中國(guó)縫制機(jī)械工業(yè)已有近80年的歷史，經(jīng)過(guò)建國(guó)50多年，尤其是改革開(kāi)放近30年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模和一定技術(shù)水平。
今天，中國(guó)縫制機(jī)械工業(yè)已站在了一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上。加入WTO以后，行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，原有的成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)水平、開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等所有的一切都將在全新的規(guī)則下重新“洗牌”。在這個(gè)新的起點(diǎn)上，市場(chǎng)將是國(guó)際化的市場(chǎng)，要生存就必須具有國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)。國(guó)際化優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)為產(chǎn)品國(guó)際化，而且產(chǎn)品也必須具備一套完善的展示體系，這才具備參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的條件，所以縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)勢(shì)在必行。
專業(yè)化的市場(chǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供充分的展示空間。優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)化展示效果無(wú)疑會(huì)將產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)彰顯得淋漓盡致，為其對(duì)外交流提供了一個(gè)展示平臺(tái)，為銷售提供了一個(gè)實(shí)景樣板。
面對(duì)近幾年蜂擁而至的國(guó)外跨國(guó)公司，我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)必須擁有“立足本地，著眼世界”的頭腦，用專業(yè)化市場(chǎng)集中培育產(chǎn)業(yè)集群，提高產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作水平；加快專業(yè)化市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群的擴(kuò)張、延伸及其國(guó)際化；利用專業(yè)化市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群共同塑造縫制設(shè)備民族品牌；合理配置區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)要素資源，加速專業(yè)化市場(chǎng)的社會(huì)化服務(wù)體系和信息化建設(shè)，提升專業(yè)化市場(chǎng)的服務(wù)能力。
在縫制設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，專業(yè)化市場(chǎng)如何建設(shè)才能順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律成為各企業(yè)關(guān)心的核心?中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)當(dāng)前的專業(yè)化市場(chǎng)建設(shè)究竟是什么樣的狀況?日前，記者就這一問(wèn)題采訪了中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)委員會(huì)主任胡淼海。
記者：行業(yè)內(nèi)關(guān)于專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)談得很多，能不能請(qǐng)您對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的概念下一個(gè)定義?
胡淼海(以下簡(jiǎn)稱胡)：從理論上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面來(lái)定義。首先，這個(gè)市場(chǎng)一切的商業(yè)運(yùn)作都圍繞著縫制設(shè)備的銷售。其次，這個(gè)商業(yè)基地需要具有一定的規(guī)模。再次，我們行業(yè)的主體企業(yè)都要參與。最后，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)必須有物業(yè)、商業(yè)等管理體系。如果具備這些要素，基本上就可以把其定義為縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)化市場(chǎng)。
記者：上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人嘗試縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展， 目前國(guó)內(nèi)本行業(yè)專業(yè)化市場(chǎng)建設(shè)是怎樣一個(gè)情況?請(qǐng)介紹一下。
胡：我國(guó)確實(shí)在上個(gè)世紀(jì)便已經(jīng)開(kāi)始了縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)化市場(chǎng)的探索。比較早的是天津的馬連玉，他在天津建立了大世界縫紉機(jī)城。
上世紀(jì)90年代初，上海的東長(zhǎng)治路成為了縫紉機(jī)銷售一條街，但它與天津大世界又不是一樣的概念。東長(zhǎng)治路沒(méi)有物業(yè)商業(yè)管理，所以算不上真正的專業(yè)化市場(chǎng)。在浙江有東陽(yáng)縫配城，但它主要以經(jīng)銷縫紉機(jī)零配件為主，從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，不是綜合性的市場(chǎng)。在廣東花都有廣州(國(guó)際)縫制設(shè)備城，它原來(lái)是以經(jīng)營(yíng)皮革為主，隨著縫制設(shè)備市場(chǎng)的商機(jī)顯現(xiàn)，現(xiàn)如今已開(kāi)辟出一個(gè)區(qū)域?qū)ｉT經(jīng)營(yíng)縫制設(shè)備。在常州有萬(wàn)福橋市場(chǎng)，也正在運(yùn)作之中，尚沒(méi)有完全就位。此外，在江蘇有常熟仕德偉縫紉機(jī)城，上海則有剛剛在楓涇落成的服裝機(jī)械城。
對(duì)于楓涇的服裝機(jī)械城，我覺(jué)得它的定位應(yīng)該是國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)。舉例來(lái)說(shuō)，如果讓廣東的服裝企業(yè)到上海來(lái)采購(gòu)機(jī)器，這并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)鼐陀薪?jīng)銷商為其服務(wù)而不必遠(yuǎn)道上海。所以，服裝機(jī)械城要定位為國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)可能并不是很妥當(dāng)。它應(yīng)該把國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備集中到這一個(gè)區(qū)域，形成一個(gè)平臺(tái)讓海外的客商來(lái)此進(jìn)行采購(gòu)。目前，他們也正在朝這個(gè)方向籌備，由于剛起步，環(huán)境交通等條件還有不盡人意的地方。等到將來(lái)具備了如上面所說(shuō)的一些條件，我想楓涇服裝機(jī)械城會(huì)取得驕人的成績(jī)。
所以，就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)專業(yè)化市場(chǎng)還不成熟，仍然需要慢慢培育。
記者：您剛才提到了專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)需要很多因素的綜合，請(qǐng)問(wèn)在具體定位一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該怎樣去考慮呢?
胡：首先要判斷這一地區(qū)能不能做專業(yè)化市場(chǎng)，這主要是看該區(qū)域的資源問(wèn)題。
專業(yè)化市場(chǎng)一般都是在服裝業(yè)比較發(fā)達(dá)的地域，如浙江、廣東等。判斷一個(gè)地區(qū)能不能做專業(yè)市場(chǎng)，及做什么樣的專業(yè)市場(chǎng)，要根據(jù)自身的資源。有了資源的專業(yè)市場(chǎng)在達(dá)到基本的規(guī)模后才會(huì)招來(lái)外來(lái)的商業(yè)資源并最終形成規(guī)模效應(yīng)。我們?cè)谧鰧I(yè)市場(chǎng)時(shí)首先會(huì)考慮一些特殊的定位問(wèn)題，就是要在什么地方做?怎么做?以及做什么?
市場(chǎng)形成有它的要素，一個(gè)是自然形成，由買賣雙方來(lái)決定市場(chǎng)在哪里。比如超市，它必定開(kāi)設(shè)在人口比較密集的區(qū)域，因?yàn)槟抢镉匈?gòu)買欲望、有購(gòu)買力、有購(gòu)買人群。縫制設(shè)備的專業(yè)市場(chǎng)也是這個(gè)道理，首先周邊要有服裝生產(chǎn)企業(yè)，即有采購(gòu)需求。除了要符合這一基本條件外，還要考慮有沒(méi)有必要的問(wèn)題�，F(xiàn)在中國(guó)縫制設(shè)備的產(chǎn)業(yè)基地大概有六個(gè)區(qū)域，對(duì)于海外的采購(gòu)商來(lái)說(shuō)跑遍這些區(qū)域有一定困難。國(guó)外的客商跑百家不如跑一家，這造就了楓涇的服裝機(jī)械城終將“成市”的必要性，因?yàn)閲?guó)外客商如果來(lái)到這個(gè)縫制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)，即可買到所需要的所有機(jī)器。
市場(chǎng)有不同情況，有由供需雙方來(lái)定位的自然市場(chǎng)，還有一種是人造市場(chǎng)�，F(xiàn)在行業(yè)里存在一個(gè)問(wèn)題，就是人造市場(chǎng)多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以自己的意志去轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。人造市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很多不符合市場(chǎng)存在的要素，所以建設(shè)起來(lái)會(huì)比較困難。現(xiàn)在很多人都想去人造一個(gè)市場(chǎng)，恰恰忽視了很多市場(chǎng)要素，比如需求以及購(gòu)買力的問(wèn)題。
但“人為造市”也好，“自然成市”也好，存在必定有它的道理。理論上市場(chǎng)要辦好，首先要把握買賣雙方的需求。這需要把握很多要素，就像烹飪一樣，要準(zhǔn)備好很多的原料和調(diào)味料，這樣菜才能做得色香味俱全。
記者：您多次去海外市場(chǎng)考察，國(guó)外同行業(yè)專業(yè)化市場(chǎng)建設(shè)的情況是怎么樣的?能不能談一談給您印象最深刻的一個(gè)海外專業(yè)化市場(chǎng)?
胡：在土耳其的伊斯坦布爾有一個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)，給我印象非常深刻。上千家的縫制設(shè)備商家集中在一幢三、四層的“大型超市”里，規(guī)模非常大。
土耳其當(dāng)?shù)胤b業(yè)很發(fā)達(dá)，而且服裝的銷售與歐洲接軌，能夠很好地融入到歐洲市場(chǎng)，隨著服裝出口的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了縫制設(shè)備的采購(gòu)需求。伊斯坦布爾的面積很大，如果縫制設(shè)備的經(jīng)銷商散落在各地，客商采購(gòu)起來(lái)將非常麻煩。它把縫制設(shè)備集中到一地，開(kāi)設(shè)了這個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)，可以方便來(lái)自世界各國(guó)的人士進(jìn)行一站式采購(gòu)。打個(gè)比方說(shuō)，上海人喜歡吃海鮮，就會(huì)去上海的銅川路海鮮市場(chǎng)，到那里可以買到各種各樣的魚，而不需要分開(kāi)跑幾個(gè)魚市場(chǎng)。
記者：剛才您談了土耳其的縫制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)，它相對(duì)而言已經(jīng)比較成熟。中國(guó)目前還沒(méi)有特別完善的專業(yè)市場(chǎng)，這是什么原因呢?需要怎樣進(jìn)一步建設(shè)?
胡：土耳其本國(guó)并不生產(chǎn)縫制設(shè)備，所以它在伊斯坦布爾建了專業(yè)化市場(chǎng)，作為一個(gè)平臺(tái)從國(guó)外引進(jìn)縫制設(shè)備。中國(guó)的情況則有所不同，我國(guó)服裝群都不集中，散在全國(guó)各地�？陀^原因使得各地采購(gòu)者不可能棄近求遠(yuǎn)。
縫制設(shè)備生產(chǎn)也是這樣，并沒(méi)有集中在一個(gè)地方。很多人主觀愿望想要把它們集中起來(lái)，但沒(méi)有考慮其不方便性，比如讓北方人到南方來(lái)選購(gòu)設(shè)備。中國(guó)的縫制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)還是定位為國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)的模式比較好，這樣就不會(huì)受區(qū)域化的限制。中國(guó)人做事喜歡做大，但我覺(jué)得縫制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)要一步一步來(lái)，做大是必然的，但首先要做精、做專。
記者：2006年是“十一五”的開(kāi)局之年，也是行業(yè)的“信息化”年。行業(yè)內(nèi)流行著這樣一種說(shuō)法，那就是用信息化帶動(dòng)專業(yè)化，走好多元化道路的發(fā)展模式。您覺(jué)得這種發(fā)展模式適用于縫制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)嗎?
胡：這樣要看怎么來(lái)理解了。專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)不能是簡(jiǎn)單的多元化，多元化要建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)之上，比如可以向兩頭延伸到紡織機(jī)械、面輔料、鈕扣拉鏈等產(chǎn)業(yè)，用專業(yè)化市場(chǎng)把它們綜合起來(lái)，為顧客提供一條龍服務(wù)�？梢远嘣�，但要抓住核心，那就是縫制機(jī)械，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)擴(kuò)延。
如何培育好專業(yè)化市場(chǎng)，信息很重要。很多人主要依照自己的想法，在信息的采納運(yùn)用上還很不充足。應(yīng)該學(xué)會(huì)把各種門類的信息轉(zhuǎn)化為自己能夠用的資源，這是信息化的重要之處。信息化的采集最后是要為生產(chǎn)服務(wù)，市場(chǎng)定位不好反映出前期信息的采集不足，或者是不科學(xué)。只有把中國(guó)，甚至整個(gè)國(guó)際上關(guān)于行業(yè)的信息采納完全，才能有一個(gè)分析比較，并做出明智的決定。
縫制設(shè)備工業(yè)正在從傳統(tǒng)的工業(yè)形態(tài)向機(jī)械化、自動(dòng)化、再到信息化、數(shù)字化演變，所以很多企業(yè)都在采取信息化管理。作為生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、售后服務(wù)信息，以及員工的信息、市場(chǎng)信息都應(yīng)匯集起來(lái)，經(jīng)過(guò)分析才能最終對(duì)企業(yè)的動(dòng)向做出正確的判斷，這也是信息化時(shí)代賦予我們的要求。做專業(yè)化市場(chǎng)更是要首先實(shí)行信息化管理，市場(chǎng)在最初定位的時(shí)候就要采納大量信息，比如流行趨勢(shì)、銷售趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。
記者：隨著縫制設(shè)備行業(yè)的不斷發(fā)展，您覺(jué)得專業(yè)化市場(chǎng)銷售模式會(huì)成為必然嗎?
胡：一定會(huì)成為必然。隨著人類科技進(jìn)步，社會(huì)化分工越來(lái)越細(xì)，專業(yè)化市場(chǎng)的醞釀、產(chǎn)生和發(fā)展是必然趨勢(shì)�？蛻舻睦嫘枨�、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要、新經(jīng)濟(jì)模式的多元化呼喚專業(yè)化市場(chǎng)通路的誕生�？p制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)能夠提供一站式采購(gòu)，它品種豐富、門類齊全，既能基本滿足國(guó)內(nèi)需求，又有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。
集約化、規(guī)范化、規(guī)�；�、專業(yè)化是專業(yè)化市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信這種模式能夠更好地為行業(yè)培育出民族品牌，做出效益、做出影響力。
