結果是明星一年比一年請的大，花錢一年比一年多，但銷量一年不如一年。
第三：“概念大戰(zhàn)”導致概念混亂：為了營造差異，大家都在玩“保暖概念”，樂此不疲，你是“紅外線保暖”、我是“超薄抗寒生態(tài)保暖”，幾乎每一個品牌有自己的保暖概念。保暖內(nèi)衣本身就是一個細分的內(nèi)衣市場，整體市場在還沒有完全成熟之時就被細化和區(qū)隔，信息傳播混亂，消費者無所適從，記不住也懶得記，不知所云。我們在終端調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn)，有的消費者看到、聽到這些新名詞后的反應就是“這是什么材料啊？會不會對身體有害？”，只好敬而遠之。事實上，對內(nèi)衣面料，大多數(shù)人只認純棉。
第四：“塑料膜事件”流毒不淺：99年的“塑料膜事件”，導致行業(yè)的信任危機。該事件流毒不淺，一直到2002年，還有很多消費者在疑問：保暖內(nèi)衣為什么要賣那么貴，不就是兩層塑料布夾一層棉花嗎？到今天為止，雖然事件的影響逐漸淡化，但保暖內(nèi)衣的行業(yè)信譽仍然不高。
第五，經(jīng)銷商尾大不掉，價格戰(zhàn)自傷品牌：大大小小的企業(yè)，都想在保暖內(nèi)衣這個鍋里分一杯羹，空間相當擁擠，再加上一年12個月，就指望在冬天賺一筆，大家在這樣一個圈子里撕殺，從經(jīng)銷商到廠商的心態(tài)都很浮躁。而且，做保暖內(nèi)衣的企業(yè)大都是白手起家，再加上急功近利的營銷心態(tài)，都沒來得及培育出自己的銷售隊伍。最后在市場低迷期不得不依賴經(jīng)銷商，甚至在營銷策略上還要討好經(jīng)銷商。而在競爭激烈的態(tài)勢下，經(jīng)銷商并無高招，大搞“價格戰(zhàn)”，廠家頗不情愿地跟著玩“殺敵一千，自傷八百”的痛苦游戲，更加深了消費者對產(chǎn)品的不信任，既讓利潤受損，又讓行業(yè)形象受害；
以上五點，在2002年表現(xiàn)得尤為明顯，到今天為止，這些狀況雖然已經(jīng)有所改觀（因為價格戰(zhàn)導致利潤低，因此花錢打廣告也沒以前那么兇了，表面的競爭程度不那么激烈了，都在暗地里的較勁），但這個營銷困局的5大特性，在不同程度上仍然存在。
