xiàn)在主推商務(wù)休閑裝。
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對服裝款式必將會有越來越高的要求，泉州的服裝企業(yè)如果不能未雨綢繆，提高自己產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、經(jīng)營管理等個方面的能力，那么上世紀(jì)90年代中期泉州休閑夾克產(chǎn)品大量從一線大城市潰退的局面就會重演。
市場風(fēng)云多變幻，機遇稍縱即逝，閩派休閑擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)，亦時不我待。
發(fā)展慢板之慢管理
如今提到服裝策劃、設(shè)計，業(yè)內(nèi)人士會想到廣州、深圳、上海、寧波等地的服裝企業(yè)，卻很少有人會想到福建。無疑，策劃、設(shè)計是福建服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也是福建服裝難以形成區(qū)域整體品牌效應(yīng)的一大硬傷，由于長期生產(chǎn)貼牌服裝，福建服裝產(chǎn)品的品質(zhì)、做工等方面過硬，但在款式、配色等設(shè)計要素方面明顯欠缺，從這一角度講，貼牌的思維定勢暴露了福建服裝品牌在技術(shù)和文化建設(shè)方面的弱點。一些企業(yè)家由于“短視”，也流于盲目跟風(fēng)。
設(shè)計隊伍的穩(wěn)定性及其整體素質(zhì)問題一直困擾著閩派創(chuàng)新——泉州有些服裝企業(yè)的設(shè)計師是從打版師干起來的，一般只有工藝而沒有設(shè)計；一些好不容易從外面引進來的設(shè)計師又很難留得住，經(jīng)常幾年一換，甚至一年幾換，這勢必影響當(dāng)?shù)胤b品牌的總體設(shè)計水平。
企業(yè)管理體制方面，個別企業(yè)家還不是真正懂得放權(quán)經(jīng)營。在一些家族企業(yè)里，如果是由父親帶頭創(chuàng)業(yè)，家有兄弟若干，那父親就是董事長，老大可能就是總裁，老二、老三可能就是分別掌管生產(chǎn)與銷售的副總。許多企業(yè)也試著改變這種家族經(jīng)營的模式，董事長自己當(dāng)，總經(jīng)理另聘高人，但過一段時間，人家總經(jīng)理就不干了，因為董事長會經(jīng)常干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)，對總經(jīng)理不放心，插手具體事務(wù)。甚至很多企業(yè)并沒有一個獨立完整的產(chǎn)品開發(fā)部門，往往每一季產(chǎn)品都是老板親自操刀，半模仿、半憑以往的經(jīng)驗，在打版師的配合下做成樣衣。
泉州的休閑夾克生產(chǎn)企業(yè)也并非沒有意識到產(chǎn)品開發(fā)能力的重要性，有些企業(yè)也曾經(jīng)高薪聘請大牌設(shè)計師，希望空降部隊能短時間提高企業(yè)的開發(fā)能力，但是由于種種原因效果并不是很好。泉州的服裝企業(yè)家已經(jīng)意識到：一個企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，設(shè)計師隊伍的培養(yǎng)并非一蹴而就，而是需要長時間的努力。而從根本來講，企業(yè)的管理者只有真正重視設(shè)計人才的重要性，尊重他們的個性和創(chuàng)造，才能吸引、留住人才。
發(fā)展慢板之慢文化
從上世紀(jì)80年代開始，石獅服裝界展開了轟轟烈烈“造牌”運動，商標(biāo)和品牌已達到相當(dāng)數(shù)量。然而，不少企業(yè)僅僅將申報一個“馳名”當(dāng)作一種品牌支撐，卻沒有意識到那只不過是貼了“馳名”標(biāo)識的“商標(biāo)”而已，于品牌和品牌文化并無裨益。增加品牌和服裝的文化內(nèi)涵若不得要領(lǐng)，只能觸及“文化”的皮毛。
文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝上，實際上就是服裝的個性。如果幾十家、幾百家企業(yè)所產(chǎn)的服裝全都“千裝一面”，即便是貼上馳名商標(biāo)，也最終難受消費者的青睞———曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)“明眼人”一針見血地指出，閩派休閑男裝欠缺的就是不同企業(yè)服裝、不同品牌服裝的個性！而要在日趨激烈的競爭中立于不敗之地，必須盡快從模仿中走出來，走向原創(chuàng)和自創(chuàng)，并在服裝創(chuàng)作中彰顯不同個性魅力。
值得欣慰的是，近兩年泉州服裝的“個性魅力”正在增強。為提高服飾的文化、工藝技術(shù)含量，石獅每年都舉辦兩三場著名服裝設(shè)計師作品發(fā)布會、紡織面料流行發(fā)布會和以紡織服裝為主題的大型綜藝晚會和專場發(fā)布。在一些博覽會期間，還組織舉辦服裝名城論壇、全國服裝服飾知識大獎賽、中國職業(yè)模特總決賽等大型專業(yè)活動來提升文化內(nèi)涵。此外，很多企業(yè)建立了自己的服飾設(shè)計中心，建立產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計室和服裝資訊館。年末歲首，石獅又搶先投入重金造勢，躋身CCTV參與中國服裝流行趨勢發(fā)布，力圖在明年開春展現(xiàn)石獅服裝的文化魅力，在2007的中國大地，掀起一場石獅休閑服裝的追捧熱潮。
發(fā)展慢板之慢終端
這兩年，泉州服裝界聘請明星代言人之風(fēng)可謂是愈演愈烈，究其原因，是因為泉州服裝業(yè)這幾年迅猛發(fā)展，也是因為本地企業(yè)日益重視品牌建設(shè)，不惜投入巨資塑造品牌，提升品牌影響力。但是終端形象是否非要用“明星臉”也并非無爭議———品牌營銷方式有很多，明星代言并非惟一出口。
當(dāng)下，我們欣喜地看到泉州服裝界也刮起了另一股熱潮——“店長培訓(xùn)熱”。特許專賣這種營銷方式經(jīng)過幾年的發(fā)展在泉州已經(jīng)初具規(guī)模，各品牌企業(yè)的專賣店規(guī)模大的一兩千家，小的也有四五百家。企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過快速的擴張后開始進入一個穩(wěn)定發(fā)展時期，企業(yè)開始重視銷售終端的建設(shè)。一個品牌無論投入多大的資金進行廣告宣傳，最后直接面對消費者的終究是產(chǎn)品和銷售終端。銷售終端的形象、服務(wù)等方面的水平將最終決定品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，對企業(yè)來說可謂是重中之重。
從“明星代言風(fēng)”到“店長培訓(xùn)熱”，說明泉州服裝界的企業(yè)家開始走向成熟和理性，也說明泉州的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面漸入正軌。
除了店長培訓(xùn)，陳列意識、視覺營銷、體驗營銷等等先進的觀念也慢慢開始對泉州板塊產(chǎn)生影響，雖然節(jié)奏不快，但量變終究會引發(fā)新的飛躍。
發(fā)展慢板之慢平臺
據(jù)說，石獅作為中國紡織服裝業(yè)的發(fā)源地之一，曾有過以“有街無處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬式裝”，據(jù)1992年的統(tǒng)計數(shù)字，石獅市當(dāng)時擁有18條商業(yè)街、8個專業(yè)市場、6座商業(yè)城、6000多家服裝商店，市區(qū)每4個人就有一個服裝店……
但自從進入21世紀(jì)以來，泉州地面上目前只有石獅服裝市場有一定規(guī)模，尤其是隨著整個服裝市場的變化、產(chǎn)業(yè)的升級和競爭加劇，其原有的市場形態(tài)和商業(yè)模式已遠遠不能適應(yīng)泉州板塊發(fā)展所需。
這并不是說“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)平臺這幾年來沒有什么發(fā)展。在總體實力上，“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完整，上下游分工明確，產(chǎn)業(yè)互動良好，總量按地區(qū)面積平均在全國名列前茅。但問題是，“閩派”服裝需要的是一個能與產(chǎn)業(yè)不斷升級相匹配的更完善、更高效的服裝“大環(huán)境”，包括物質(zhì)的和人文的。具體說來，可以是類似寧波一樣的國際服裝節(jié)，或是一個像義烏小商品市場一樣的全球性商貿(mào)平臺，或者是廣東虎門那樣的專業(yè)服裝市場……
令人遺憾的是，“閩派”服裝平臺沒能與時俱進，至少沒能全面跟進。
如果不能有一個具備規(guī)模、規(guī)范管理、操作人性化的實體平臺或是商業(yè)環(huán)境，福建紡織服裝業(yè)的日后發(fā)展必將為這一軟肋所困。
