「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？當(dāng)然是，因?yàn)椤覆皇敲怼故怯脕硇稳葸@條毛巾「不只是毛巾」，這句話就很像在罵壞蛋「不是人」一樣，罵到后來他還是一個(gè)人。
這種被稱為「反營(yíng)銷(De-Marketing)」的宣傳手法，是以逗弄或嘲笑的方式，用一些反其道而行的手段來挑逗消費(fèi)者的好奇心，從而提高顧客對(duì)產(chǎn)品的期望（或期待）。與一般把客戶捧在手心上的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念不一樣，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑�，�?jīng)常有出乎預(yù)期的效果。
常見的反營(yíng)銷手法有下列幾種
故弄玄虛：這大概是藝人最常使用的方法，大家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)每次有電影即將上映就會(huì)出現(xiàn)「短期情侶」，劇中的男女主角被傳言由戲內(nèi)戀愛到戲外，各家記者議論紛紛，記者會(huì)上不斷地訪問這件「可疑的」事情時(shí)，電影也同時(shí)獲得免費(fèi)的報(bào)導(dǎo)與宣傳。電影演完了，男女主角也不需要出來澄清究竟是真的還是假的，因?yàn)楦緵]有這件事情。
賣關(guān)子：如果某部賣座電影在第一集結(jié)束的時(shí)候預(yù)告會(huì)有第二集，那么這部續(xù)集只要在第一集不斷的被重播的期間，就會(huì)一直被期待，作營(yíng)銷的人只要在續(xù)集即將上映的時(shí)候，預(yù)告上一集沒有交代清楚的劇情，將會(huì)在這一集真相大白即可，這是很有趣的事情，縱使小說上面已經(jīng)預(yù)告主角將在這一集死亡，但是觀眾還是會(huì)想買票進(jìn)入電影院看看主角究竟是怎么死的？死得漂不漂亮。
延遲上市：微軟大概是史上最會(huì)將產(chǎn)品延遲上市的企業(yè)，這種手法特別適合必須更新或升級(jí)的產(chǎn)品使用，由于廠商宣稱的新版本功能被消費(fèi)者所期待，所以當(dāng)產(chǎn)品越是延遲越會(huì)造成排隊(duì)搶購。
過去的營(yíng)銷人員都認(rèn)為將產(chǎn)品功能描述清楚，讓客戶能夠在最方便的地方以最合理的價(jià)位取得產(chǎn)品，才能夠把產(chǎn)品賣的好。也許這個(gè)觀念已經(jīng)落伍了，因?yàn)楝F(xiàn)代的消費(fèi)者已經(jīng)過度習(xí)慣「正規(guī)的」?fàn)I銷方式，反營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的思維方式，也許也正在改變企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。您賣的產(chǎn)品還是客戶要的產(chǎn)品嗎？也許你該賣一賣不是產(chǎn)品的產(chǎn)品了。
營(yíng)銷智能：利用人性的反營(yíng)銷方式可以創(chuàng)造出意想不到的宣傳效果 |
