當(dāng)手中有一定積蓄之后,許多朋友都有一股創(chuàng)業(yè)的沖動,但如果做大生意,是投入資金較大,經(jīng)營風(fēng)險也大。因此,在這樣一種情況下,我們何不從小本生意開始,以小博大,來做生意呢。這段時間,常有朋友說,手中有了幾萬元錢,打工常常受氣,不如做點生意,自己做老板,多好,因此,他們常常來咨詢我,說這點錢做什么生意好呢。我因為對內(nèi)衣行業(yè)這與普通老百姓戚戚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)非?春茫,總是動員他們?nèi)プ鰞?nèi)衣生意,開一家內(nèi)衣店。一來這個行業(yè)市場潛力大,二來相對來說,其經(jīng)營風(fēng)險比其他的要低。所以,在我的建議之下,朋友開內(nèi)衣店的是越來越多,其中大部份都在贏利。一些新的朋友看到這個之后,也紛紛來這里向我取經(jīng),說是如何開一家內(nèi)衣店呢?
做生意是這樣,都存在風(fēng)險,但如果在前期準(zhǔn)備工作做足,就能降低風(fēng)險,使自己的生意能贏利,那么,如何開一家內(nèi)衣店呢,我想應(yīng)從以下幾點入手。
選址
可以說,內(nèi)衣店的位置決定著做生意能否成功,如果在選址上,能拿到城市商圈繁華地帶,可以說,你開內(nèi)衣店就成功了百分之八十,因為店的地理位置在很大的程度上決定店的人流量。也決定著你銷售的客源量,因此,要選城市中心區(qū)域商圈重地,人流量大的地方。
選品牌
在選好內(nèi)衣店的地址之后,你就要考慮選那些品牌的內(nèi)衣,因為,就現(xiàn)在的情形來說,賣品牌內(nèi)衣要比賣批發(fā)內(nèi)衣的利潤要高很多,所以,在確定地址之后,你就要考慮貨源的問題,這也是經(jīng)營的關(guān)鍵。切記,在選品牌之前,你要做一個消費調(diào)查,一是調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘械南M水平、消費習(xí)性、消費喜好等,這是大范圍的;二是調(diào)查在你所選的地址范圍內(nèi),有那些品牌,他們的消費價格是怎樣,客人來買的多嗎?消費者喜歡什么價位、什么款式的內(nèi)衣;三是調(diào)查你想加盟品牌的情況。當(dāng)調(diào)查這些問題之后,再進行充分的分析,這樣才能有針對性的去選擇品牌。
店面的裝修
選好內(nèi)衣品牌之后,你可能要交一些加盟金,然后就要進行首批進貨了。在進貨時,你必須有獨到的眼光,根據(jù)你前期所調(diào)查的當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣與喜好,以決定那些款該多進一些,那一些款只是作為輔助款,襯托店面的形象,所以,進貨用慧眼挑款,直接決定著你貨品的銷量。在這同時,店面也在進一步裝修,在裝修時,如果你是選擇加盟某內(nèi)衣品牌,那么,總公司會有整套統(tǒng)一的裝修效果圖與施工圖給你,這其中規(guī)定著門頭用什么?店面的裝修風(fēng)格怎樣?貨架怎么擺放?櫥窗怎么設(shè)計等等?偣径紩(guī)定好的,你按要求裝修就可以了。
開業(yè)前準(zhǔn)備
好了,店面裝修好了,貨也進了,F(xiàn)在萬事俱備,只等開業(yè)了。這樣就行了嗎?還不行,你得做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。首先是貨品的陳列,你的內(nèi)衣陳列的有特色,才能吸引人注意,吸引他們進入消費,所以,學(xué)會貨品的陳列,是店主首要的任務(wù),陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。
導(dǎo)購的培訓(xùn)
內(nèi)衣店的導(dǎo)購,可以說是店的靈魂,想想看,當(dāng)你在購物時,遇到笑臉與冷臉時,心情是何種感受。如果是導(dǎo)購熱情,以笑臉相迎,相信就是你不想去買內(nèi)衣,都會對這家店留下深刻的印象,下次想買內(nèi)衣時,肯定會去這家。相反,如自你踏進店時,導(dǎo)購員對你愛理不理的,你可轉(zhuǎn)身就走,永不踏入這家店。這就是店員的素質(zhì),決定著內(nèi)衣店的銷量的訣竅。所以,導(dǎo)購的素質(zhì)培訓(xùn)是非常重要的,也是決定著內(nèi)衣店是否贏利的關(guān)鍵。
做好進銷存帳目
每日的日報和周報和月報是不可缺少的制度.不要為了麻煩而省了這些數(shù)據(jù),這不但可以監(jiān)督到導(dǎo)購還能及時地分析到自己店內(nèi)的銷售情況。合理的報表制度是可以科學(xué)的控制到店內(nèi)的安全問題的。
促銷
終端促銷是終端商開拓市場,擴大市場份額的重要手段。內(nèi)衣店在做促銷時,應(yīng)堅持三個原則:一是抓住消費群體的心理特征做促銷;二是促銷必須堅持知名度與美譽度的提升;三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升,還必須強化品牌的核心價值。內(nèi)衣店在這段時間,要采取有效新穎的促銷手段,在眾多的促銷活動中脫穎而出,以促銷活動打動消費者的心,從而使促銷活動達到預(yù)期的目的。
可以說,掌握了以上幾條原則,你開店的成功機率就比較大了。但生意場上無定勢,市場在變,消費者的消費習(xí)慣也在變,只有在充分做好以上幾點,再加之要要善于分析市場,了解信息,因勢而導(dǎo),才能使自己的生意越做越好。(原載于《內(nèi)衣視線》)
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