榮登《商業(yè)周刊》2006年快速成長(zhǎng)的公司排行榜——
在高手如云、競(jìng)爭(zhēng)激烈的橄欖球世界里，弗農(nóng)&S226;戴維斯以其強(qiáng)悍的體魄、敏捷的身手以及頑強(qiáng)的拼搏精神脫穎而出。效力于馬里蘭大學(xué)校隊(duì)時(shí)，這位身高6英尺3英寸的強(qiáng)將被譽(yù)為各校隊(duì)中最出色的邊鋒之一。在美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（National Football League）4月末的選拔賽上，戴維斯很快便被舊金山的49人隊(duì)相中并簽下合約，因此斗志昂揚(yáng)的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)商Under Armour選擇戴維斯作為其產(chǎn)品形象代言人也是順理成章的事。Under Armour公司是耐克等大牌公司在緊身運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大有后來居上之勢(shì)。
當(dāng)戴維斯晉身為職業(yè)橄欖球?qū)玫囊痪�球員時(shí)，Under Armour公司的業(yè)績(jī)也已令人刮目相看。在過去的3年里，其銷售額平均增長(zhǎng)78.4%，利潤(rùn)翻了一番，在《商業(yè)周刊》評(píng)出的美國(guó)100家快速成長(zhǎng)的小公司排行榜上，這家位于巴爾的摩的公司排名攀升至第六位。Under Armour公司的照片產(chǎn)品是緊身襯衫以及短褲、夾克等其他產(chǎn)品，采用輕薄的面料，透汗性好，大受運(yùn)動(dòng)員們的歡迎。戴維斯說：“你穿上它之后看上去還更健美。”
榮登《商業(yè)周刊》2006年快速成長(zhǎng)的公司排行榜的企業(yè)規(guī)模不一定有多大，但就如全美橄欖球聯(lián)盟的超一流強(qiáng)隊(duì)一樣，它們實(shí)力強(qiáng)勁、獲利十足且極具競(jìng)爭(zhēng)力。其中許多公司捕捉到了別人還沒察覺到或是還未來得及做出反應(yīng)的商機(jī)。其中有些公司只有幾年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)；有些已在市場(chǎng)上摸爬滾打幾十年，但直到最近才煥發(fā)出生機(jī)，重又躋身前列。它們是一股不容輕視的經(jīng)濟(jì)力量。美國(guó)國(guó)會(huì)的一份報(bào)告指出，這些小企業(yè)的人均專利數(shù)量是大公司的14倍，將這些發(fā)明創(chuàng)造成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的幾率是大公司的兩倍。它們創(chuàng)造了50%的非公國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和每年超過60%的新增就業(yè)機(jī)會(huì)，支付的薪金占私人工資總額的44.3%。
充滿靈感的透氣服裝
11年前，凱文&S226;普蘭克在馬里蘭大學(xué)校隊(duì)里只是個(gè)微不足道的球員，他喜歡和粗壯的對(duì)手進(jìn)行身體對(duì)抗。校服里面的棉質(zhì)T恤經(jīng)常被汗水和雨水所浸透，令他感覺極不舒服。那時(shí)，騎自行車時(shí)穿的運(yùn)動(dòng)裝和足球短褲都是易排汗的化纖質(zhì)地。普蘭克雖然是橄欖球場(chǎng)上的新手，但他在考慮為何不把T恤也進(jìn)行一下改造呢？他把自己的一條透氣短褲的成分標(biāo)簽撕了下來，在一家面料店買了同樣質(zhì)地的布料，花460美元請(qǐng)裁縫縫制了7件襯衫。他說：“我開始嘗試縫制更好的足球汗衫。”
普蘭克的隊(duì)友對(duì)這些襯衫愛不釋手。所以他開車去了紐約的服裝街，又照樣品作了成百上千條，并把他自己的發(fā)明稱之為“Under Armour”�，F(xiàn)在，33歲的普蘭克已是千萬富翁，掌管著一家大型運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)。在過去的3年里，Under Armour公司的緊身襯衫和其他產(chǎn)品的銷售額年均激增78.3%，在過去1年中達(dá)到3.106億美元。這使該公司在《商業(yè)周刊》快速成長(zhǎng)榜單上排名第六且增長(zhǎng)勢(shì)頭絲毫沒有放緩的跡象。瓦喬維亞證券（Wachovia Securities）的分析師約翰&S226;魯利歐說：“Under Armour可能會(huì)成為下一個(gè)耐克。”
但這還為達(dá)到普蘭克的最初預(yù)期目標(biāo)。他開玩笑說：“我在23歲時(shí)可能就是世界上最聰明的小伙子了。”他在弗吉尼亞Fork Union軍事學(xué)院上高中時(shí)以及效力于馬里蘭大學(xué)校隊(duì)時(shí)認(rèn)識(shí)的許多球員都成功進(jìn)入了美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟。他想應(yīng)該把襯衫送給他們穿，那樣財(cái)源就會(huì)滾滾而來，他回憶說，“我想應(yīng)該很快就能發(fā)財(cái)了，但我心里早就明白，這不像讓某個(gè)明星穿我的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，它不是一蹴而就的事。”
開始時(shí)他在外婆位于喬治敦的家里制作加工成衣，普蘭克花了4年時(shí)間鍥而不舍地向各大學(xué)和美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟球隊(duì)推銷他的產(chǎn)品。他說：“我們說服這些大牌橄欖球運(yùn)動(dòng)員接受這種緊身化纖襯衫，這是全新的截然不同的感覺。”除了像杰夫&S226;喬治、杰里&S226;賴斯以及普蘭克在馬里蘭大學(xué)的隊(duì)友弗蘭克&S226;威奇克這樣的明星，其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的大牌明星（如棒球投手羅杰&S226;克萊門斯）也都成為Under Armour公司的忠實(shí)顧客。
運(yùn)動(dòng)鞋
Under Armour品牌倍受職業(yè)球員的推崇，這是廣告效應(yīng)所無法企及的。迪克的Sporting Goods公司是一家全國(guó)大型連鎖店，也是普蘭克最大的零售伙伴，他在其6家連鎖店內(nèi)開辟專區(qū)，推出Under Armour“概念店”。迪克的首席營(yíng)銷官杰弗里&S226;亨尼恩說：“我們的目標(biāo)是讓各個(gè)年齡段的運(yùn)動(dòng)員知道，我們是Under Armour產(chǎn)品的總部。”他進(jìn)一步指出，最吸引人的地方是Under Armour公司所傳遞的理念，即可以幫助每個(gè)人更趨完美。良好的口碑使普蘭克一件短袖T恤衫的定價(jià)高達(dá)40美元。
普蘭克的克星當(dāng)屬制鞋業(yè)巨頭耐克公司，它也有緊身透氣的服裝產(chǎn)品。美銀證券的分析師羅伯特&S226;奧姆斯說，目前，競(jìng)爭(zhēng)也許會(huì)助Under Armour公司一臂之力，“耐克的介入有助于行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品種類的完善”。Under Armour公司目前在緊身運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)居壟斷地位，占4.16億美元市場(chǎng)份額的78%。
Under Armour公司在11月份的首次公募中籌集到了1.12億美元，并在不斷拓展其核心業(yè)務(wù)。2003年，公司推出了女士服裝系列，在2004年推出了童裝產(chǎn)品。2006年第一季度，女裝的銷售額與上年同比增長(zhǎng)了112.1%，而年輕人的服裝產(chǎn)品猛增了119.7%。目前，普蘭克正向鞋類市場(chǎng)挺進(jìn)，輕便、透氣的足球防滑鞋產(chǎn)品將很快面世，明年春天將推出壘球防滑鞋。
普蘭克決心向世人表明，他雖歷經(jīng)坎坷，但仍敢和強(qiáng)者一較高下。他預(yù)計(jì)Under Armour公司的年?duì)I業(yè)額將達(dá)到10億美元。他說：“我們肩上的責(zé)任使我們不敢懈怠，我們要證明自己的實(shí)力，就得謙虛謹(jǐn)慎，并不斷積極進(jìn)取。”（摘自《商業(yè)周刊》）
|
