世界知名的中國縫配城，經(jīng)過22年的發(fā)展，形成了全球規(guī)模最大的縫制設備及配件集散中心。而這，離不開在縫配城中的各個經(jīng)營實體。
日前，記者對話中國縫配城永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍，就行業(yè)與企業(yè)、縫紉機整機市場與零部件市場以及制造商與經(jīng)銷商之間的共同話題采訪了胡航軍。期望以永發(fā)縫配這些年來的成功經(jīng)驗，為行業(yè)發(fā)展提供一種思路。
記者： 在2006年9月初廣州舉行的SCIS—MA2006展會上，看到永發(fā)縫配投入了很大的人力、物力布展，展位的設計非常新穎，引起眾多人的關注。你能具體談一下參加專業(yè)展會的體會嗎?
胡航軍：根據(jù)這些年參加展覽會的實際情況來分析，近年來，我們在展會當中確實取得了很好的成績。因為這是一個對外的展示平臺，可以與中外客戶面對面交流、洽談，并提高企業(yè)知名度。就拿今年9月初的SCISMA2006來看，我們在這次展會上與多家國內(nèi)外廠商達成了合作意向，有的簽約訂單，效果很好。因此，很早的時候，我們就已經(jīng)做好CISMA2007的參展計劃，參展規(guī)模有十來個層位。屆時，將有上萬個品種的零部件登臺亮相，接受中外客商的檢閱。
記者：永發(fā)縫配批發(fā)中心在短短幾年時間里脫穎而出，成為中國縫配城乃至整個縫配專業(yè)營銷界的佼佼者。在你看來，永發(fā)的成功經(jīng)驗是什么?
胡航軍：我從事縫紉機零部件營銷時間不長，在企業(yè)發(fā)展過程中取得了一些成就，可以談一些個人的見解，與業(yè)內(nèi)同行共同探討、學習、提高。
我認為，第一，國內(nèi)外服裝服飾行業(yè)對縫制設備都有著不同的需求。因此，需要業(yè)內(nèi)許多整機與零部件企業(yè)、商貿(mào)界人士經(jīng)常性的走出去，調查、了解、分析行業(yè)、市場情況，掌握第一手資料，尋求與國外知名品牌合作，參與到國際競爭，這對整個行業(yè)科學、健康、有序的發(fā)展起到了積極作用，也是我國縫紉機行業(yè)走出低價位、低水平競爭，向縫紉機強國邁進的理性選擇。
第二，關于縫紉機與零件的話題。通常一臺，縫紉機是由1000多個零部件組成。由此足以證，明零部件在縫紉機制造業(yè)中的地位。如果服裝企業(yè)正常使用縫紉機的周期為一年左右時間，那么在一年之后，正常運營中的零部件易損件就需要更換。以此為依據(jù)，零部件在整機使用中的需求量很大，這就是零件與整機的區(qū)別，說零件市場永遠不會飽和，并不為過。
第三，關于企業(yè)發(fā)展情況。我們積極參加像CISMA這樣上檔次、上規(guī)模的展會，與專業(yè)客戶廣泛接觸，提高知名度，有選擇的在廣東東莞、中山、深圳設立分支機構，建立重點區(qū)域銷售網(wǎng)絡。而在中國縫配城，我們力圖擴大經(jīng)營場所，以規(guī)范化、標準化提高整體形象。原來我們是出去找客戶，有規(guī)模有影響力之后是客戶找上門來尋求合作。2006年度，我們的業(yè)務在穩(wěn)步上升，處于高速發(fā)展期，產(chǎn)品出口與國內(nèi)銷售各占50％，年增長率分別為20％和30％。
記者：今后，永發(fā)縫配的目標是什么?
胡航軍：永發(fā)縫配批發(fā)中心是一家集生產(chǎn)與貿(mào)易為一體的縫配專業(yè)公司，在繼續(xù)代理日本兄弟、重機等國內(nèi)外機型零配件的同時推出自己的品牌“永準”(YONG ZHUN)牌高精度純正零部件。產(chǎn)品從單一走向全面，并形成規(guī)模。例如，縫紉機裁剪系列刀片，從產(chǎn)品質量人手到包裝盒的顏色、圖案、激光防偽標志，贏得了用戶的認可，占據(jù)了一定市場份額，雖然投資比較大，但由此帶來的效益更大。
今后，公司將一如既往的秉持“誠信與品質并重”的經(jīng)營理念，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高服務質量，始終與客戶一起成長，攜手共進，取得雙贏。
