庫存的形成
造成終端貨品積壓這種現(xiàn)象，最主要是一些終端商在選擇品牌時(shí)，做了錯(cuò)誤的選擇，選擇了不講誠信的品牌�，F(xiàn)在有些小內(nèi)衣品牌，當(dāng)初在招商時(shí)，為了吸引終端商，是什么條件都答應(yīng)，如百分百退換貨等。這對于初涉內(nèi)衣行業(yè)的終端商來說，絕對是一個(gè)極大的誘惑。如果百分百退換貨，終端商就不存在因?yàn)闇N而帶來的庫存。因此，終端商輕易就上了釣，當(dāng)簽了合同開業(yè)之后，才會(huì)明白過來，廠家退換貨是有條件，文字游戲中說是百分百退貨，實(shí)際能退的只是小部份。這樣，終端商一些滯銷款便進(jìn)了庫存，成為庫存品，日積月累便成為龐大的數(shù)目，積壓了終端商的資金。
另外，還有一個(gè)原因也會(huì)造成庫存�，F(xiàn)在有些內(nèi)衣品牌是貼牌的，沒有自己的生產(chǎn)基地，這樣產(chǎn)品生產(chǎn)周期長。在旺季，終端商因?yàn)槟貌坏截�，而造成脫銷。在淡季，品牌商的貨又源源來斷地發(fā)過來，因?yàn)橘u不掉，而成為庫存。
庫存是壓在終商商心上的一塊石頭，一方面是資金的積壓，使流動(dòng)資金減少。終商商一般來說是資金不雄厚，如果一造成庫存，就使資金鏈斷裂，喪失許多商機(jī)。另一方面，庫存也使店鋪的整個(gè)利潤空間減小。所以說，不搬開這塊石頭，總會(huì)讓終端商壓抑。那么，如何減少庫存，筆者想應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。
清除庫存的方法
特賣清庫
庫存品如果壓得越久，其貨品的價(jià)值就掉得越厲害。因此，在有庫存時(shí)，終端商就要想辦法來清庫存。清庫存最有效的辦法就是特賣。以低于市場價(jià)幾折作為賣點(diǎn)，來吸引消費(fèi)者，這樣，終端商清理的特價(jià)品會(huì)有損失。但因?yàn)樵谶M(jìn)行特賣時(shí)，能帶動(dòng)其他正價(jià)品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時(shí)清理庫存，能盤活資金，再進(jìn)一些暢銷貨，也能補(bǔ)償一定的損失。所以，終端在清庫存時(shí)，不要猶豫，應(yīng)當(dāng)果斷，該出手時(shí)就出手。
爭取品牌商的支持
如果終端商是選擇誠信的品牌，其廠家也不會(huì)對終端大量的貨品積壓坐視不管。因此，必要時(shí)，終端商可爭取得到廠家的支持，利用廠家的資源優(yōu)勢，一起來清理庫存，這樣的效果比單獨(dú)來做，會(huì)明顯好很多。
尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券等，把庫存及時(shí)清出去。 |
