——記太原“童典·李”經典童裝配貨中心劉靜紅的成長之路
在熙熙攘攘的太原服裝城六樓，有一塊赫然醒目的門面招牌———“童典·李”經典童裝配貨中心，這是最早做童裝批發(fā)的商戶之一。起步時只有幾千元資本的劉靜紅在經過十多年的艱苦打拼之后擁有了今天非常紅火的生意。每天清晨7點不到，前往批發(fā)拿貨的客戶就開始大包小包地往外扛，劉女士要雇用十幾個人才能趕得上。如今的劉女士已經擁有了屬于自己的80多平米的店面，8名員工，一部車。貨物進銷存實現(xiàn)了全部電腦化管理。
劉女士的今天是經過長期的磨礪才完成的。
在初期的兩年時間里，劉女士只是確定了經營童裝的方向。兩年之后，劉女士買了自己的第一個鋪面，隨著經營成本的降低，在保持中價優(yōu)質的基礎上明確了主營女童服裝的經營思路。在之后7、8年的經營過程中，經過長時間的市場跟蹤和不斷的淘汰選擇之后，最終確定了現(xiàn)在所經營的五個品牌：莎貝托爾，意利億，許佳，潮流衣派，韓美。
為了選擇一個好的品牌，劉女士先是到外地的批發(fā)市場進行大量走訪，之后直接去服裝加工生產地和廠家聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)之初，劉女士親自跑廣州，去上海，上北京，先是在當地的大批發(fā)市場觀察尋找，之后根據收集到的信息一家一家地找廠家，最多的時候一天能跑二三十個廠家，通過對廠家的了解來選擇自己要經銷的服裝類型。“那時候，整個服裝城里經營童裝的也就20多家吧，那時候我本錢很少，鋪面的租金又很高，本來我也可以經營一些大路貨，可我為了以后的發(fā)展，還是堅持選擇那些質量好但價位比較高的兒童服裝，那時候我只想，哪怕利潤少一點，我也要為以誠信為自己爭取到一個穩(wěn)定的回頭客群，生意要長期做，信譽和質量是保證。”
找到了廠家只是開始，之后還要對品牌的質量做監(jiān)督，優(yōu)勝劣汰之后才能在顧客群中樹立良好的口碑，贏得穩(wěn)定的回頭客�？紤]到品牌之間的款式搭配和風格變化，劉女士沒有選擇做單一品牌，而是在認真斟酌之后選擇了5個品牌長期經營。“在上下裝的搭配，色彩和風格的搭配，以及質量的穩(wěn)定性上，我還是覺得多做幾個品牌比較穩(wěn)妥，一旦某個品牌當季的款式風格出現(xiàn)斷檔或者不被消費者接受，我還有別的牌子能保持銷售量。畢竟我是做批發(fā)的，每件衣服的利潤都不高，最終的經營業(yè)績還是要靠銷售量決定，單一品牌的經營風險就比多品牌經營大。”童裝廠家是根據買家的定單提供產品，但是對于一些新款和試銷款式，也要做搭配，加之自己對市場的預計可能出現(xiàn)的失誤，劉女士的店面每到換季的時候也有大量的庫存要處理，平均每年都有3萬－4萬的損失。“說到和廠家合作，我覺得要做到互相理解吧，廠家在配貨時也考慮到某些品種不適合我的市場，但是合作就是這樣，我們也要為廠家分擔一部分風險，何況有的時候，也不是所有的配貨都會賠錢。”現(xiàn)在與劉女士合作的幾個廠家都和她保持了7、8年的合作關系了。
在2004年，劉女士買到了更大的店面。旺季時每天的營業(yè)額能到達5萬左右，淡季每天也有3到5千的營業(yè)額。并且，劉女士的“童典·李”已經在十年的時間里培養(yǎng)了一批忠實的零售客商，有些客商直接通過電話定貨，幾乎成了劉女士所有品牌的零售專賣店。象這樣的零售客商，幾乎遍布了山西省內的所有縣市。隨著不斷擴大的經營規(guī)模，劉女士又有了新的想法，“現(xiàn)在的童裝發(fā)展也越來越時尚化和個性化了，尤其是女童服裝，不僅要求上下裝之間要搭配，還要求鞋子、書包、帽子、圍巾甚至發(fā)卡都要搭配，并且還要有創(chuàng)意……”她希望能把自己的店做成一個以提供0－12歲女童服裝為主的配套服裝、服飾的“一站式”童裝批發(fā)配貨中心。
劉靜紅的創(chuàng)業(yè)過程也是太原服裝城的成長史，11年間，劉女士親歷了太原服裝城的變化和發(fā)展。“能有現(xiàn)在這么好的經營環(huán)境是我11年前想都不敢想的。服裝城剛建立我就是這里的商戶了，那時候的條件比現(xiàn)在要簡陋的多，店面小，費用高，還沒有裝修，照明也是最簡單的……現(xiàn)在這么大的經營店面，費用卻相當低；內部裝修也很有檔次，是現(xiàn)在服裝城里最好的了；店面照明設施也很專業(yè)；很快還可以實現(xiàn)計算機網絡化經營；上下樓安裝了多部電梯，我們進出貨都相當方便了……，明年服裝城集團針對經營戶還有更優(yōu)惠的政策，這么好的環(huán)境，這么優(yōu)惠的政策，我想不賺錢都難。”劉女士回憶起11年的從商經歷不無感慨，正是由于她的不懈努力，加之服裝城越來越完善的經營環(huán)境，才有了劉女士今天優(yōu)異的經營業(yè)績。
2005年中國童裝行業(yè)市場研究報告顯示，每年全國童裝銷售量為6億－8億件，并在近幾年內每年保持8%的速度增加。預計2005年以后，每年新生兒的出生率將保持一定比率遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數的基礎上增加一倍。
面對未來龐大的兒童消費市場，在太原服裝城不斷優(yōu)化的經營環(huán)境中，劉靜紅和她的童裝批發(fā)會有更大的發(fā)展。
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