為什么中國近代史上總是在湖南首先刮起革命的旋渦？為什么總是湖南人首先揭竿而起？為什么總是湖南人走在中國革命和建設(shè)的前沿？也許這就是湖南人的血性和蠻勁的最佳流露。近代的湖南人把這種血性和蠻勁以及他的那種“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的心懷天下社稷的情懷聯(lián)系在了一起，構(gòu)成了湖南“敢為人先”的主要動因。
長沙，自古以來就以“風(fēng)景獨秀‘霜葉紅于二月花’的岳麓山，水洲相擁‘春來江水綠如藍(lán)’的湘江，在海內(nèi)外享有盛名的世界第八大奇跡馬王堆漢墓、千年學(xué)府岳麓書院”等聞名于世。而今，在歷史與現(xiàn)實的撞擊中，在古典與現(xiàn)代的交融中，這個文化底蘊豐富、革命氣息濃重的省會城市在經(jīng)濟(jì)、社會等領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的變化，并在中部地區(qū)逐漸崛起。有人不禁要問了：在服裝行業(yè)、縫制設(shè)備領(lǐng)域一直薄弱的長沙，是否依然能領(lǐng)軍湖南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)振興，帶動中西部地區(qū)的市場發(fā)展？這還得讓我們看看具體的市場情況再做定論。
“星城”來“企”初亮相 初冬時節(jié)暖人心
2006年11月28日，中捷“裝典時尚”產(chǎn)品推廣會來到“星城”長沙，為當(dāng)?shù)卦酒届o的縫制市場帶來勃勃生機(jī)。此次走進(jìn)長沙是今年的第一次，也是公司自開展推廣形勢以來的第一次，此前曾在湖南株洲等地舉辦過產(chǎn)品推廣活動。為辦好此次推廣，中捷公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董禮江、市場部經(jīng)理鄔曉龍?zhí)崆皝淼綍䦂觯鲎詈蟮目辈�。面對中捷的帶來，長沙華強(qiáng)縫制設(shè)備有限公司的總經(jīng)理龍國強(qiáng)及其兄弟龍國軍等人更是熱情接待、密切配合。
當(dāng)天下午的產(chǎn)品展示現(xiàn)場一派熱鬧景象，許多人都是慕名而來，共同見證中捷的卓越品質(zhì)。在幽靜高雅的萬代大酒店七樓會議廳內(nèi)，來自湖南各地的服裝企業(yè)、政府單位及縫制設(shè)備同行150余人前來觀摩，為這個空蕩的“空中花園”增添了不少人氣。大家圍著20多款高科技產(chǎn)品，仔細(xì)詢問，親身試機(jī)。在高科技新品ZJ9700系列高速直驅(qū)微油平縫機(jī)面前，不少客戶表示出了極大的興趣；而面對ZJ1900ASS高速電子套結(jié)機(jī)、ZJ9800A-D3B微油潤滑自動剪線高速平縫機(jī)等高端產(chǎn)品，其自由流暢的線跡紋路，方便快捷的使用方式，更是博得贊譽無數(shù)，許多客戶當(dāng)場就提出購買意向，達(dá)成協(xié)議。
當(dāng)晚，答謝酒會順利舉行，鄭重的致辭、激情的主持，在初冬有些陰冷的長沙也讓人倍感溫馨。當(dāng)客戶捧走大獎時，現(xiàn)場一片嘩然，獲獎?wù)呙媛断采�，興奮之情溢于言表，有些一時間激動地說不出話來�；顒咏Y(jié)束后，許多客戶再次來到中捷產(chǎn)品展示區(qū)操作機(jī)器，雖然機(jī)器早已冷卻，但此時他們的心里一定還很熱乎，因為這一天對他們來說是個難忘的夜晚，難得的聚會和意外的收獲讓大家滿載而歸，長沙活動在悠揚的音樂聲中圓滿結(jié)束。
長沙“服企”初長成 養(yǎng)在深閨人未識
有人說，服裝作為一種文化的載體，需要有一個深厚文化底蘊的人文環(huán)境，而深厚的湘楚文化底蘊是湖南服裝不可或缺的精神依托。在長沙馬王堆漢墓出土的西漢時期的“帛衣”，就代表著當(dāng)時服裝工藝的最高水平。湘繡——中國四大名繡之一，獨具藝術(shù)魅力，再加上湘西少數(shù)民族服飾文化中有取之不盡的藝術(shù)寶藏。然而如今，對于長沙或者湖南都有哪些知名服裝品牌，一時間我們卻說不出它的名來。雖然“圣得西”、“忘不了”等品牌在全國小有名氣，但還有其他大量品牌仍是“養(yǎng)在深閨人未識”，不象深圳女裝、溫州西服、中山休閑裝那樣形成強(qiáng)大的優(yōu)勢集中的產(chǎn)業(yè)群。
曾經(jīng)有個記者參加了在湖南省長沙市舉辦的第三屆“中國品牌服裝服飾博覽會”暨“三湘服飾文化節(jié)”，在湖南省展覽館熱熱鬧鬧的展會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)占據(jù)顯著位置的是來自外國和國內(nèi)其他地區(qū)的品牌，湖南省的服裝品牌卻寥寥無幾，“湘派服裝”門可羅雀。也許是離沿海地區(qū)太遙遠(yuǎn)了，也許是崇山峻嶺阻礙了信息的傳播，但這些還不是真正的理由。業(yè)內(nèi)人士分析，除了占絕大多數(shù)的私企和存在不良競爭的家族式管理外，不便的交通、不完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏塑造品牌形象和現(xiàn)代化管理手段的意識，以及沒有形成相應(yīng)的品牌規(guī)模效應(yīng)，都是導(dǎo)致湖南展團(tuán)在各大展會較少露臉的原因。
“市場”才露尖尖角 早有“縫企”立上頭
也許在很久以前，長沙并不被人看好。在外人眼里，它是個遙遠(yuǎn)、陳舊乃至寂寞的省城�？上攵�(dāng)?shù)氐姆b縫制行業(yè)也是戰(zhàn)績平平。但如今，在經(jīng)過多年的商海搏擊后，如今的這塊風(fēng)水寶地已日益凸顯出其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
近年來，隨著中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)振興，湖南的縫制設(shè)備市場逐漸凸現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΓL沙更是如此。就在中捷還未涉足長沙前，早已有不少縫制設(shè)備企業(yè)捷足先登，他們紛紛在各大網(wǎng)點占據(jù)重要位置，企圖壟斷當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)，上演了“先下手為強(qiáng)”的一幕。話又說回來，其實不只是長沙的中大型服裝企業(yè)在全國范圍內(nèi)的影響力不大，中捷的品牌也并沒有在長沙中大型服裝企業(yè)中真正打響，對于當(dāng)?shù)夭皇煜たp制設(shè)備領(lǐng)域的人來說，“中捷”這個字眼更是聞所未聞。中捷在長沙的經(jīng)銷商——長沙華強(qiáng)縫制設(shè)備有限公司，雖然早在上世紀(jì)90年代就已成立，但相比湖南乃至中部其它地區(qū)，并未表現(xiàn)出最佳的銷售姿態(tài)。分析一下原因，有很多方面，其中一點就是服裝企業(yè)或大眾對中捷品牌的認(rèn)知度還不夠，中捷品牌的影響力還沒有覆蓋全。
中捷公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董禮江在與長沙經(jīng)銷商一席談中，道出了真諦：“如今已是信息時代，誰最先掌握了市場信息，誰就擁有了主動權(quán)。信息至關(guān)重要，要學(xué)會搶先一步，把握時機(jī)。這樣就可以利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)了解跟單，避免‘竄貨’現(xiàn)象的發(fā)生。”可見，時下真正迫切需要解決的是如何獲取信息的問題，通過經(jīng)銷商等多方渠道及時獲取資源信息，方能對風(fēng)云變幻的市場環(huán)境了如指掌，穩(wěn)做在心。
挖掘潛力共開拓 隔山猶唱“中捷歌”
據(jù)統(tǒng)計，在湖南，如今有著一年30億的巨大服裝消費市場。通過扶植一批本土服裝品牌，當(dāng)?shù)刂饾u培養(yǎng)起了像女裝品牌中的‘浪漫風(fēng)華’、‘依柳’等，男裝中的‘圣得西’、‘天劍’等。而在全國居于領(lǐng)先水平的強(qiáng)勢傳媒則成了“湘派服裝”能夠傳播出去的有效途徑：“依柳”長期為電視節(jié)目主持人訂制出鏡服裝，“圣得西”經(jīng)常贊助電視大型活動。當(dāng)?shù)仉娨暸_的宣傳效果能夠輻射到全國，“湘派服裝”在傳媒的優(yōu)勢是很多地區(qū)無法企及的。作為服裝消費大省，長沙已具備了“湘派服裝”的基本條件，需要的只是時間、機(jī)遇和有識之土的引領(lǐng)。
面對長沙這塊日益見長的肥肉，很多人都想早點吞下去。但這不只是時機(jī)的問題，還需要企業(yè)品牌的精心打造。如何擴(kuò)大中捷的品牌影響力？第一要靠提高產(chǎn)品質(zhì)量，第二要靠產(chǎn)品覆蓋率即市場占有率，第三就是靠區(qū)域推廣即產(chǎn)品宣傳。自加入縫紉機(jī)行業(yè)以來，中捷創(chuàng)造了多項第一，又首家獨創(chuàng)區(qū)域代理的代理模式，保障了產(chǎn)品品牌在市場上的有序競爭，保障了代理商的合理權(quán)益，得到行業(yè)的不斷認(rèn)可和借鑒。通過與中國服裝協(xié)會的戰(zhàn)略合作，獨家贊助“中國服裝品牌年度大獎”賽，使更多知名服裝企業(yè)認(rèn)識、了解中捷；通過高密度地毯式推廣，使更多客戶接觸中捷，更直接地認(rèn)知中捷產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，從而完成了對中捷營銷模式的接觸與接受的過程。中捷公司市場部經(jīng)理、推廣會負(fù)責(zé)人鄔曉龍在回答中國服飾報記者提問時說：“企業(yè)參展可以大力宣傳公司有權(quán)威、高檔次的高科技新品，使終端客戶了解企業(yè)最新研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)含量高的產(chǎn)品，也為產(chǎn)品早日打入服裝企業(yè)打下基礎(chǔ)。它是企業(yè)綜合實力的再現(xiàn)和演練，可以從一個側(cè)面展示企業(yè)所取得的成就，展示企業(yè)的外在形象，甚至通過外在形象本身折射其內(nèi)在價值。”
雖然中捷此行來到長沙是第一次，但并不算晚，可以說是恰到好處。對于熟悉縫制這塊領(lǐng)域的人來說，此次推廣還是讓他們有所期待。有些客戶甚至目標(biāo)非常明確，一來報到就問是否有他想要購買的機(jī)型，結(jié)果當(dāng)然如愿以償。在觀看了中捷的產(chǎn)品介紹片和企業(yè)形象片，了解了機(jī)器的多項性能特點后，他們更是一個勁叫好。不少人都充滿希望地說：“縫制行業(yè)的明天一定會越來越美好,中捷也會更加輝煌。”
隨著客戶觀念的轉(zhuǎn)變，購買中高端產(chǎn)品數(shù)量的增多，憑借著湖南人一向的“敢為天下先”的做事行為規(guī)范和中捷公司優(yōu)越的設(shè)備、一流的服務(wù)，長沙、湖南甚至中部地區(qū)的縫紉設(shè)備時代將真正到來。
中捷公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董禮江致辭
長沙經(jīng)銷商代表龍國強(qiáng)發(fā)言
中捷公司市場部經(jīng)理鄔曉龍為現(xiàn)場抽取幸運大獎
展會現(xiàn)場
