內(nèi)衣市場年增速20% 銷售已超千億元
每年增速達20%
有分析認(rèn)為，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。在中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的10余年間，以20%－30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系。
我國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有3000多家，其中初具規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達400多家。山東、浙江、廣東等已成為內(nèi)衣廠集聚的加工基地。在服裝零售市場上，中國每年要銷售３億個文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類服裝（即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷售比重的25%左右。
據(jù)統(tǒng)計，中國內(nèi)衣市場年銷售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度增長。在整體市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。與女性內(nèi)衣不同的是，我國的男士內(nèi)衣品牌是伴隨著國際品牌成長的，只是國外品牌是從塔尖做起，而國內(nèi)品牌則是從塔基做起。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來幾年，將是中國男士內(nèi)衣品牌發(fā)展的大好時機，因此，商家應(yīng)該抓住這個商機，搶先在男士內(nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，確立自身的市場地位。
盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢正在逐步下降，但內(nèi)衣業(yè)仍然是我國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支。其利潤空間相對其他分支而言要高，風(fēng)險也相對較小。
國內(nèi)缺乏高檔品牌
隨著一大批國際男式內(nèi)衣品牌搶灘中國市場，讓我們看到了男士內(nèi)衣市場在逐漸崛起。但是，男士高端內(nèi)衣品牌除了一些代理商在經(jīng)營國外品牌外，中國本土品牌又在哪里呢？
高端商場：不是我不想經(jīng)營，而是國產(chǎn)高端品牌太少。記者日前在東方商廈、來福士和太平洋等百貨商場，對男士內(nèi)衣市場進行一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，占滿柜臺的是各式各樣的海外品牌，如ATHENA（法國）、CACHAREL（意大利）、SCHIESSER（德國）、HUGOBOSS（德國）PUNTOBLANCO（西班牙）、JOCKEY（美國），這些國際內(nèi)衣品牌支撐著高檔商場的內(nèi)衣銷售量。
這些品牌的一條內(nèi)褲價格大多在80元—300元之間，顏色和款式都較豐富多樣，比較多的仍是平角褲、三角褲等，而比較性感前衛(wèi)的有Ｔ字褲等款式，在顏色上，大部分品牌都不拘一格，除了傳統(tǒng)的黑白灰，緊跟成衣領(lǐng)域流行、具有濃濃夏威夷風(fēng)情的色彩也被加以大膽使用。
柜臺小姐告訴記者，前來購買內(nèi)衣者大多為25歲以上的男性，比起前兩年消費群體集中在中年男性而言，現(xiàn)在有越來越多的年輕人開始光顧，他們一般喜歡那些性感前衛(wèi)的款式，目前中年人和年輕人的內(nèi)衣市場銷售業(yè)績已幾乎持平，這也說明中國年輕消費者對內(nèi)衣已越來越重視。
有商場內(nèi)衣部負(fù)責(zé)人表示，商場之所以出現(xiàn)洋品牌一統(tǒng)天下的局面，主要是跟商場的定位有關(guān)，另一方面，也是因為國內(nèi)目前還幾乎沒有自己的中高端男式內(nèi)衣品牌。
創(chuàng)立最佳投資方案
都說女人的錢好賺，但如今激烈的競爭已開始使商家們將目光轉(zhuǎn)向男士。過去，大多數(shù)內(nèi)衣廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。隨著男性對生活品質(zhì)要求的提高，對高質(zhì)量內(nèi)衣的需求也越來越大。據(jù)了解，男士內(nèi)衣專賣項目被列為近期“5萬元創(chuàng)業(yè)十大最佳方案之首”。
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難以置信：兩周收回30萬元投資
男士內(nèi)衣專賣“奔趣”的發(fā)展充分體現(xiàn)了這個行當(dāng)?shù)淖咔嗡俣取?br>
“奔趣”是來自菲律賓的品牌，4年前進入上海市場。目前“奔趣”在上海已開出近10家門店。奔趣中國公司營運發(fā)展部經(jīng)理陳禮詩小姐介紹說，目前中國男士內(nèi)衣市場正處于高速發(fā)展中，具有非常大的潛力。而上海的示范效應(yīng)也同時帶動了全國其他市場的發(fā)展。一般情況下，投資一家男士內(nèi)衣專賣店2—3個月可以收回投資，這吸引了加盟商的關(guān)注。“福建一位老板創(chuàng)造了一個奇跡，開業(yè)兩周就收回了近30萬元的投資，上海市場的好多朋友都不敢相信這個事實。”
陳小姐介紹說，男士內(nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。啟動資金數(shù)額具有明顯的地域差異，上海要相對高一些。男士內(nèi)衣店的目標(biāo)顧客主要是18歲到38歲的男性，而經(jīng)營一家男士內(nèi)衣專賣店的關(guān)鍵是要把握好顧客的心理。店內(nèi)的布置要大方陽光，讓男士放松選購。另外，總客源中女士也占很大比例，所以，可以針對女性購買者推出一些優(yōu)惠。為了增強客戶忠誠度，可以通過會員派對等活動拉近消費者與商家的距離。
而另一家成功企業(yè)則是廣州鷺珂鷥服飾有限公司。據(jù)公司總經(jīng)理李志廣介紹，2002年，他以3萬元進入男士內(nèi)衣領(lǐng)域，當(dāng)時只在街邊一個不起眼的地方開了家小店，然而3年后，他已經(jīng)在全國擁有200多個專賣店和專柜。
投資5萬元開一家男士內(nèi)衣專賣店
雷帝亞男士內(nèi)衣專賣
品牌發(fā)源地：湖南長沙
加盟主：雷帝亞服飾有限公司
加盟投資總額：5萬—10萬元
加盟形式：合作經(jīng)營
加盟資格
●必須是能獨立承擔(dān)法律責(zé)任的法人或自然人。
●具有良好的誠信，對男士內(nèi)衣市場有深刻的理解及認(rèn)識，并充分認(rèn)同MCLEMAN的品牌文化。
●具備創(chuàng)業(yè)精神，有解決問題的恒心和技巧。
●具備足夠的資金實力、經(jīng)營活動能力和推廣能力。
●有符合條件的專營店面或柜臺。
●遵守MCLEMAN經(jīng)營管理規(guī)定，接受相關(guān)指導(dǎo)與監(jiān)督。
加盟規(guī)定
●免收加盟金及保證金（代理除外僅限加盟），為加盟商減少資金壓力。
●首批進貨按比例配齊各款各碼，保證產(chǎn)品銷售的系列化及專賣品種的豐富化。
●統(tǒng)一的全國零售價格，確保全國市場銷售的規(guī)范運作。
●極具競爭力的進貨折扣。
●統(tǒng)一的促銷活動，提高加盟商整體的銷售業(yè)績。
加盟支持
●免費提供店面或?qū)９竦男蜗笤O(shè)計。
●免費提供市場資訊等，協(xié)助開業(yè)或促進銷售。
●免費提供產(chǎn)品畫冊等。
●免費提供公司實施的廣告宣傳品。
●享有20%－30%的貨品調(diào)換權(quán)。
●全國性品牌形象宣傳推廣及有效的市場營銷策劃，并實際帶來經(jīng)營利潤。
奔趣男士內(nèi)衣專賣
品牌發(fā)源地：菲律賓
加盟主：奔趣服飾（上海）有限公司
加盟投資總額：6萬—8萬元
加盟形式：合作經(jīng)營
企業(yè)介紹
奔趣（Bench）是菲律賓著名的品牌，于1987年登記注冊，憑借休閑服飾及貼身護理品占據(jù)了在菲律賓服裝市場第一品牌的地位。
隨著奔趣及其產(chǎn)品在品牌管理和經(jīng)營方式的不斷更新，奔趣也加快了品牌國際化步伐先后進入了美國、中東、東南亞幾大市場，將自營專賣店發(fā)展至300多家，成為引領(lǐng)時代潮流的高端品牌。
店面要求
●營業(yè)面積不低于30平方米，門頭要有招牌，燈箱安裝空間。
●權(quán)益保證金：RMB10000元／店。
●加盟金：RMB10000元／店。
總部支持
●商品知識說明。
●營運、銷售技巧指導(dǎo)。
●統(tǒng)一的VI視覺系統(tǒng)（裝修、燈箱、商品陳列等設(shè)計）。
●網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、店面POP宣傳資料。
●完善的換貨制度（以上各加盟細(xì)節(jié)詳件見加盟條約）。
基本要求
●認(rèn)同奔趣品牌及文化內(nèi)涵，并提供一定的發(fā)展計劃。
●熟悉所在地的零售市場現(xiàn)狀，并且有專賣店及流通渠道的運作經(jīng)驗。
●提供一份詳細(xì)的商業(yè)報告及商業(yè)計劃書。（記者 劉連英） |
