曾有媒體撰文，題為《真維斯，追著流行向前跑》。確實，追趕流行，是對真維斯市場定位的準確描述。
如今，追趕流行的真維斯已經占據(jù)了國內休閑服裝市場的龍頭地位，成為最受18—40歲中高收入階層喜愛的休閑品牌。
值得一提的是，在網(wǎng)絡新媒體的浪潮中，真維斯是國內最早應用網(wǎng)絡營銷的一個服裝品牌。現(xiàn)在，更是通過與網(wǎng)易獨家合作建立網(wǎng)上“休閑王國”，把休閑服裝的領導品牌形象，成功地鋪向了互聯(lián)網(wǎng)。
“緊跟流行”的成功品牌定位
真維斯(JEANS WEST)原本是澳洲的一個服裝品牌，1990年被香港旭日集團與當?shù)剡M口商合作收購，并經過不斷的努力，成功地把產品分銷網(wǎng)絡伸展到了新西蘭等其它地區(qū)。1993年，真維斯進軍中國內地市場，第一間真維斯店在上海開業(yè)。此時，市場上還沒有休閑服飾的概念，真維斯以其大氣而又不乏時尚的休閑服裝設計風格，一下子博得了年輕人的喜愛。
經過十多年的發(fā)展，目前真維斯已在國內20多個省市開設了近1000間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡，當年的播種者已開始進入市場的收獲期。
真維斯品牌的成功，歸功于卓越的產品質量和優(yōu)秀的產品設計，得益于10余年來建立的品牌形象和銷售網(wǎng)絡。更為關鍵的是，真維斯有著獨到的品牌發(fā)展理念：緊跟流行而不引導流行，做到“名牌的大眾化”。
真維斯董事長楊勛先生對此的解釋是：“如果真維斯的市場定位是去引導流行或是去創(chuàng)造流行，真維斯可能走不了這么長的路。我們將真維斯定位在緊跟流行，就是要及時將世界上最新的、正在流行的東西拿過來，加入自己的設計風格，放到中國市場上。最廣大的休閑服消費群就在中檔服裝的這70％～75%消費者中，如果放棄了這個市場而去做高端市場，勝算就會低很多。”
在抓住中檔消費者的同時，真維斯對用戶市場進行了細分，通過產品與不同層次的消費者建立一一對應的關系。比如，20—23歲的消費者與23—25歲的消費者對于產品的需求會有很大的不同，真維斯會將不同的客戶需求細分出來，提供相應的產品設計。這樣，各年齡段消費者對于真維斯品牌好感度都得到了提升。
網(wǎng)易獨家締造真維斯線上“休閑王國”
真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。
早在2002年，網(wǎng)易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網(wǎng)絡合作媒體。作為國內最活躍的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易連續(xù)多年幫助真維斯進行了成功的營銷傳播。近年來，真維斯連續(xù)舉辦了“真維斯杯校園服裝設計大賽”，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了“真維斯休閑服裝設計大賽”、“真維斯全國極限運動大師賽”、“真維斯中國模特大賽”以及正在緊鑼密鼓進行中的“真維斯超級新秀評選”等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。
|
