在大多數(shù)經(jīng)銷商老板的印象中，玩品牌是生產(chǎn)廠家的事，自己只是經(jīng)銷這個(gè)或是那個(gè)品牌的產(chǎn)品而已。那么，經(jīng)銷商有沒(méi)考慮把自己的經(jīng)銷公司也包裝成一個(gè)品牌呢？
經(jīng)銷商的品牌，會(huì)使得相關(guān)的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中，有更明確的指向性和合作信心，最終形成的，是樹立老板個(gè)人和公司的雙重形象。
建立品牌的收益在哪里
我們首先來(lái)簡(jiǎn)單測(cè)算一下，經(jīng)銷商做品牌的收益在哪里。
1．在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立一定的影響力，提升自己與下線分銷商或是賣場(chǎng)的合作地位。尤其是與KA賣場(chǎng)的合作，沒(méi)名沒(méi)地位的經(jīng)銷商最容易成為KA賣場(chǎng)的欺負(fù)的對(duì)象。
2．在行業(yè)市場(chǎng)樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來(lái)合作，或者是在爭(zhēng)取某新品牌的經(jīng)銷權(quán)中比較容易勝出。
3．良好的公司品牌能較好的體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時(shí)也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。
4．利用品牌來(lái)確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)的地位，有效地區(qū)隔并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
建立品牌的成本有哪些
以上說(shuō)了這么多經(jīng)銷商建立品牌化的好處，但做品牌也是要付出些代價(jià)的，就是要花錢的，那么具體又要花費(fèi)那些錢呢?
1．品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用
得找一些比較專業(yè)些的機(jī)構(gòu)來(lái)做這個(gè)事情，具體內(nèi)容包括：明確經(jīng)銷商品牌的定位，設(shè)計(jì)相關(guān)的標(biāo)志，以及這些標(biāo)志的使用方案、品牌的填充和傳播方案等等。
2．品牌內(nèi)涵的填充費(fèi)用
喊口號(hào)容易，但要做到名副其實(shí)才能喊得長(zhǎng)久，經(jīng)銷商的定位一般比較適合使用：“xx地區(qū)，最專業(yè)(或是最大最強(qiáng)之類)的某類商品經(jīng)銷商”。那么，經(jīng)銷商自己以及下屬員工就得要對(duì)這個(gè)某類的發(fā)展歷史、市場(chǎng)狀況，消費(fèi)趨勢(shì)等等相關(guān)情況有足夠的了解，通過(guò)組織培訓(xùn)}與學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣才能對(duì)得起經(jīng)銷商所定位的品牌。
3．品牌的傳播費(fèi)用
光是經(jīng)銷商老板自己知道品牌的定位和內(nèi)涵也是沒(méi)用的，關(guān)鍵要讓相關(guān)的廠家和商家知道才行，這就需要通過(guò)定的傳播渠道和手段，把這個(gè)品牌信息宣傳擴(kuò)散出去，做宣傳廣告自然也是要花錢的。
除了花錢之外，經(jīng)銷商尤其要做思想準(zhǔn)備，例如：
1、品牌不是一兩個(gè)月就能建立的，而是要花上一年乃至數(shù)年的時(shí)間。
2、品牌不是建成之后就可以一勞永逸的，而是根據(jù)市場(chǎng)反饋狀況，需要持續(xù)維護(hù)與調(diào)整的。
3、品牌不能直接帶來(lái)收益的，還需要與整體的銷售管理系統(tǒng)配套才能發(fā)揮作用，并且品牌的作用一般都是錦上添花，但不會(huì)雪中送炭。
實(shí)行品牌化的步驟
怎么樣做才能實(shí)行品牌化呢？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這分為三個(gè)基本步驟：
第一步：品牌的定位
什么是品牌的定位？葉茂中先生說(shuō)“所謂定位，就是把滿頭的頭發(fā)拔得就剩下一根”。品牌，就是一個(gè)名字，有定位的品牌就是個(gè)傳達(dá)出獨(dú)特個(gè)性信息的名字，或者是你的獨(dú)特價(jià)值所在。注意不要進(jìn)行簡(jiǎn)單大而全的定位方式，這等于沒(méi)有定位。一般只能把你所做的最為專業(yè)和熟悉的商品品類拉出來(lái)，把你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域作為你的主攻方向所在——比如女襯衣或0一3歲寶寶裝的專業(yè)代理商。
第二步：構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容
那么，憑什么才能證明你是女襯衣或0—3歲寶寶裝的最專業(yè)代理商呢？得有相關(guān)的支撐內(nèi)容，例如，對(duì)產(chǎn)品本身的了解，對(duì)本地行業(yè)市場(chǎng)的熟悉，所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有成功的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)……得具備足夠的底子，才能撐得著住所喊出來(lái)的那句品牌口號(hào)。
第三步：品牌的傳播
有了品牌定位，也具備了相關(guān)的支撐內(nèi)容，下一步的工作就得想辦法把這個(gè)品牌打出去，傳達(dá)給相關(guān)的目前人等，例如，廠家，下線客戶，內(nèi)部員工，消費(fèi)者等等。那么，具體怎么來(lái)傳遞傳播呢?
首先把品牌標(biāo)志和品牌口號(hào)分別印在門頭店招、員工的服裝、送貨車輛、名片、倉(cāng)庫(kù)外墻等等載體上，務(wù)必做到整體視覺(jué)形象統(tǒng)一，使人一目了然。另外，員工的名片，送貨單據(jù)，務(wù)必規(guī)范統(tǒng)一，連電話的應(yīng)答口語(yǔ)也應(yīng)有規(guī)范和統(tǒng)一。
圖案標(biāo)志的使用，例如制作經(jīng)銷商自己的品牌宣傳電視版標(biāo)，當(dāng)廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入電視廣告時(shí)，跟在產(chǎn)品的宣傳廣告后面起播出；還可以把自己的品牌宣傳廣告與廠家的產(chǎn)品宣傳做在一張POP上，進(jìn)行散發(fā)張貼；還有個(gè)更為有效專業(yè)，但費(fèi)用和難度也更高的辦法，就是通過(guò)媒體，以軟文或是硬廣告的形式，來(lái)進(jìn)行傳播。
還有經(jīng)銷商把自己的市場(chǎng)操作心得，或是成功產(chǎn)品推廣經(jīng)歷，以文章的形式在相關(guān)媒體上進(jìn)行刊發(fā)，獲得了不錯(cuò)的宣傳效果，持續(xù)不斷的吸引了新的廠家上門�；蛘撸�可以利用每年各廠家的經(jīng)銷商大會(huì)的機(jī)會(huì)，制作一些帶有本地特色的紀(jì)念品，在到會(huì)的經(jīng)銷商群體中散發(fā)。
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