我們的內(nèi)衣終端已經(jīng)進入一個前所未有的熱鬧年代，終端的地位日益提升，因為，從廠家到代理商，都充分意識到了終端在銷售中的重要性。
國內(nèi)終端現(xiàn)狀也是良莠不齊的，一些贏利的終端商，其利潤往往高得讓人吐舌頭，效益甚至遠(yuǎn)比其上游代理商還好。而虧損的終端，一旦虧損超過其承受范圍，大多卻會選擇關(guān)門大吉，徹底退出。在今天贏利良好的那些終端商們，你們有沒有想過，明天的利潤會來自哪里？
如今的終端經(jīng)營已經(jīng)越來越上升到營銷策略的競爭了，這是行業(yè)走向成熟的標(biāo)志；促銷、培訓(xùn)、陳列，這些往日的新名詞，現(xiàn)在正是各個品牌營銷中使用頻率最高的詞匯，為了提升銷售，各終端不得不絞盡腦汁、費盡思量。而顧客正成為日益稀缺的資源，可以說，在未來的終端競爭中，誰擁有的忠實顧客數(shù)量最多，誰才會成為贏家。
內(nèi)衣，是最具備忠誠度的服裝產(chǎn)品，據(jù)多個品牌內(nèi)衣的終端客戶們的反饋資料表明，內(nèi)衣的回頭顧客比較多，一個女性固定的內(nèi)衣消費品牌一般不超過3個。而且，一個忠實的顧客還會給終端帶來許多新的顧客。所以，如何培養(yǎng)忠實顧客，應(yīng)該成為一門內(nèi)衣行業(yè)的營銷學(xué)科，讓所有有品牌意識的終端商都來重視，都來學(xué)習(xí)。
在任何行業(yè)，營銷的發(fā)展趨勢必然會是競爭越來越激烈，錢也來越難賺。在未來的日子，內(nèi)衣終端的租金、各項費用開支只可能越來越大的。如果不努力，我們賺的錢，明天只會越來越少。
建議在今天依然賺錢的終端商們，早作準(zhǔn)備早行動，為賺取明天的錢做好準(zhǔn)備，下面的方法供大家參考。
1 、建立你的詳細(xì)顧客資料庫
這個方法似乎誰都懂，但真正建立完善的顧客資料庫的終端實在寥寥無己。資料庫越詳細(xì)越好，也就是說，你對自己的顧客了解得越多越有幫助。顧客的職業(yè)、愛好、收入、穿衣尺碼，你是否都了如指掌了？還有，你的顧客愿意給你帶來新顧客嗎，顧客對你的信賴度有多少？
別錯過任何一個你可能的顧客，留下她們的詳細(xì)資料，并找機會成為她們的朋友。
2、先入為主，占據(jù)市場的主導(dǎo)地位
一個城市，能容納的內(nèi)衣終端肯定是有限的，以后只有做到當(dāng)?shù)氐那叭悴庞猩鏅C會。抓住機會，迅速在當(dāng)?shù)刈龀瞿愕挠绊懥Π桑嬖V你的顧客們，你才是真正的內(nèi)衣專家。
3、適當(dāng)擴充你的規(guī)模
規(guī)模是任何行業(yè)制勝的法寶。有的經(jīng)銷商，十年來會守著一個店經(jīng)營，有的經(jīng)銷商10年來卻開出了幾十家店。其中的差距在哪里？當(dāng)終端擴充到一定規(guī)模以后，其實就脫離基礎(chǔ)的貨品競爭了，就成為管理上的較量，這當(dāng)然是更高層次的競爭，而到達這個層面上的競爭對手肯定已經(jīng)很少了。
4、多在互聯(lián)網(wǎng)上找找商機
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展終將改變我們的生活，也將改變我們的購物習(xí)慣，幾年前我們對互聯(lián)網(wǎng)還是一無所知，但現(xiàn)在，凡上網(wǎng)的人，大抵已經(jīng)都離不開網(wǎng)絡(luò)了。很多人開始在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售淘金，雖然目前還處于初級階段，但隨著網(wǎng)絡(luò)與以后支付、物流等的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)銷售的地位將日漸提升。
別忽視網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)絕對不會僅僅是娛樂消遣的工具。未來的互聯(lián)完網(wǎng)，也必然將成為主流的商業(yè)渠道，內(nèi)衣銷售亦然。
這只是一些常規(guī)的方法，道理其實都很簡單，關(guān)鍵還在于決心與行動。內(nèi)衣終端商朋友們，多留點心思，做好賺明天的錢的準(zhǔn)備，未雨綢繆，方能保持不敗。（ |
