當(dāng)手中有一定積蓄之后，許多朋友都有一股創(chuàng)業(yè)的沖動，但如果做大生意，是投入資金較大，經(jīng)營風(fēng)險也大。因此，在這樣一種情況下，我們何不從小本生意開始，以小博大，來做生意呢。這段時間，常有朋友說，手中有了幾萬元錢，打工常常受氣，不如做點生意，自己做老板，多好，因此，他們常常來咨詢我，說這點錢做什么生意好呢。我因為對內(nèi)衣行業(yè)這與普通老百姓戚戚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)非�？春茫�，總是動員他們?nèi)プ鰞?nèi)衣生意，開一家內(nèi)衣店。一來這個行業(yè)市場潛力大，二來相對來說，其經(jīng)營風(fēng)險比其他的要低。所以，在我的建議之下，朋友開內(nèi)衣店的是越來越多，其中大部份都在贏利。一些新的朋友看到這個之后，也紛紛來這里向我取經(jīng)，說是如何開一家內(nèi)衣店呢？
做生意是這樣，都存在風(fēng)險，但如果在前期準(zhǔn)備工作做足，就能降低風(fēng)險，使自己的生意能贏利，那么，如何開一家內(nèi)衣店呢，我想應(yīng)從以下幾點入手。
選址
可以說，內(nèi)衣店的位置決定著做生意能否成功，如果在選址上，能拿到城市商圈繁華地帶，可以說，你開內(nèi)衣店就成功了百分之八十，因為店的地理位置在很大的程度上決定店的人流量。也決定著你銷售的客源量，因此，要選城市中心區(qū)域商圈重地，人流量大的地方。
選品牌
在選好內(nèi)衣店的地址之后，你就要考慮選那些品牌的內(nèi)衣，因為，就現(xiàn)在的情形來說，賣品牌內(nèi)衣要比賣批發(fā)內(nèi)衣的利潤要高很多，所以，在確定地址之后，你就要考慮貨源的問題，這也是經(jīng)營的關(guān)鍵。切記，在選品牌之前，你要做一個消費調(diào)查，一是調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘械南M水平、消費習(xí)性、消費喜好等，這是大范圍的；二是調(diào)查在你所選的地址范圍內(nèi)，有那些品牌，他們的消費價格是怎樣，客人來買的多嗎？消費者喜歡什么價位、什么款式的內(nèi)衣；三是調(diào)查你想加盟品牌的情況。當(dāng)調(diào)查這些問題之后，再進行充分的分析，這樣才能有針對性的去選擇品牌。
店面的裝修
選好內(nèi)衣品牌之后，你可能要交一些加盟金，然后就要進行首批進貨了。在進貨時，你必須有獨到的眼光，根據(jù)你前期所調(diào)查的當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣與喜好，以決定那些款該多進一些，那一些款只是作為輔助款，襯托店面的形象，所以，進貨用慧眼挑款，直接決定著你貨品的銷量。在這同時，店面也在進一步裝修，在裝修時，如果你是選擇加盟某內(nèi)衣品牌，那么，總公司會有整套統(tǒng)一的裝修效果圖與施工圖給你，這其中規(guī)定著門頭用什么？店面的裝修風(fēng)格怎樣？貨架怎么擺放？櫥窗怎么設(shè)計等等�？偣径紩�(guī)定好的，你按要求裝修就可以了。
開業(yè)前準(zhǔn)備
好了，店面裝修好了，貨也進了�，F(xiàn)在萬事俱備，只等開業(yè)了。這樣就行了嗎？還不行，你得做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。首先是貨品的陳列，你的內(nèi)衣陳列的有特色，才能吸引人注意，吸引他們進入消費，所以，學(xué)會貨品的陳列，是店主首要的任務(wù)，陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。
導(dǎo)購的培訓(xùn)
內(nèi)衣店的導(dǎo)購，可以說是店的靈魂，想想看，當(dāng)你在購物時，遇到笑臉與冷臉時，心情是何種感受。如果是導(dǎo)購熱情，以笑臉相迎，相信就是你不想去買內(nèi)衣，都會對這家店留下深刻的印象，下次想買內(nèi)衣時，肯定會去這家。相反，如自你踏進店時，導(dǎo)購員對你愛理不理的，你可轉(zhuǎn)身就走，永不踏入這家店。這就是店員的素質(zhì)，決定著內(nèi)衣店的銷量的訣竅。所以，導(dǎo)購的素質(zhì)培訓(xùn)是非常重要的，也是決定著內(nèi)衣店是否贏利的關(guān)鍵。
做好進銷存帳目
每日的日報和周報和月報是不可缺少的制度.不要為了麻煩而省了這些數(shù)據(jù),這不但可以監(jiān)督到導(dǎo)購還能及時地分析到自己店內(nèi)的銷售情況。合理的報表制度是可以科學(xué)的控制到店內(nèi)的安全問題的。
促銷
終端促銷是終端商開拓市場，擴大市場份額的重要手段。內(nèi)衣店在做促銷時，應(yīng)堅持三個原則：一是抓住消費群體的心理特征做促銷；二是促銷必須堅持知名度與美譽度的提升；三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升，還必須強化品牌的核心價值。內(nèi)衣店在這段時間，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費者的心，從而使促銷活動達到預(yù)期的目的。
可以說，掌握了以上幾條原則，你開店的成功機率就比較大了。但生意場上無定勢，市場在變，消費者的消費習(xí)慣也在變，只有在充分做好以上幾點，再加之要要善于分析市場，了解信息，因勢而導(dǎo)，才能使自己的生意越做越好。（原載于《內(nèi)衣視線》）
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