在競(jìng)爭激烈的服裝市場(chǎng)中，我們聽到最多的聲音就是：如何去判斷并選擇一個(gè)能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的服裝品牌？面對(duì)眾多的品牌，很多經(jīng)銷商在選擇的時(shí)候均感到迷茫。那么，在選擇品牌的時(shí)候究竟注意哪些問題呢？
首先，經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。
其次是產(chǎn)品的價(jià)格，合理的價(jià)格是使經(jīng)銷商取得最佳利潤的一個(gè)重要因素。
第三是品牌的管理經(jīng)營能力，因?yàn)橐粋�(gè)有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，它的成長是沒有持續(xù)增長力的，經(jīng)銷商不會(huì)愿意經(jīng)營一個(gè)一兩年就會(huì)消失的品牌。
第四，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商給予的條件和支持力度，雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因?yàn)橄M(fèi)者在購買商品的時(shí)候，價(jià)格并不起決定作用，因此，經(jīng)銷商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?
第五，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度，現(xiàn)代市場(chǎng)中品牌的競(jìng)爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務(wù)，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個(gè)重要原因。
第六，在選擇成熟品牌時(shí)，因其在市場(chǎng)中經(jīng)營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費(fèi)者的歡迎，對(duì)經(jīng)銷商的要求條件相對(duì)較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時(shí)候機(jī)會(huì)相對(duì)較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌，并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。
當(dāng)然投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是投資新品牌，因?yàn)橐粋�(gè)新品牌在市場(chǎng)中從投放到成熟至少需要經(jīng)過三個(gè)季，也就是說一個(gè)新品牌在市場(chǎng)中被消費(fèi)者接受一般需要長達(dá)兩年的時(shí)間，所以在選擇新品牌的時(shí)候一定要從以上幾個(gè)方面去考慮品牌選擇的理由，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，綜合分析。我們相信從這個(gè)角度出發(fā)，經(jīng)銷商一定能夠找到適合自己的品牌，并且在市場(chǎng)中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
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