唐獅：做中國服裝業(yè)的“可口可樂”

    國內(nèi)知名休閑服品牌“唐獅”以數(shù)百萬元酬勞聘請人氣直升的F.I.R.(飛兒樂團)為品牌形象代言，取代了上一任代言S.H.E組合。唐獅品牌的全新整合拉開帷幕。 
　　 
　　唐獅自從創(chuàng)立以來，服裝設(shè)計風格一直以“青春可愛、靚麗活潑、個性鮮明、充滿時尚元素”的特點而深受年輕人喜愛。此次唐獅品牌邀請形象氣質(zhì)既醋又時尚的F.I.R.(飛兒樂團)代言，預示著品牌整體設(shè)計風格的改革。唐獅及它的品牌軍團將以充滿活力的新思維開創(chuàng)新局面。 

　　唐獅的成就是博洋集團迄今為止最成功的一個品牌投資典范。博洋集團董事長戎巨川說，唐獅品牌經(jīng)營的成功，是因為博洋成功地演繹了一場“退”與“進”的辯證法。 

　　“退”居“休閑”，“進”擊“民牌” 

　　戎巨川說，寧波服裝業(yè)強，強在兩個方面：一是深厚的文化積淀，奉幫裁縫早已名揚天下，而且一代比一代發(fā)揚光大：二是寧波服裝業(yè)已在中國服裝界占有重要一席，特別是西服和襯衫兩類服裝讓國內(nèi)同行刮目相看。但是寧波服裝業(yè)弱在休閑服裝上。博洋決定讓唐獅品牌走出西服和襯衫兩大傳統(tǒng)服裝發(fā)展的狹隘空間，為寧波服裝業(yè)進一步發(fā)展開拓出新的領(lǐng)域。 

　　有退必有進，唐獅品牌往哪里進呢？唐獅掌門人吳惠君認為，正確的品牌定位是企業(yè)生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略問題。“唐獅”做出了進擊“民牌”，爭當中國服裝名牌的長遠規(guī)劃�？梢哉f，唐獅從創(chuàng)業(yè)之際開始，就堅持做中國服裝界的“可口可樂”。“可口可樂”這個大眾化的品牌能夠滿足所有人的需求，并不是因為價格低，相反，由于產(chǎn)品汲取美國文化的創(chuàng)造性，代表了美國人奮斗與冒險的精神，成為富人、窮人等不同階層人士的共同需求。唐獅在10年的不斷探索中，深刻體會“經(jīng)濟越發(fā)展，品牌越大眾”的市場制勝規(guī)則，將簡約、時尚的設(shè)計和高品質(zhì)的品牌創(chuàng)意融入了最大眾化的產(chǎn)品定位中，創(chuàng)造著服裝界的“可口可樂”。 

　　10年來，“唐獅”一直在向著最大眾化的簡約、時尚品牌進軍。目前，唐獅服飾專賣店已在國內(nèi)實現(xiàn)千家連鎖，單一品牌年零售突破1600萬件，成為寧波服裝業(yè)銷售服裝件數(shù)最多的企業(yè)，并以連續(xù)5年銷售100％的增長速度，躋身國內(nèi)最大的休閑服裝企業(yè)行列。現(xiàn)在，“唐獅”每年拿出銷售收入的5％投入設(shè)計研發(fā)，數(shù)額達五六千萬元之多，據(jù)說以后還會更多。他們希望以這筆巨大投入，來保證“唐獅”更好地引導時尚，使唐獅產(chǎn)品的性價比進一步提升�；赝�走過的10年，吳惠君經(jīng)常很欣慰地說，“唐獅”最大的成功在于以打造大眾化的市場品牌為己任，找到了正確的市場定位。 

　　“退”出傳統(tǒng)模式，進”擊虛擬經(jīng)營 

　　全新的經(jīng)營模式，是“唐獅”成功的又一原因。“唐獅”給寧波服裝業(yè)帶來的創(chuàng)新是革命性的：虛擬化經(jīng)營徹底擺脫了傳統(tǒng)服裝企業(yè)高投資、高風險、低效率的老路子：全面特許加盟形式最大限度地發(fā)揮著社會經(jīng)營力量的作用，讓加盟商獲得最佳效益：給職業(yè)品牌經(jīng)理人良好的創(chuàng)業(yè)氛圍使服裝職業(yè)人才在寧波開始集聚…… 

　　服裝業(yè)是個高投入、高風險的產(chǎn)業(yè)，一個銷售10億、20億元的服裝企業(yè)，往往需要有上十億元的固定資產(chǎn)投資和上萬員工，使一些服裝經(jīng)營企業(yè)背上了巨大的包袱。“唐獅”摒棄傳統(tǒng)服裝經(jīng)營模式，把生產(chǎn)納入社會化招標，大力加強設(shè)計部門和銷售服務(wù)部門工作，引進各種高精專業(yè)人才，采用國際大牌如耐克、阿迪達斯等品牌的先進營銷理念，針對訂單加工和加盟商實施嚴格標準化管理。如今的“唐獅”，年銷售10億元，但直屬員工不超過200人。“唐獅”在銷售方式上結(jié)合終端的專業(yè)服飾經(jīng)營優(yōu)勢，全面推行特許加盟制，利用社會力量盡快擴大市場覆蓋面，由公司實行統(tǒng)一資源、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一形象，其他由業(yè)主自主經(jīng)營。 

　　一“退”再“退”，一“進”再“進” 

　　“唐獅”有一個年輕的團隊，90％以上的人年齡在25歲左右，并以大中專畢業(yè)生為核心。在“唐獅”10年的創(chuàng)業(yè)中，博洋集團僅以一個投資入的身份出現(xiàn)，“唐獅”的創(chuàng)立、發(fā)展、崛起都是以吳惠君為中心的創(chuàng)業(yè)團隊在運作，充分發(fā)揮年輕專業(yè)人士的巨大潛力。如今，“唐獅”又像博洋當年投資“唐獅”一樣，開始投資新的品牌，如ITISF4(艾夫斯)、德瑪納、涉趣等，不斷為年輕人打造良好的創(chuàng)業(yè)舞臺，展示他們巨大的想象力和創(chuàng)新能力。有人這樣評價：如今博洋服飾集團內(nèi)，活躍著當前服裝界一支活力最強、最年輕的職業(yè)品牌創(chuàng)業(yè)者隊伍。 

　　戎巨川說，在企業(yè)發(fā)展壯大中，自己表演著一個“逃兵”的角色。近年來，他先后從服飾公司董事長、總經(jīng)理等職位上退下來，讓位于比他更合適的年輕人。戎巨川在強迫自己做“逃兵”的同時，還積極鼓勵接任幾年后的當家人也適時退位，讓賢于其他更有創(chuàng)新和突破能力的人。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，建立起有進有退的人力資源管理機制，不光是為了讓老將們退出舞臺，為年輕人營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，更為重要的是改變以前粗放型的企業(yè)管理方式，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運營目標。 

　　“唐獅”的崛起，“孵化”了一個服飾品牌軍團，為寧波服裝乃至中國服裝界注入了一股新鮮血液。