加盟代理服裝服飾品牌，三思而慎行

服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式。本文從加盟商角度出發(fā)，針對(duì)處在品牌生命周期的不同階段的各式服飾品牌，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以期能為欲加盟人士提供若干建議。 
一、服飾強(qiáng)勢(shì)品牌
這類品牌在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，品牌知名度和認(rèn)知度很高，在消費(fèi)者心目中建立了完整的形象，市場(chǎng)占有率較高且穩(wěn)定。
優(yōu)點(diǎn)：擁有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和終端掌控能力很強(qiáng)，特許體系已經(jīng)很完善，對(duì)加盟商而言，能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、商品陳列、顧客管理等等。
缺點(diǎn)：加盟門檻較高，加盟費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，扣率較高，單款商品的利潤(rùn)空間較少，并且本土的這種強(qiáng)勢(shì)品牌更多精力放在品牌維護(hù)上。直營(yíng)店地位較為重要(如溫州報(bào)喜鳥品牌正在打造全國(guó)直營(yíng)體系，逐漸縮小加盟店鋪比例)，而無(wú)暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會(huì)抱怨，好賣的當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫(kù)存，最后甚至不經(jīng)過(guò)總部同意，私自打折促銷。原因是省級(jí)代理商壟斷暢銷貨品。與其經(jīng)濟(jì)關(guān)系較為疏遠(yuǎn)的加盟商自然得不到相應(yīng)的利益，故不得不采取各種措施使得經(jīng)營(yíng)維持下去。。
二、處于上升時(shí)期的品牌
這類品牌往往在全國(guó)區(qū)域內(nèi)推行其特許體系，啟用明星作為代言人，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個(gè)體經(jīng)營(yíng)者加盟。
優(yōu)點(diǎn)：在市場(chǎng)已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細(xì)分的市場(chǎng)上取得了較好的成績(jī)，加盟門檻也較強(qiáng)勢(shì)品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤(rùn)空間較大。
缺點(diǎn)：這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，品牌運(yùn)作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象還沒(méi)有固定，在消費(fèi)者心中沒(méi)有形成穩(wěn)定的品牌形象，更談不上品牌忠誠(chéng)度。缺乏終端零售管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地呈現(xiàn)的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌，在男裝襯衫市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但經(jīng)實(shí)地調(diào)研，華東地區(qū)的幾十家專賣店竟然沒(méi)有兩家從形象上講是一致的，從一般消費(fèi)者角度看，差異也較為顯著，確實(shí)令人汗顏。這類品牌目前在國(guó)內(nèi)數(shù)量不少，如果再不進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、整頓，無(wú)限制擴(kuò)張的話，將會(huì)到做濫的地步，最后大部分損失都會(huì)壓在加盟商身上。 
三、剛進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的品牌
這類品牌經(jīng)營(yíng)者一般有兩種情況：一種情況是原先從事服飾加工生產(chǎn)或品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分以后，找到合理的定位，期待能在市場(chǎng)上分一杯羹。
優(yōu)點(diǎn)：不管怎樣，這類企業(yè)從事過(guò)服飾類的經(jīng)營(yíng)，或多或少擁有服飾類某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這類品牌加盟門檻很低，有的甚至都免加盟費(fèi)，扣率則更低，一般會(huì)在5折以下，利潤(rùn)空間較大。
缺點(diǎn)：該類品牌營(yíng)銷渠道主要是依靠于加盟體系，沒(méi)有品牌知名度，因此在加盟區(qū)域很難拓展市場(chǎng)。另外，欠缺相關(guān)品牌操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端賣場(chǎng)形象很難把握和長(zhǎng)期管理，這類品牌如果沒(méi)有吸納到一定數(shù)量的加盟商，貨品流和資金流跟不上的話，往往容易曇花一現(xiàn)。且這類品牌加盟陷阱較多，一旦特許者經(jīng)營(yíng)不善，往往容易單方面撕毀合同，在市場(chǎng)上銷聲匿跡，到時(shí)加盟者將訴求無(wú)門。
另一種情況是原先在某一行業(yè)取得良好的成績(jī)，而將品牌延伸至服裝行業(yè)。不幸的是，目前較為著名的企業(yè)從事這種延伸，大多以失敗而告終。
優(yōu)點(diǎn)：這類品牌資本雄厚，不惜重金大力宣傳，并已取得豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中建立了豐滿的形象，甚至形成了一定的品牌忠誠(chéng)度。
缺點(diǎn)：品牌形象已經(jīng)固化，即使有無(wú)孔不入的宣傳攻勢(shì)，也難以改變品牌在消費(fèi)者心目中的形象，使得該品牌能夠順利地和服裝聯(lián)系起來(lái)。另外，該類企業(yè)容易將原先行業(yè)運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)，照抄照搬至服飾行業(yè)，卻不考慮服飾行業(yè)的特殊性，容易導(dǎo)致失敗。這類企業(yè)往往自恃品牌知名度很高，居高臨下對(duì)待加盟商，認(rèn)為加盟商是來(lái)分錢的，建立不了平等的關(guān)系，造成特許體系不和諧，利益沖突較大，從而品牌形象難以為繼。先期加盟此類品牌完全是為總部開(kāi)拓市場(chǎng)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)這類品牌可先采取觀望態(tài)度，當(dāng)這一品牌經(jīng)營(yíng)較為成功時(shí)，馬上爭(zhēng)取加盟機(jī)會(huì)，這樣既不必承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)，又將會(huì)取得較大成功機(jī)會(huì)。